不小心做了销售

图书标准信息

• 作者 [美]莱特尔 著；扈喜林 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2009-03
• 版次 1
• ISBN 9787508614021
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页
• 字数 134千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　当初，克里斯·莱特尔本想在广播电台找一个新闻编辑的工作，结果却“意外地”进入了销售部门。对于你来说，是不是有点“同命相连”的味道？你是不是也是不小心进入这个行业的？是不是也在考虑在这个以前没打算做的行业里干出一番事业？
　　不要再困惑了！在这本《不小心做了销售》里，克里斯·莱特尔将交给你一张迅速改善销售技巧、提高业绩的路线图。这本销售指导手册行文活泼生动，溶幽默、趣闻轶事、高效而成熟的销售策略于一炉。书中有极其实用的对答“台词”、模版、图表、样信、工作表……为你一步步成为出类拔萃的销售明星、实现人生价

【作者简介】

　　克里斯·莱特尔（chrisLytle），莱特尔培训机构（LytleOrganfZalion）的创办人。他是一位在销售界深受欢迎的顶尖培训大师，同时还是专业的演讲师和咨询师。

【目录】

第一部分初始选择——销售进阶表——挑战
第一章选择
第二章销售进阶表
第三章挑战
第二部分把销售部门变成销售精英团队
第四章销售部门还是销售精英团队
第五章从沃特福德之行中获得的启示
第六章为什么不要再“跑客户”？
第三部分把一切做得更好一步一步地实施销售流程中的所有步骤
第七章怎样见到你想见的人
第八章如果“意外地”获得客户的约见要求，你该怎么办第10、11和12步
第九章你了解客户了吗？第12步（续）和第13步
第十章未雨绸缪和其他成功秘诀第14步和第15步
第十一章