• 从10到1:强势企业如何通过精简式发展战略,找到优势产品
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从10到1:强势企业如何通过精简式发展战略,找到优势产品

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作者[美]桑杰·科斯拉(Sanjay Khosla)、[美]莫汉比尔·索尼(Mohanbir Sawhney) 著;唐东琳、蒲雯玥 译

出版社新世界出版社

出版时间2015-12

版次1

装帧平装

货号A3

上书时间2024-12-01

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]桑杰·科斯拉(Sanjay Khosla)、[美]莫汉比尔·索尼(Mohanbir Sawhney) 著;唐东琳、蒲雯玥 译
  • 出版社 新世界出版社
  • 出版时间 2015-12
  • 版次 1
  • ISBN 9787510454301
  • 定价 42.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 246页
  • 原版书名 Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth
【内容简介】
  精简式发展战略
  如何快速壮大优势业务,统治核心利润区
  奥利奥初入中国时,连尝10年败绩,后来它是如何逆袭,使营收6年内增长4倍,并最终成为中国饼干之王的?
  宝洁公司凭借多品牌战略成为全球很大日用消费品巨头,但为什么在2014年选择砍掉过半品牌?
  联合利华开拓新市场时,遭遇本土对手强劲的价格阻挠,它需要怎样的策略来留住老客户,占领新市场?
  通过还原卡夫食品“精简式发展”的决策现场,科斯拉和索尼总结出了“过成熟”企业突出重围、实现永续发展的7个步骤,即本书的主要内容——7步聚焦战略,劝诫管理者抛弃“规模崇拜”,专注于数量少、规模大、利润高的核心项目。
  从产品设计到企业愿景,从扩张的战略到精简的方法,7步聚焦战略为企业提供了简单也有效的飞跃方程式。
【作者简介】

  桑杰·科斯拉(Sanjay Khosla),联合利华茶饮料事业部前全球董事长
  百思买集团董事会成员
  卡夫食品国际部总裁(2007~2013)
  科斯拉负责卡夫食品发展中市场时,6年间将公司业务规模从50亿美元扩张到160亿美元,营业能力提升50%。进入卡夫食品前,科斯拉为联合利华服务27年,主导立顿茶饮料与百事可乐的合作项目。任职新西兰恒天然集团时,全力负责恒天然与雀巢组建拉美合资公司。

  莫汉比尔·索尼(Mohanbir Sawhney),《全球借脑》合著者
  世界经济论坛主要成员
  索尼为美国西北大学凯洛格管理学院技术创新研究中心主任,伊利诺工学院麦可考米克科技论坛教授。合作过的公司包括:埃森哲、微软、杜邦、索尼、麦当劳、星巴克等。

【目录】

序言:营收5年翻5倍:奥利奥的海外掘金术
引言:如何建立可持续增长的盈利模式
第1章:复杂是利润的天敌
四面出击不如坚守强势业务
最聪明的管理者如何拒绝扩张诱惑
控制试错成本,冲破利润陷阱
自我诊断:复杂性的4个维度
第2章:少即是多,保持精简
聚焦重点的内涵分析
有所不为:将非目标顾客拒之门外
5根手指原则:剥出最具价值的核心业务
多元化企业的专精之道
戴着“镣铐”创新:传承企业历史
第3章:启动超额价值链
步骤1 发掘利润增长点
发掘利润增长点的7个渠道
差异化经营:从顾客痛点入手
如何捕捉发展拐点:系统的制度化VS天才的灵感
电梯法则,让创新研讨会更高效
第4章:“聚合”思维,选择最佳发展方式
步骤2 制订战略:锁定核心业务
8个“透镜”量化所有发展机会
向银行家求助:哪种薯片会大卖?
筛选最赚钱业务:3M标准
第5章:情绪兴奋剂,唤醒员工目标意识
步骤3 拟定战略口号
列举型口号:卡夫食品的“5-10-10”战略
共鸣型口号:“立顿旋风”席卷世界
情感型口号:恒天然集团的“美好生活”
目标型口号:让营业收入4年内增长5倍
解释型口号:麦当劳公开的“秘密武器”
星巴克:强化品牌与消费者的接触点
第6章:严守领航法则,下移决策权
步骤4 释放人才潜力
让变革家与执行者同行
顶住压力,重组资源
签署“空白支票”,收获意想不到的成果
5步骤降低博弈风险
“收买”卡夫果珍消费者,500亿美元够不够?
因地制宜,把巧克力放冷藏柜里卖
调整资源配比,打捞沉没成本
大型项目离不开大家庭氛围
第7章:扁平化管理,成功取决于90%的执行
步骤5 精简架构和执行流程
永远做最优先级工作
汇报文件不能超过1页
你是领导者还是引导者?
何时汇报工作:以《华尔街日报》为准
果珍高层的决议:让内行指导内行
第8章:增加营业收入是一切的重心
步骤6 集结力量,团结协作
如何机构重组:微软式颠覆与IBM式嫁接
组建核心项目特战队
当虚拟社交网络实体化
第9章: 理性与感性并重
步骤7 多渠道推进战略
“后视镜”指标与“前风挡玻璃”指标间的平衡
压垮企业的最后一根稻草:过度评估
第10章 避免制造更大的烂摊子
阻碍企业发展的五种陷阱
英特尔2亿美元的失误
不要丢掉80%的非重点:无限延长“长尾”
第11章 第八步:坚守企业家精神
建立螺旋上升的盈利模式
利润自我增长的两个标准
“从奶牛到消费者”的价值链分析
结语:在大胆扩张与谨慎执行中,创造超额价值
附录一 从濒临退市到饼干之王:百年奥利奥扭出中国味
附录二 载浮载沉 卡夫食品复盘印度市场
附录三 逆袭:“立顿旋风”如何称霸茶源地
附录四 麦当劳式繁荣:重置行业标准

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