《全新操盘》上下册

图书标准信息

• 作者 克而瑞信息技术有限公司 编；中国房产信息集团
• 出版社 大连理工大学出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787561166383
• 定价 658.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

　　成功的地产项目前期策划必定是同时满足市场可行性、技术可行性以及经济可行性要求的，并且是在满足这三个条件中交错进行的。

  本套书三大核心价值：

  针对开发商战略发展及资源进行地产项目的全程策划，打破了传统策划中“为做策划而策划”的脱离实际的做法；

  基于全程策划的逻辑理念，本套书从地产项目的前期市场调研、产品定位到后期的开盘、营销都做了精细的实战分解和经验总结；

  对于策划实战过程中总结出来的实用性很强的模型，本套书均以直观、系统的流程及图表呈现，可以拿来即用。

【目录】

《全新操盘》上册　前期策划

　第一章　制定有效策略前的开发商战略分析

　　一　策略与流程：对开发商战略分析的关键

　　　1．对开发商战略分析的两大关键策略

　　　2．开发商土地资源战略分析三大要点

　　　3．开发商需求切中的十个战略分析关键点

　　　4．与开发商进行前期沟通的五个关键流程

　　二　模型工具：对开发商战略分析的必备条件

　　　1．地产项目制矩阵管理结构模型

　　　2．SWOT战略分析模型及案例

　　　3．其他常用的六个战略分析模型

　　　案例：××地产公司战略分析

　第二章　有效策略形成之前的综合分析

　第三章　为开发商商量身定做有效策略

《全新操盘》下册　营销策划

　第一章　营销组织建立策划

　　一　组建营销团队

　　　1．营销队伍架构分析

　　　2．销售人员基本技能

　　　3．销售人员的选拔标准

　　　4．销售人员的培训

　　二　管理营销队伍

　　　1．售楼管理的原则

　　　2．对销售组织的日常管理

　　　3．设定绩效考核的原则

　　　4．设定晋升和淘汰的标准

　　　5．制定营销队伍的酬金制度

　第二章　营销现场包装策划

　第三章　广告传播策划

　第四章　产品定价策划

　第五章　执行开盘策划