从10到1：强势企业如何通过精简式发展战略，找到优势产品

图书标准信息

• 作者 [美]桑杰·科斯拉（Sanjay Khosla）、[美]莫汉比尔·索尼（Mohanbir Sawhney） 著；唐东琳、蒲雯玥 译
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2015-12
• 版次 1
• ISBN 9787510454301
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 246页
• 原版书名 Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth

【内容简介】

　　精简式发展战略
　　如何快速壮大优势业务，统治核心利润区
　　奥利奥初入中国时，连尝10年败绩，后来它是如何逆袭，使营收6年内增长4倍，并最终成为中国饼干之王的？
　　宝洁公司凭借多品牌战略成为全球很大日用消费品巨头，但为什么在2014年选择砍掉过半品牌？
　　联合利华开拓新市场时，遭遇本土对手强劲的价格阻挠，它需要怎样的策略来留住老客户，占领新市场？
　　通过还原卡夫食品“精简式发展”的决策现场，科斯拉和索尼总结出了“过成熟”企业突出重围、实现永续发展的7个步骤，即本书的主要内容——7步聚焦战略，劝诫管理者抛弃“规模崇拜”，专注于数量少、规模大、利润高的核心项目。
　　从产品设计到企业愿景，从扩张的战略到精简的方法，7步聚焦战略为企业提供了简单也有效的飞跃方程式。

【作者简介】

　　桑杰·科斯拉（Sanjay Khosla），联合利华茶饮料事业部前全球董事长
　　百思买集团董事会成员
　　卡夫食品国际部总裁（2007～2013）
　　科斯拉负责卡夫食品发展中市场时，6年间将公司业务规模从50亿美元扩张到160亿美元，营业能力提升50%。进入卡夫食品前，科斯拉为联合利华服务27年，主导立顿茶饮料与百事可乐的合作项目。任职新西兰恒天然集团时，全力负责恒天然与雀巢组建拉美合资公司。

　　莫汉比尔·索尼（Mohanbir Sawhney），《全球借脑》合著者
　　世界经济论坛主要成员
　　索尼为美国西北大学凯洛格管理学院技术创新研究中心主任，伊利诺工学院麦可考米克科技论坛教授。合作过的公司包括：埃森哲、微软、杜邦、索尼、麦当劳、星巴克等。

【目录】

序言：营收5年翻5倍：奥利奥的海外掘金术
引言：如何建立可持续增长的盈利模式
第1章：复杂是利润的天敌
四面出击不如坚守强势业务
最聪明的管理者如何拒绝扩张诱惑
控制试错成本，冲破利润陷阱
自我诊断：复杂性的4个维度
第2章：少即是多，保持精简
聚焦重点的内涵分析
有所不为：将非目标顾客拒之门外
5根手指原则：剥出最具价值的核心业务
多元化企业的专精之道
戴着“镣铐”创新：传承企业历史
第3章：启动超额价值链
步骤1 发掘利润增长点
发掘利润增长点的7个渠道
差异化经营：从顾客痛点入手
如何捕捉发展拐点：系统的制度化VS天才的灵感
电梯法则，让创新研讨会更高效
第4章：“聚合”思维，选择最佳发展方式
步骤2 制订战略：锁定核心业务
8个“透镜”量化所有发展机会
向银行家求助：哪种薯片会大卖？
筛选最赚钱业务：3M标准
第5章：情绪兴奋剂，唤醒员工目标意识
步骤3 拟定战略口号
列举型口号：卡夫食品的“5-10-10”战略
共鸣型口号：“立顿旋风”席卷世界
情感型口号：恒天然集团的“美好生活”
目标型口号：让营业收入4年内增长5倍
解释型口号：麦当劳公开的“秘密武器”
星巴克：强化品牌与消费者的接触点
第6章：严守领航法则，下移决策权
步骤4 释放人才潜力
让变革家与执行者同行
顶住压力，重组资源
签署“空白支票”，收获意想不到的成果
5步骤降低博弈风险
“收买”卡夫果珍消费者，500亿美元够不够？
因地制宜，把巧克力放冷藏柜里卖
调整资源配比，打捞沉没成本
大型项目离不开大家庭氛围
第7章：扁平化管理，成功取决于90%的执行
步骤5 精简架构和执行流程
永远做最优先级工作
汇报文件不能超过1页
你是领导者还是引导者？
何时汇报工作：以《华尔街日报》为准
果珍高层的决议：让内行指导内行
第8章：增加营业收入是一切的重心
步骤6 集结力量，团结协作
如何机构重组：微软式颠覆与IBM式嫁接
组建核心项目特战队
当虚拟社交网络实体化
第9章： 理性与感性并重
步骤7 多渠道推进战略
“后视镜”指标与“前风挡玻璃”指标间的平衡
压垮企业的最后一根稻草：过度评估
第10章 避免制造更大的烂摊子
阻碍企业发展的五种陷阱
英特尔2亿美元的失误
不要丢掉80%的非重点：无限延长“长尾”
第11章 第八步：坚守企业家精神
建立螺旋上升的盈利模式
利润自我增长的两个标准
“从奶牛到消费者”的价值链分析
结语：在大胆扩张与谨慎执行中，创造超额价值
附录一 从濒临退市到饼干之王：百年奥利奥扭出中国味
附录二 载浮载沉 卡夫食品复盘印度市场
附录三 逆袭：“立顿旋风”如何称霸茶源地
附录四 麦当劳式繁荣：重置行业标准