商业模式思维的30个技巧

图书标准信息

• 作者 HRInstitute 著；谭冰 译
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2015-12
• 版次 1
• ISBN 9787313140777
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 铜版纸

【内容简介】

　　本书内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等，全书总结了30条关键实用经验，以制定商业计划的流程，分享给所有商务人士，以期有效提升商务高级能力(商业计划)。全书图文并茂、语言生动风趣，总结了30条关键实用经验，分享给初入职场的新人，以期有效提升其商务基础能力。
　　本书读者对象为大学生、职场新人、公司白领。

【作者简介】

HRInstitute

成立于1993年，是一家不偏重理论，以“可以运用于实践的咨询”、“具有实效性的培训”为支柱的咨询集团公司；开展具体而有时效性的咨询、测评、培训等业务，被众多国际知名公司所采用。

野口吉昭

横滨国立大学工学院研究生院工学研究科硕士。现为日本株式会社HRInstitute的法人代表，中京大学经济学院·综合政策学院讲师。NPO法人企业“师范塾”副理事长。还在FM横滨中担任“Yokohama Social Cafe”的DJ。主要著作有：《经营的遗传基因》（日本经济新闻社）、《战略脚本的Knowhow·Dohow》、《咨询顾问的》、《咨询顾问的》、《团队领导须且仅须的一个能力》等

谭冰

女，毕业于四川外语学院日语系，现为电子科技大学外语学院日语系副教授，研究方向为日本语言文学。

【目录】

目录

第一章　如何思考“商业模式”？

1 “三方共赢”才能持续发展

① 何谓“商业模式”？

要点1 充分意识事实和解释之间的差异！

② 如何创建新的商业模式？

要点2 试着简单地整理一下商业架构！

2寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础

① 博采众长

要点3 关注不同行业、不同文化的商业模式

② 把策略和机制联系在一起来思考

要点4 结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化！

③ 商业创新必备的五项技能

要点5 让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象！

第二章　描绘愿景、产生创意

1 商业模式的基础是“愿景”

①提高、扩大商业敏感度

要点6 提高对商业的关注度、有意识地设定RAS！

② 自己是为什么而生的？

要点7 拥有和自己的人生使命紧密相连的目标!

③创造责任和价值的思维方式

要点8 回顾自己的人生，思考“只有自己才能创造的价值是什么？自己身上肩负着怎样的责任？”

④汇聚众人的向心力

要点9 把周围的人聚集起来就能追求更高的目标！

⑤好好地享受那些小小的失败吧！

要点10 拥有即便失败也绝不放弃的信念！

2产生创意

①如何锻炼产生创意的想象力？

要点11 试着推翻“理所当然”的看法！

②不能抱着过去的自己不放手！

要点12 彻底变成另一个人，打破思维的框框、开阔创意的视野！

③发现问题吧！

要点13 通过发现问题来积极打造新市场！

④　不要只抓住结果，要找出根本原因！

要点14 有意识地建立发现根本原因的机制！

⑤拥有第三只眼

要点15 用第三只眼来审视，思考哪里不足？哪里过剩？还必须补充什么？

第三章　价值链与价值概念

1 创建用价值链连接客户价值的机制

① 机制决定商业的走向

要点16 思考如何帮助顾客解决难题！

②分层进行思考

要点17 通过分析价值链来把握自身的优势和劣势！

③找到具有破坏性的核心层

要点18 在各“层”创建机制！

④把杀手锏放在哪里？

要点19 构建持续制胜的机制！

2所谓“理念”，就是创造哲学、价值、文化

①理念=商业的本质

要点20 看清“本质”，并集中出击！

②把任务&目标和理念结合在一起！

要点21 把任务&目标和理念结合起来思考！

③应对变化！

要点22 在持有问题意识、目的意识的前提下，整理要素！

④顾客视点=场景 利益 需求

要点23 打造吸引目标的场景、提供方便，满足目标的要求！

⑤使理念趋于成熟

要点24 在假设验证中加入“自己的特点”吧！

⑥“孤岛”思想具有推动人的力量

要点25 以独有的风格&创意把理念浓缩为经典的一句话！

第四章　商业模式的落地

1 把商业模式落实到计划中

①让人兴奋而期待

要点26 让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息！

②“撰写剧本”(制作方案)的五大好处

要点27 不断计划、实践和学习！

③把风险作为最好的机会！

要点28 商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性！

2所谓“撰写剧本”就是编故事

①赢得市场、顾客的欢心和赞赏

要点29 打造抓住观众芳心的演出！

②市场是人创建的

要点30 为什么是那个方案？想想是否有Will、Must和Can！