增长黑客：硅谷企业成长的秘密

图书标准信息

• 作者 查德·里得森 著；[美]冯隽玮、宋丽珏 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787111604327
• 定价 49.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 191页

【内容简介】

本书作者解析了硅谷快速增长的秘密，即增长黑客，提供了您所需要的营销理论和可操作的策略，以帮助您的业务更成功。分析了硅谷的独角兽企业是如何利用增长黑客的方法在很短的时间内，做到世界企业的。讲解了增长黑客理念的树立、增长黑客团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。

【作者简介】

冯隽玮，查德·里得森 
两位都是网络营销领域公认的专家，指导和培训了世界各地成千上万的企业主，共同创立了增长黑客咨询机构， 即Deviate Labs，致力于增长顾问工作。

【目录】

前 言 
第1章欲黑企业先黑大脑 
成为资源集富的企业 
技术能力并非必需品 
梦幻成真的谬论 
什么让你哭泣 
如何最大限度地挖掘本书宝藏 
第2章 建立自动化销售流程（ASPTM） 
ASPTM成功案例:守护遗产 
ASPTM解构 
为什么选择ASPTM？ 
第3章 吸引力 
数据差异 
化身 
第一步谁来做，该做什么？ 
吸引策略 
广告套利 
内容与商业相结合 
个性化与资格认证 
增长黑客练习 
增长黑客的应用 
第4章 第一印象 
电视广告映入他们的眼帘 
第一印象的演变 
当变化是好的时候 
先发制人还是快速跟进？ 
采用价格曲线 
模仿者 
增长黑客的应用 
第5章 吸引与引导 
古老的说服性模式 
九种现代的说服性方式 
大于其各部分的总和 
增长黑客的应用 
第6章 后续跟进 
黑客后续流程 
7个广告规则 
映射你的销售周期 
过程 
即使你没有得到他们的联系信息 
增长黑客的应用 
第7章 销售技术 
销售技术原理 
客户关系管理 
增长黑客的应用 
第8章 推荐和保留 
让其他人来为你营销 
客户终身价值 
过程 
保留 
推荐的要求 
增长黑客的应用 
结论