10分钟快速推销法：最简单最有效的推销员培训读本

图书标准信息

• 作者 金和 编
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787506431798
• 定价 22.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页
• 字数 173千字

【内容简介】

推销，其实是一项劝说工作，成败全看推销员在单位时间内对客户劝说的效果。

  本书采撷中外大量的实际案例，全面分析了快速推销活动的基本思想，阐述了快速推销的一般原则与技巧。集知识性、实用性和操作性为一体，是每一位推销员必不可少的读物。

【目录】

第一章  什么是快速推销法

  1.严格遵守“十分钟定输赢”

  2.一局乾坤

  3.单刀直入

  4.关于顾客购买欲的变化

  5.关于所谓“待定顾客”和“熟人顾客”

  6.精益求精运用快速推销法

第二章  快速吸引顾客的接近法

  1.吸引顾客的接近法

  2.效果最大的接近法

第三章  不让顾客跑掉的心理战术

  1.如何引起顾客的购买欲望

  2.心理操作的21条原则 

第四章  在瞬间认清顾客的各种推销法

  1.按难度划分顾客的推销法

  2.按年龄划分顾客的推销法

  3.按职业划分顾客的推销法

  4.观察顾客的一些要点

第五章  立即引起购买俗望的商品介绍法

  1.引起顾客购买欲的11个步骤

  2.抓住顾客的三种方法

  3.如何诱导及施加压力

第六章  诱导顾客的快速推销魔术

  1.怎样知道顾客在想什么

  2.诱导顾客想买的方法

  3.怎样提高好的提问

  4.让顾客同意的技巧

  5.怎样应付顾客的三种反应

  6.“达成协议”后聪明的追踪

  7.成功推销员的信条

第七章  可以使顾客马上同意的有效王牌

  1.借暗示诱导顾客

  2.借构想诱导顾客

  3.借宣传诱导顾客

……

第八章  当机立断的成效战术

第九章  第一流的快速促销法

第十章  学会随时处理反对意见

第十一章  掌握推销的心理战术

第十二章  推销工作自我诊断

第十三章  最好的推销员如何磨炼自己