大裂变：社交电商与新零售

图书标准信息

• 作者 肖玉萍 向子科
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787511383921
• 定价 36.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 206页

【内容简介】

本书探讨了社交电商，从思维、技能、成长到社交电商化裂变、电商社交化重塑，还有运营策略和操作技巧，以及解析社交电商爆发式增长案例，能够帮助经营者在面对亿万级社交用户时，懂得如何利用社交平台以低成本实现爆发式裂变增长用户数量。社交赋能传统行业，所有的零售都将进化为“新零售”，所有行业都值得重做一遍。

【作者简介】

肖玉萍，乐孕母婴集团创始人，国际孕哺枕协会理事，上海交通大学欧洲商学院EMBA，国际健康营养师。深耕母婴行业十五年，先后创立自主母婴品牌乐孕、蒂乐、爱孕等。

向子科，1980年出生，象记养生、象会健康荟创始人。从1998年开始，先后在上海中医药大学研习中医药文献，在上海健康管理学院学习健康管理，并担任中华中医药学会—中医药健康产学研共同体副秘书长。专注于祖国中医药文化的研究与健康传播二十余年。

【目录】

目录

第 1 章  社交电商带来的新机遇

社交媒体让裂变成为可能 / 003

社交电商与新零售的关系 / 004

社交新零售才是未来 / 007

抓住“30 年一见的新机遇” / 008

第 2 章  “后流量”时代的社交突围

传统电商平台的流量困局 / 019

私域流量的突围 / 020

广告也可以有料有趣 / 022

制造资讯债权 / 024

警惕数据污染 / 027

1000 个忠粉效应 / 029

第 3 章  喂饱内容怪兽

微信订阅号 / 033

QQ 也有公众号 / 034

企鹅号 / 034

今日头条 / 035

头条号 / 036

大鱼号 / 036

百家号 / 037

网易号 / 038

搜狐号 / 038

新浪看点 / 039

大风号 / 039

微博自媒体 / 040

知乎，一个问答社交平台 / 041

悟空问答，对标知乎的问答平台 / 042

百度知道 / 042

百度贴吧 / 043

百度文库 / 043

抖音 / 044

快手 / 045

喜马拉雅 / 046

第 4 章  理解平台的宗旨

知乎：更注重社区氛围 / 050

头条系：内容下沉 / 053

喜马拉雅：音频的百货店 / 056

“阅后即焚”的匿名效应 / 058

第 5 章  裂变路径

以有趣内容占领社交媒体 / 067

粉丝数量通常是一个虚荣指标 / 069

冷启动，实在不行就烧钱 / 071

爆点就在肉眼看不到的地方 / 073

爱彼迎是如何以点带面的？ / 081

执行力比数据指标重要 / 091

排除在线销售眼镜的障碍点 / 096

小红书的内容电商壁垒 / 103

“完美日记”的裂变路径 / 104

拼多多的社交裂变之路 / 105

第 6 章  社交本能

他人是“自我”的延伸 / 113

媒介是个人的延伸 / 115

社交就是信息的交换 / 118

社交   营销的演化 / 126

第 7 章  粉丝倍增的吸客术

微博发现客户，微信留存客户 / 133

微博是广场，而论坛是俱乐部 / 134

寄生大平台 / 135

自建“吸粉儿”邀请系统 / 138

霸屏不刷屏 / 139

QQ 空间，年轻客群的阵地 / 140

QQ 群营销 / 143

借群营销策略 / 146

弹幕营销 / 148

第 8 章  线上与线下的融合

电商已死，新零售当立 / 152

电商巨头布局线下 / 153

新零售是一种生态系统 / 157

Jet.com ：沃尔玛的新零售业态 / 158

Jet.com 成功的秘密 / 164

Jet.com 的劣势 / 173

第 9 章  新消费与场景化营销

新消费时代已经来临 / 178

从自媒体到智媒体 / 182

物联网与场景化营销 / 185

场景化营销的风险 / 187

第 10 章  社交电商与媒介素养

强关系，弱关系 / 192

社交电商的拉新与分销策略 / 195

不要自私，要慷慨大度 / 197

坚守健康的风格 / 199

避免成为“讨人嫌”的自我推广者 / 201

无社交，不传播 / 203

Z 世代不可小觑 / 204

不断尝试??，不断进化 / 206