经销商需思考的46个问题

图书标准信息

• 作者 潘文富、黄静 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2007-04
• 版次 1
• ISBN 9787113078478
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 162页
• 字数 150千字

【内容简介】

　　经销商是老板，但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户，也算不上真正意义上的企业，而是介于两者之间，有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天，经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈？
　　本书以作者自身的经销商从业经历为背景，从经销商的角度出发，详细阐释了经销商在经营管理中经常遇到和可能遇到的最为关键的46个问题，深入剖析问题根源所在，并提炼出具体的解决方案和步骤，堪称经销商不可或缺的成长手册。

【作者简介】

　　潘文富，森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理；上海森潘企业管理咨询有限公司总经理、《经销商经管技术交流》杂志主编、中国经销商研究发展中心（DDRC）研究员、国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人。
　　1994年接手家族生意，以私营经销商业主身份进入消费品经销行业；1998年起进入生产企业，专业从事经销商的管理及培训工作；同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题；2004年起，开设咨询公司，专业从事经销商/卖场事务咨询。

【目录】

市场环境
厂家的区域市场设计与经销商的赢利空间
经销商与知识经济
经销商与媒体
经销商的社会地位
经销商与现代终端的嵋起
人事管理
管人为什么这么难
希望式管理和绝望式管理
配载人员设置
内勤人员设置
监督人员设置
司机管理
招什么样的人做业务员
内部兼职制度
学会把员工放出去
把员工变成二批商
内部管理制度如何起草
老业务人员的激励
辞退员工的前前后后
业务人员的假账问题
老板如何对下属送礼
流程管理为什么失败
你了解自己的员工吗
换个角度来进行员工考核
学习培训升级
培训效果是督促出来的
经营管理
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