• 小成本做大品牌:我在宝洁、美赞臣20年的经验,你也能用
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小成本做大品牌:我在宝洁、美赞臣20年的经验,你也能用

13.26 3.3折 39.8 九品

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作者布琳达·本斯 著;谭雁、戎静 译

出版社中国电影出版社

出版时间2014-03

版次1

装帧平装

货号A3

上书时间2024-12-23

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 布琳达·本斯 著;谭雁、戎静 译
  • 出版社 中国电影出版社
  • 出版时间 2014-03
  • 版次 1
  • ISBN 9787106037543
  • 定价 39.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 260页
  • 字数 189千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】

  做品牌一定要一掷千金?你已经落伍了!

  如果你渴望建立强大品牌,又认为缺乏财力、人力、时间或是品牌营销战略,那么请阅读本书。国际营销专家布琳达本斯带来了好消息:你也可以用小成本甚至是零成本打造强大品牌!

  《小成本做大品牌》将颠覆国人对品牌建设、推广的传统认知:小成本、永续发展、人人可用才是国际流行的品牌塑造理念。布琳达无私公开累积20年的实战营销经验——挖掘企业五项免费营销资产,发展六项个性品牌要素,以真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案!这些已被反复验证了的营销方法,将帮你快速创立明星品牌!

【作者简介】

布琳达·本斯,哈佛工商管理学硕士,品牌专家。本斯在20多年的职业生涯中,发展了宝洁和百时美施贵宝等著名品牌。退出企业后,布琳达成立了自己的公司)——BDA国际有限公司(Brand Development Associates International),随后在世界各地旅行演讲、培训,并指导个人和企业;利用小成本创建明星品牌,而其本人及BDA.Inc均已成为世界商业界的一大知名品牌。


  译者简介:

  谭雁,伦敦金史密斯学院媒体传播硕士,2007年赴香港从事传媒工作至今。曾在中央电视台、中国日报等多家主流媒体工作,并担任多间公关公司的创意总监及传媒顾问。


  戎静,资深企业教练、专业同声传译者。拥有在多家世界500强公司担任高级管理层的经验,并成功创建了“突破教练工作室”和“信雅口译”两个品牌团队。


【目录】

第一章 要知道你的品牌“会说话”
塑造品牌的重要术语与建立你的“营销心态”
什么是“品牌” 
什么是“品牌塑造” 
什么是“市场营销” 
市场营销与销售 
什么是“优秀的”市场营销 
谁在你的团队中负责市场营销 
什么阻止了你的成功

 

第二章 不要坐拥资产而不知利用
你所拥有的五大品牌塑造资产

 

第三章 你的品牌导航仪
品牌塑造入门——资产之一:定位

 

揭示几个品牌定位的误区 
大品牌成为大品牌并不是偶然的 
你的品牌定位书 
求异,求异,再求异!产品品牌的例子 
求异,求异,再求异!服务品牌的例子 
你知道你“不是什么”吗 
定位轮盘——这是一切的中心环节 
第四章 集中火力的力量
核心定位要素1(上):目标群体概述 
选择“应被包含”的群体 
不要蜻蜓点水,要向深层次挖掘 
擅长锁定目标群体的品牌

 

第五章 拿起你的弓箭,对准你的目标 
核心定位要素1(下):目标群体的应用 
将各个要素组合在一起 
谁是你的“特定目标”
第六章 适应市场需求,成功非你莫属 
核心定位要素2:顾客需求
功能和情感 
发现你目标群体的情感需求

 

第七章 “框”住你的竞争对手 
核心定位要素3:竞争框架
你(真的)了解你的竞争对手是谁吗 
不要甘于平凡 
在什么时候,苹果不仅仅是一种水果 
“扩展”品牌定位 
你的感性竞争框架 
从标准身份转变为感性竞争框架

 

第八章 你最近都为我做了些什么
核心定位要素4:好处
我们信任这样的品牌 
功能与情感,再一次同现 
有意识的重复 
深入到情感之中 
你的品牌提供的好处是什么 
选择、再选择

 

第九章 拿出你的证据来
核心定位要素5:理由 
理由类型 
你猜怎么着?你已经有“理由”了 
三种理由并驾齐驱 
将这些理由和好处挂钩 
你的品牌的“理由” 
不要让你的理由变得过时

 

第十章 你的品牌有个性吗 
核心定位要素6:品牌特征
具备鲜明特性的品牌 
“谁”是你的品牌 
第十一章 化零为整 
你拥有了完整的品牌定位书
定位书的第一个例子:加州哇健身中心(California Wow) 
定位书的第二个例子:级联健身俱乐部(Cascade Club) 
敢于与众不同 
对比你当前的定位和你所希望的定位 
完善你的定位 
让你的定位为你服务

 

第十二章 不要光说不练,行动起来 
低成本利用你的品牌定位书
别让你的品牌沉没
你的品牌是一个“突变体”吗 
万万不可“反社交” 
事实胜于雄辩 一个“高高在上的”实例 
精炼地总结你的品牌

 

第十三章 如何投顾客所好?我们来数数有几种方式 
品牌塑造——资产之二(上):顾客,发现顾客的需求
六种途径发现客户需求 
不要谈价格 
开始行动吧

 

第十四章 璞玉浑金 
      品牌塑造——资产之二(下):顾客,现有顾客的价值
打开对话 
不要迟疑,吹响你的号角 
做生意(有时)意味着你必须说抱歉 
赋予其个人风格 
嘿!说出口

 

第十五章 开发至尊情结
     品牌塑造——资产之三:你的产品和服务 
成为佼佼者并不意味着欺骗 
免费赠送 
创建一个“关键区分点” 
优越性六要素 
客户如何“体验”你的品牌
设身处地为客户着想 
评估优点及缺点 
建立知名度 
不要在网站和电子邮件地址上锱铢必较 
不要让你的品牌变成一个弱者 
努力正视你的缺点

 

第十六章 会说话的移动广告
      品牌塑造——资产之四:你的营销团队 
品牌塑造误区 
发展你的团队 
你已经列出了你的名单——现在该做什么
你团队的市场营销思维 
企业品牌和个人品牌的吻合 
什么是你现有客户的价值
让你的团队活跃起来 
你的品牌的第一接触点

 

第十七章 缩短与顾客的距离 更要拉近与竞争者的距离
品牌塑造——资产之五:你的竞争者 
只有知道谁是可以打败你的对手,你才可以取胜。 
品牌塑造者的黄金法则 
你竞争对手的品牌定位六要素

 

第十八章 你也可以小成本做大品牌 
     最后几句话
保持你的心态 
聚焦你的资产 
最核心的内容

 



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