淘宝直播与电商新玩法

图书标准信息

• 作者 马涛、王大明 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787111607441
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 152页
• 字数 79000千字

【内容简介】

《淘宝直播与电商新玩法》围绕淘宝直播平台本身带来的机遇和挑战，以及淘宝直播带给淘宝电商的冲击引发的淘宝新玩法展开。内容丰富，贴近实战，对读者有很多借鉴意义。 
《淘宝直播与电商新玩法》分为五篇。第壹篇介绍抓住淘宝直播风口的那些先行者；第二篇至第四篇介绍的是电商内容时代到来后，由于整个的格局和玩法全都变了，不同的卖家做出的不同的反应，每一种反应都代表了一种玩法；第五篇讲不同类型电商的转型战略。《淘宝直播与电商新玩法》汇集了大量真实的具有代表性的淘宝卖家实战新玩法。可以说，这些玩法几乎就是整个电商群体的众生相。 
《淘宝直播与电商新玩法》适合各类电商从业者阅读，通过阅读本书可以提升电商的运营水平，尤其是利用淘宝直播的能力。《淘宝直播与电商新玩法》还适合那些希望进入电商领域的读者阅读，可以帮这些读者抓住热点，少走弯路。

【作者简介】

马涛，沈老黏品牌联合创始人、营销监，千单电商学院（俱乐部）创始人。从事电商及品牌营销十余年，坚持理论研究与实战经验并重。代表作品：书淘营销淘品牌转微商，微电影夫子的梦。

精彩内容：

    章  如何抓住直播的风
        1.1  梳理网络发展历史，直播现象有其必然
        有句话说得好，“只要站在风，猪也能飞起来”，但关键是要站在风，而不是站在风之后。微电商领域的发展可以分为三个时代：靠前个是电商时代，第二是微商时代，第三是网红时代。
        电商时代诞生了很多品牌商家，例如三只松鼠。他们只是一个基础电商，“我做电商，我我自己的货，推我自己的品牌！”他们的单品很好、很厉害，而且抓住了风，敢打、敢推，加上策划、包装等都落实到位，很终他们成功了。
        无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利，是跟时代有关的。并不是我们创造了时代，而是我们跟着时代走。时代走到哪里，我们都要跟到哪里，那么个人或者企业能盈利、赚钱。在电商时代，自己好商品，自己做好事情，自己打造好品牌，钱赚到了，企业盈利了。
        微商时代是怎么产生的呢？在电商时代，诞生了很多有实力、有前景的台化电商，例如网仓，给所有的电商供货，这是网仓供货台；再如电商产业的孵化培训，帮助电商实现梦想，这也是一个台化的产品。
        后来这些台慢慢地发展成微商。大家都知道，现在还有很多人在做微商。很初的微商是靠“一款产品走天下”.即使只有一款产品，但只要模式设计得好，能。这样诞生了很多知名微商品牌，如tst、花红，它们是把单品做到很好。但是，后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力，这时候大家会“抱团取暖”，其实这是一个台化微商的转型。多个企业抱在一起，共同做一个台，然后在台里孵化各企业的产品。从理论上讲。这些企业的流量都是不同的，所以台化微商也曾诞生好的台，例如云集导，它没有自己的主营商品，但是它相当于进商品的一个搬运工，把所有的东西都搬到这里面来。
        网红时代诞生了很多知名网红，“我做网红，我单品，我认为我能成功”。张某奕是这样成功的.她站在风，她得到了靠前个资源，靠前个亮点.每天有八亿浏览量，在这么大浏览量的环境里，她肯定能变成红人。
        以后的发展路线肯定是台化网红.台化网红是一个整体的形式，在这里要重点详解。台化网红是什么呢？现在很多人都想当网红，但问题是如何去当网红.他（她）没有会员，所以需要这种台化的对接，在台上获得所需要的知识，例如她不会化妆，那她得学化妆。这个时代，只要围绕网红的一个关键点去做事情.会成功。如果是资质好的，可以去淘金，如果感觉自己对网红很陌生，也可以做一些网红的相关周边项目.网红缺什么，你提供什么，这些都是可以赚到钱的。    1.2  围绕网红需求诞生的四大业务
        靠前，直播开通业务。直播开通是给所有有梦想的人一张船票，没有这张船票的话，登不上这条船：
        第二，网红的培训业务。如果没有经过正规化的培训，是很难打造成功个人ip的，也很难形成意见的思维。培训有各种各样的方式，可以企业自主培训，也可以多个企业组织起来共同培训。有一些本身在做经纪公司的企业，或者专业的“美业（美容美发化妆品等行业）”公司，有很多运作网红的方案，或对化妆特别了解，或对形体特别了解，都可以参与到这个培训中来。从培训这个角度讲。需要的资源其实是很多的。
        第三，网红的孵化业务。你把网红找来，可能并不能马上带来经济效益，你还需要通过各种定位，各种培训，各种投资，使他（她）成为与企业、产品匹配度很好高的人。再去为企业带来可观的经济效益。
        p2-5

【目录】

序言 
第一篇抢占淘宝直播风口的5类典型代表 
第1章 
CHAPTER ONE如何抓住淘宝直播的风口/ 
1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然性/ 
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/ 
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/ 
1.4淘宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/ 
1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/ 
1.6网红要火必做的第三件事/ 
1.7企业如何利用网红走向成功/ 
第2章 
CHAPTER TWO错失了淘宝第一波机遇，直接切入第二波直播风口/ 
2.1新人如何迎接直播风口/ 
2.2直播15天后日交易额达2万元/ 
2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/ 
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/ 
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/ 
第3章 
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战淘宝直播的忠告/ 
3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/ 
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/ 
3.3选产品不要一味地追求低价/ 
3.4对话：自带粉丝的主播如何在淘宝直播上发挥优势/ 
第4章 
CHAPTER FOUR职业模特转战淘宝直播/ 
4.1首次直播可以准备文案/ 
4.2不能粗暴地推销产品/ 
4.3建议安排三个人一起直播/ 
4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/ 
第5章 
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/ 
5.1淘宝政策重点：内容化、社区化、娱乐化/ 
5.2如何做好私域运营/ 
5.3红利期日销120万元，淘宝直播越来越精细化/ 
5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/ 
5.5对话：如何获得流量，淘宝直播的权重指标有哪些？/ 
第二篇电商运营新玩法 
第6章 
CHAPTER SIX争夺爆款位置，把竞争对手拉下来/ 
6.1做淘宝快速盈利的三要素：产品、方法和维护/ 
6.2对话：单坑产出理论实战案例/ 
6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从爆款位置上拉下来/ 
第7章 
CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水平，应对海量订单/ 
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/ 
7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/ 
7.3对话：淘宝客推广不增加搜索权重，但增加流量/ 
第8章 
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/ 
8.1野蛮人闯入电商细分类目/ 
8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/ 
8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/ 
8.4对话：关于打法的问题/ 
第9章 
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/ 
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/ 
9.2微商很大方，电商很抠门/ 
第10章 
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/ 
10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/ 
10.2返现30元吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/ 
10.3整合线下资源，为线上促进销售或吸粉/ 
10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/ 
10.5向电商产业园的升级/ 
10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/ 
第三篇付费推广和免费流量新玩法 
第11章 
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/ 
11.1跟着淘宝规则走/ 
11.2选款和测图同步进行/ 
11.3关键词的选择/ 
11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/ 
第12章 
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/ 
12.1SEO的发展历程/ 
12.2与达人合作/ 
第四篇品牌商和供应链的新玩法 
第13章 
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/ 
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/ 
13.2淘宝规则变化带来的焦虑和无奈/ 
13.3操盘人制的概念和成果/ 
13.4消费者运营体系/ 
第14章 
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/ 
14.1从400个分销商做到10000多个分销商/ 
14.2从分享开始，听众就是潜在代理/ 
14.3分析分销商的心理/ 
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/ 
14.5没有销量的分销商如何处理/ 
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/ 
14.7招募代理及团队分工/ 
第15章 
CHAPTER FIFIEEN把握爆款风口，精通运营供应链/ 
15.1这家工厂为什么总能生产爆款产品/ 
15.2微创新与知识产权/ 
15.3产品火爆，如何选择销售伙伴？/ 
15.4创新需求哪里来？/ 
第五篇转型 
第16章 
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/ 
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/ 
16.2《淘营销》对我的影响/ 
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/ 
16.4长尾理论把我从淘宝卖家、代购人变成了IT工作者/ 
16.5客户要不要加微信，有不同意见/ 
第17章 
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/ 
17.1一份简历吸引很多老板/ 
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/ 
17.3联合企业、学校实现三赢/ 
17.4想拍《夫子的淘宝梦》那样的微电影/ 
第18章 
CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域性转型的完美契机/ 
18.1起步期市场一触即发/ 
18.2茶卡盐湖爆红始末/ 
18.3卖青海产品最好的都是外地人/ 
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/