三步让你赚到翻：亿万级服装代理商炼成秘诀

图书标准信息

• 作者 章义伟 著
• 出版社 武汉大学出版社
• 出版时间 2013-07
• 版次 1
• ISBN 9787307106635
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 181页
• 字数 172千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《三步让你赚到翻：亿万级服装代理商炼成秘诀》作者用其多年的管理经验，以专业的视角看服装行业，用浅显的语言、真实的事例，为服装代理商指出了一条业绩翻倍的捷径。他告诉服装代理商，业绩翻倍的核心在于加强渠道、物流和团队等三大方面的管理，并针对这三个方面阐述了代理商如何开展渠道合作、如何打开下线市场、如何让爆款更爆、如何建设优质团队以及如何发挥制度作用等问题，为服装代理商解疑答惑，传授方法。

【作者简介】

　　章义伟，中国顶级客单价提升专家、实战派终端提升专家、财经作家、中研国际零售顾问、金牌讲师。

【目录】

推荐序一
推荐序二
自序

第一篇渠道定乾坤
第一章渠道策略
第一节渠道健康的两大关键指标
第二节是主动出击还是主动吸引
第三节以店招店：小店打开大渠道
第四节新老客户的维护与新老市场的开发
第二章渠道聚焦
第一节区域聚焦：把市场做深做透
第二节模式聚焦：找准你的经营模式
第三章渠道合作
第一节星巴克的渠道合作启示
第二节品牌结盟，借力扩张
第三节渠道联盟，合作多赢
第四节人才加盟，提升管理
第四章资金运作
第一节推动交叉持股，优化资源配置
第二节吸纳外部资金，实现扩张最大化
第三节2的N次方扩张原理
第五章下线市场
第一节进驻“被忽略”的大市场
第二节下线市场的四大盈利优势
第三节巧妙应对下线市场的三大管理难题

第二篇物流赢天下
第六章终端店高盈利货源
第一节备货一一货卖堆山
第二节上货一一规律上货
第三节调货一一货如轮转
第四节下货一一周期下货
第七章代理商大物流系统
第一节何为服装企业的物流
第二节何为大物流系统
第三节如何让爆款更爆
第四节如何让第二梯队款式更有“利”
第八章代理商订货会组织
第一节为什么要实行订货制
第二节订货准备5w
第三节订货数据2T
第四节订货现场8Q

第三篇团队守江山
第九章代理商组织架构设计
第一节走出团队建设的误区
第二节组织架构设置的四个思考
第三节职责职能执行的三个到位
第四节薪酬构成的四个部分
第十章代理商团队激励法则
第一节激励比亲历更重要
第二节了解需求，把满足变动力
第三节描绘愿景，让员工见希望
第四节给予自由，让员工化被动为主动
第五节发挥潜质，从“人员”到“人才”
第十一章代理商制度建设要领
第一节让制度规范行为
第二节让制度建设成型
第三节让制度有效执行
第四节让制度形成习惯