直播营销

图书标准信息

• 作者 勾俊伟、张向南、刘勇 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2017-08
• 版次 1
• ISBN 9787115467508
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 170页
• 字数 156千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 互联网+新媒体营销规划丛书

【内容简介】

在网红经济内容大爆炸时代，本书以案例分析为核心，以实战技巧为原则，手把手教你玩转直播营销。
本书共分为7章：
1章对直播营销的基础知识进行了阐述，引入直播的概念、直播的历史、个人直播与企业直播；
2～6章按照“总—分”的结构，先分析直播营销的整体思路，然后重点讲解了直播营销前期的策划与筹备、中期的实施与执行、后期的传播与发酵，以及活动的复盘与提升；
第7章分场景对“直播+电商”、“直播+发布会”、“直播+互动营销”、“直播+内容营销”、“直播+广告植入”、“直播+个人IP”等直播营销的案例进行了深入剖析。

【作者简介】

本丛书由ppt达人@秋叶担任主编，@秋叶是知识型ip训练营创始人，书社群营销：方法、实践与的作者，也是众所周知的大v，公众号百万订阅主。本丛书其他作者是书作者控控的@萧秋水、蓝光标客户经理刘勇等，他们都：懂，标准核心专家组成员开发；懂实战，服务过500强企业新媒体营销；懂培训，有丰富的新媒体内训工作经历；懂理论，有在线课程或新媒体图书出版经验。

精彩内容：

1.综合类直播台综合类直播台通常包含较多的直播类目，网友进入台后的可选择余地较多，包括游戏直播、户外直播、校园直播、秀场直播等。目前属于综合类的直播台有一直播、映客、花椒直播、空间等。其中较典型的是一直播，如图16所示。一直播是属于一下科技旗下的一款娱乐直播互动app，而一下科技已经与达成战略合作伙伴关系，因此一直播约等于直播，用户可以通过一直播在内直接发起直播，也可以通过直接实现观看、互动和送礼。一直播之所以包含丰富的直播类目，也是基于用户本身的多样化属。2.游戏类直播台游戏类直播台主要是针对游戏的实时直播台。与体育爱好者痴迷于某项体育比赛甚至某位体育明星相似，游戏爱好者通常会较为规律地登录游戏直播台，甚至追随某位游戏主播。目前属于游戏类的直播台有斗鱼、虎牙、龙珠等。其中较典型的是熊猫直播。熊猫直播是上海熊猫互娱有限公司旗下一款弹幕式直播，其内容主要为计算机端游戏战况，台包含英雄联盟、守望先锋、炉石传说等一系列游戏。3.秀场类直播台秀场直播从2005年开始便在靠前兴起，是直播行业起步较早的模式之一。秀场直播是主播展示自我才艺的很好形式，观众在秀场直播台浏览不同的直播间，类似于走入不同的或才艺表演现场。目前属于秀场类的直播台有六间房、yy、秀场、腾讯等。其中较典型的是六间房。作为较早进入中国直播领域的企业，六房间曾一度互联网娱乐消费新方式。六房间早期以为主，随后转型为秀场直播，台包括歌曲、舞蹈、相声、朗诵、戏曲等不同形式的表演内容。4.类直播台与游戏、秀场等台不同，类直播台具有更多的商业属，因此在类直播台进行直播的企业，通常带有的营销目的。利用类直播台，企业可以尝试以更低的成本吸引观众，并产生交易。类直播台又可以分为两大类，即常规直播和电子直播。其中，脉脉、微吼等直播台属于常规直播台，而、等直播台属于电子直播台。较典型的常规直播台是脉脉直播，如图17所示。脉脉直播在脉脉app内的“职播广场”内，专门针对职场人士和公司职员，主要目的是让直播观众了解到不同职业和行业从业者的想法，分享职场经验，给职场人提供一个可以交流的台。较典型的电子直播台是直播，如图18所示。作为旗下的直播台，直播运营紧扣商城的整体活动策划，曾举办过人气较高的“吃货嘉年华”“锤子2016新品发布会”等品牌专场直播。5.教育类直播台传统的在线教育台以、语音、ppt等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动不强，无法做到实时答疑与讲解。因此，教育类直播台应运而生，其中云课堂、沪江cctalk等台直接都是在原有在线教育台的基础上增加直播功能；而千聊、荔枝微课等台则属于独立开发的教育直播台。较典型的教育类直播台是云课堂。云课堂的直播课程目前属于邀请制，以确保直播课程的质量。2016年6月7，在线教育领域的“知识型网红”秋叶大叔进行了“你的工作经验为什么不值钱”的直播，有上万人观看，引起全场，如图19所示。（p1013）

【目录】

Chapter01 直播营销概论

1．1 直播营销的基础概念 3

1．2 互联网直播的发展历史 7

1．3 主流直播平台及特点 14

1．4 个人直播与网红 21

1．5 直播营销的四大优势 25

1．6 直播风险防范六要素 29

Chapter02 直播营销的整体思路

2．1 “五步法”设计直播营销 37

2．2 直播营销目的分析技巧 47

2．3 直播营销的七大方式 55

2．4 直播营销的策略组合 64

Chapter03 直播营销的策划与筹备

3．1 直播营销方案的必备要素 69

3．2 直播方案执行规划 72

3．3 宣传与引流的七种方法 78

3．4 硬件筹备的三大模块 84

3．5 直播平台设置与软件测试 97

Chapter04 直播活动的实施与执行

4．1 直播活动的执行模型 107

4．2 直播活动的开场技巧 112

4．3 直播互动的六种玩法 121

4．4 直播收尾的核心思路 131

4．5 直播重点与注意事项135

Chapter05 直播营销的传播与发酵

5．1 直播传播计划拟定 141

5．2 直播视频剪辑与传播方式 143

5．3 直播软文撰写的五种技巧 148

5．4 直播表情包制作的四个步骤 155

5．5 直播粉丝的维护方法 160

Chapter06 直播营销的复盘与提升

6．1 直播复盘的核心思路 170

6．2 品牌口碑效果分析的方法 173

6．3 目标用户比例的三类分析 179

6．4 直播效果的数据分析 183

6．5 直播经验的总结技巧 185

Chapter07 直播营销案例分析

7．1 营销案例的场景划分 191

7．2 “直播+电商”类：京东生鲜×斗鱼618直播 193

7．3 “直播+发布会”类：锤子科技新品发布与adidas neo发布会 203

7．4 “直播+互动营销”类：衣品天成24小时试衣间直播 211

7．5 “直播+内容营销”类：宝马X1“敢作敢为”音乐秀 214

7．6 “直播+广告植入”类：兰蔻直播及华为P9户外直播 219

7．7 “直播+个人IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 228