销售游戏

图书标准信息

• 作者 佩吉・卡劳；瓦苏达・凯瑟琳・戴明
• 出版社 上海科学技术出版社
• 出版时间 2003-09
• ISBN 9787532371440
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 199页
• 字数 135千字

【内容简介】

利用本书，你可以：掌握向上销售技巧，提升订单价值；训练交流技巧、完成销售和赢得顾客；针对挑剔的顾客调整策略，完成销售任务；在任何场合下（电话中、商店里或室外）都取得良好的销售业绩；在销售人员之间建立团队精神。
   本书不仅可以作为个人提升的理想读物，同时可以在团队训练、会议和演讲中大有作为，这本有趣和高效的书是适合所有销售工作和销售管理工作的最佳工具。

【作者简介】

佩吉·卡劳是Impact学习系统国际公司的创始人兼董事长，该公司是一家位于加利福尼亚州的培训和咨询公司。

【目录】

简介

第一章  变化源自内心

 最伟大的事迹

 个人销售能力

 世上无难事

 给自己写封事

 年度最佳销售员

第二章  你了解产品吗

 产品知识测试

 特征与功用

 快速应答

第三章  在你与别人打招呼之前

 何人、何事、何地、何时、为何

 它对我有什么用

 超级侦探

 正中靶心

 你看起来真是棒极了

第四章  了解自己

第五章  目标训练

第六章  你说的是什么意思

第七章  随机应变

第八章  销售解决方案

第九章  结束

第十章  这不是全部

第十一章  拼写很重要

第十二章  请进

作者简介