• 博恩·崔西的成交宝典
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博恩·崔西的成交宝典

39.81 8.3折 48 九品

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作者[美]博恩·崔西 著;路本福 编

出版社浙江人民出版社

出版时间2019-05

装帧平装

货号A5

上书时间2024-12-05

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]博恩·崔西 著;路本福 编
  • 出版社 浙江人民出版社
  • 出版时间 2019-05
  • ISBN 9787213092213
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
【内容简介】

销售是为了成交。本书作者深入研究了销售成交过程中的关键,准确把握客户的成交需求,并结合自己30多年的销售成交心得,归纳出20多种高效的成交方法,以及如何提高销售效率,已达到业绩的迅速提升。

 

书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略,包括如何引发购买欲、如何识别购买信号、如何排除客户异议,如何快速达成成交等,并在每章的末尾提供了“成交行动指南”,帮助你将理论变为现实。本书至今已帮助超过100万人实现了超高业绩,是一本能让销售员迅速提升业绩,从平庸走向优秀、菜鸟走向精英的销售宝典。

 


【作者简介】

当今世界顶jian的销售培训师和职业演说家。

 

他在全球1/4的国家进行过演讲,听众多达1000多万人次,沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过。他还亲自培训了500多万名销售人员,已帮助超过100万人实现了超高业绩,有超过2/3的世界500强企业都在运用他的销售系统和策略。已出版40多本图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,影响远播80多个国家。

 


【目录】

序 打破成交壁垒
   所有顶尖的销售员都是成交高手。他们都很清楚如何为成交扫除一切障碍,使他们就成了销售金字塔尖上最耀眼的明星。他们虽然只占销售大军的五分之一,但几乎所有的钱都被他们挣了。

 

1 培养强大的个性
   成为成交高手需要练的是内功。它首先源自你的内心。就销售而言,你的个性远比你对产品的了解重要,远比你的销售技巧重要,也远比你所销售的产品或服务重要。事实上,一次成功的销售 80%都是由你的个性决定的。

 

2 了解成交的心理
   在进行客户拜访时,成交通常是销售人员觉得最煎熬的一个环节,也是大部分销售人员最不喜欢的一个环节。其实客户也不喜欢这个环节。作为专业销售员,你必须了解一点成交的心理,帮助客户平滑顺畅地完成成交。

 

3 如何处理异议
   无论你推销的是什么,总有客户会提出各种异议。提出异议往往意味着客户对你们的产品或服务感兴趣。异议就像是路标,会指引你一步步迈向成功销售的终点。事实上,你听到的异议越多,成交的机会也就越大。

 

4 成交宝典之一
   你对销售各个环节的了解越充分,掌握的成交方法越多,取得的成就也就越大,也就能越早实现自己的收入目标。比如逐步成交法、 邀请成交法、 三明治成交法、 最后通牒成交法等。

 

5 成交宝典之二
   成交才是真正的胜利。你要熟练使用至少 10种不同的成交技巧, 请客户下单,完成交易,才能让你赚到真金白银。如次要因素成交法、 二选一成交法、 假定成交法、 总结成交法、 小狗成交法、 阻止离开成交法、 引荐成交法等。

 

6 效率翻倍,收入翻倍
   你的时间管理能力决定了你能否成为一名成功的销售员。如果你能把自己的时间管理好,你的生活品质就不会差。时间管理就像是人生的太阳,而其他事情只不过是围绕它运转的行星。知晓了这个道理,工作效率很快就可以变成原来的 2倍或者 3 倍。

 

 

 

结束语 用心去销售
   成功的销售员最明显的特质可能就是“行动导向”。学到一种新的方法或者技巧后,他们马上就会到实践中去尝试。如果成功了,那就继续用,直到能够把它烂熟于心、运用自如。如果失败了,你还可以再试一次,并从中汲取经验教训。总之你不会吃亏!

 

 

 


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