寿险赢销难点突破实例丛书·寿险陌生拜访这样做：让业绩提高80%

图书标准信息

• 作者 唐晨峰 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-10
• 版次 1
• ISBN 9787111396895
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 363页
• 字数 453千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《寿险陌生拜访这样做：让业绩提高80%》主要介绍寿险营销人员如何进行陌生拜访，用真实案例来解释实际遇到的问题。通过实战技能点拨、全景案例方式，提供难题解决方案。在实际陌生拜访过程中，很多朋友面临这样的困惑：如何突破自我恐惧？陌生客户究竟在哪里？陌生客户最关心哪些内容？怎样和陌生客户沟通？如何化解陌生客户的拒绝？如何跟进陌生客户？如何让陌生客户转介绍？《寿险陌生拜访这样做：让业绩提高80%》归纳了切实可行的有效方略，帮助从业人员真正学会沟通，快速掌握陌生拜访技巧，切实提高业绩。

【作者简介】

唐晨峰，本科毕业于中国人民大学保险专业，研究生毕业于中国人民大学心理学专业，博士毕业于北京大学金融学专业。在保险行业具有广泛人脉、深厚理论和实践功底。组织来自国内大型寿险公司最资深、最顶级的寿险营销精英撰写本套丛书。

【目录】

丛书序寿险赢销源于思维模式变革
前言陌生拜访赢在信任

第1章寿险营销有哪些思维方略
1.1寿险基本理念与新应用
案例1与年轻有为苹果老板的签单过程分享
1.2寿险营销定性分析工具
案例2与大型国企组织部长的签单过程分享
1.3寿险营销定量分析工具
案例3与民办大学语文老师的签单过程分享

第2章为什么要做陌生拜访
2.1未来发展的力量源泉
案例4行业顶尖精英分享增员的发展力量
2.2寻找自身差距的人生导师
案例5与名校资深教授的陌拜签单过程分享
2.3个人成长的磨刀石
案例6与强烈抗拒保险的白领的签单过程分享

第3章陌生拜访如何突破自我恐惧感
3.1恐惧来自恐惧本身
案例7与汽车公司儒雅高管的签单过程分享
3.2恐惧来自追求信息完全对称的完美心理
案例8与知名证券公司高管的签单过程分享
3.3任何强者都是弱者
案例9与IT公司老练高管的签单过程分享

第4章接触陌生客户之前要做哪些准备
4.1心态和状态的准备
案例10与大型国企老总的签单过程分享
4.2资料和工具的准备
案例11与有才但保守的女作家的签单过程分享
4.3专业知识和智慧的准备
案例12与漂亮高雅的女主持人的签单过程分享

第5章陌生客户究竟在哪里
5.1党政机关、国企高管和各种高级俱乐部
案例13与抵制保险的政府秘书的签单过程分享
5.2外资企业中方高管、民营企业老总以及高级白领
案例14与跨国制造公司高管的签单过程分享
5.3小老板以及包工头、普通职员和自由职业者
案例15与自视甚高的职业炒股人的签单过程分享

第6章陌生客户最关心哪些内容
6.1关注自身需求
案例16与知名外企高级白领的签单过程分享
6.2关注自身的利益
案例17与私营地产公司老总的签单过程分享
6.3关注彼此关系
案例18与底蕴深厚的知名教授的签单过程分享

第7章怎样和陌生客户沟通
7.1切入点的选择
案例19与特强势外企女白领的签单过程分享
……

第8章如何化解陌生客户的拒绝
第9章如何与陌生客户成为朋友
第10章如何跟进陌生客户
第11章如何给陌生客户做增值服务
第12章如何让陌生客户转介绍
第13章如何借用团队的力量为陌拜作贡献
第14章如何持续保持陌拜行动
第15章如何提高陌生拜访的能力