文案卖货：2小时上手，3步用好（3篇文卖出1000万元的方法！特别适合这35种人、7种沟通场景和38种卖货方式！）

图书标准信息

• 作者 水滴石团队
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2024-05
• 版次 1
• ISBN 9787111746270
• 定价 79.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 312页
• 字数 128千字

【内容简介】

《文案卖货》共分为 4 章，带你从方法到案例，抓重点、解疑难，2 小时上手水滴石团队十年磨一剑的独家文案卖货秘籍。
  第1 章，2 种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户，并促进销售增长。
  第2 章，卖货文案范文逐字逐句揭秘，让你看到文案卖货的全过程。读懂这个案例，你就掌握了这套方法的精髓。
  第3 章，10 个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖货文案。
  第4 章，14 个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三，你就能在不同项目中熟练运用这套方法。
  本书是一本极简文案卖货指南，无论你是初学者还是有经验的资深人士，都可以从中受益。

【作者简介】

水滴石团队

水滴石可能是中国营销咨询界最小而强的团队。

目前仅有2名创始成员，战斗经验加一起27年。

全案操盘过20多个品牌，卖货能力上达战略、下抵货架，曾创造3篇文卖出1000多万元销售额的纪录。

鬼鬼是水滴石团队创始成员，用好定位创始人。

专注用好营销第15年，为300多个品牌定制行业传播。从2022年开始，跟90后营销咨询新锐代表人物泡泡搭档，从事营销咨询，已深入全案操盘5个品牌。

擅长文案卖货、图书出版、方法总结，曾创造3篇文案卖出1000多万元销售额的纪录。

曾参与创办里斯旗下克里夫定位研修院广州分院，任创始执行院长。

曾就职于isobar、天风证券等国际乙方、国内甲方，任文案、数字营销主管、项目负责人等职。

主讲“用好定位”“文案卖货”“用好冲突”“系统打造营销方法论”“营销升级第1课”“广告走极端”等10门热门营销方法论课程。

策划出版《文案之神》《文案之道》《幕后大脑》等12本营销案头书。

据不完全统计，已为饿了么、卫龙、联想集团、能链集团、杰士邦、新浪湖北、仟吉、当代明诚、天风证券、美建联、叶茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企业提供培训服务。

泡泡是水滴石团队创始成员，用好定位创始人。

专注营销咨询第12年，全案操盘过20多家不同规模、不同阶段、不同问题的企业。

从4A公司AE入行，于营销咨询崛起。

后于华与华巅峰期任项目负责人5年，独立带队全案操盘李先生加州牛肉面、幸运方便面、赛普健身、唐山中心医院、青客租房、如钢等品牌，并在结束服务后，成为众多客户创始人的个人长期营销顾问。

此后，转战甲方，以战略部负责任的角色，全面协助睿昂基因上市。

此外，泡泡还主导了不少尚未到解禁期的新消费品牌的全案营销工作。

2022年，搭档业内小有名气的自媒体“广告常识”创始人鬼鬼，创办用好定位，开始“大培训，小咨询”的事业新征程。

【目录】

自序

不懂文案卖货，企业的战略将无从表达、没有结果

第一章 方法

初级文案卖货“吸简催”，高级文案卖货“找三能”/001

第1 步 吸引关注：做新、做尖、做思/006

第2 步 简介产品：购买理由、品类品牌、使命愿景/015

第3 步 催促下单：大胆谈、转换谈、有激励/025

第1 步 找能买：找、改、跨/066

第2 步 找能做：自己做、找人做、做标准/075

第3 步 找能卖：渠道、场景、人群/083

第二章 案例

卖货破300 万元的范文逐字逐句详解/097

第三章 重点

用好这10 点，更快更好上手卖货文案/143

重点1 功课：3 角、4P、9 状侦探式摸底/146

重点2 逻辑：从吸引到下单，层层设计/159

重点3 标题：最强购买理由，最大信任状/166

重点4 开头：简短直接，重点突出诱惑大/172

重点5 证据：既要可信，又要随时可验证/179

重点6 作者：最有说服力的成功案例示范/185

重点7 问答：重要又无法写入正文的卖货规则补充/192

重点8 检验：读一遍让传播顺，测一遍让卖货强/198

重点9 知识：哪怕不买，也别让消费者白走一趟/204

重点10 技术：文案卖货最不重要的事儿/214

第四章 疑难

攻克这14 个最难场景，卖货再也难不倒你/221

疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200 元的产品？/223

疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000 元左右的产品？/226

疑难3 怎么重做绝版产品并利用时事和稀缺卖爆？/231

疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人？/235

疑难5 怎么做售后服务多卖3 倍价格？/238

疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品？/242

疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人？/247

疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格？/251

疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销？/255

疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品？/258

疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值？/261

疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买？/265

疑难13 怎么集合行业奇观大卖？/268

疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人？/271

附录

文案卖货33 条/274

后记

会卖货，更好过/282

参考文献/285

致谢/286