如何系统规划销售组织与业务

图书标准信息

• 作者 秦毅
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2003-09
• 版次 1
• ISBN 9787301065037
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 162页
• 字数 145千字

【内容简介】

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

【作者简介】

秦毅，实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国际注册咨询师。现任多家国内知名管理顾问公司在销售管理专项的首席特聘顾问，北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。

【目录】

第1章 销售队伍现存问题与原因分析

 销售队伍常见的六个问题

  针对销售队伍存在问题的调查

  最令销售经理头痛的六个问题

 问题背后的原因剖析

  针对队伍的管理体系设计不当

  针对销售活动过程的管理控制不够

  针对销售人员的系统培训不到位

 系统解决销售队伍问题的思路

第2章 销售模式的核心分类、

 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果

 销售模式的核心分类：效率效能分类法

  效能型销售

  效率型销售

 不同销售模式对管理风格的要求、

  效率型销售对管理风格的要求

  效能型销售对管理风格的要求

 两种销售模式的共同特点

  最终目标一致

  目的都是要造出最接近成功的团队状态

  都尽力追求自成体系的成熟风格、

  效率与效能，你中有我、我中有你

第3章 系统规划“六步法”之一：销售目标的设计与分解

第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理

第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计

第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计

总结回顾

参考答案

参考书目