市场营销理论与实务

图书标准信息

• 作者 贾雯
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2015-06
• 版次 2
• ISBN 9787504490032
• 定价 42.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 322页
• 字数 417千字

【内容简介】

本书共分为市场营销认识、营销环境分析、目标市场营销、营销策略组合、网络营销、营销活动管理等六个模块 共十个单元内容。

精彩内容：

任务一理解市场营销的核心概念一个杰出企业经营的策略是什么？这个问题是外企业界及学术界普遍关注的问题。有几家电冰箱厂同国外某企业合资生产，消费者对电冰箱的爱好、生产冰箱所耗费的原材料成本以及销售价格差距不大，但个别电冰箱厂销售量下降，经济效益差，另外一些电冰箱厂则销售量益上升，经济效益好。原因何在？经调研发现，根本差异在于市场营销观念及相应的市场营销组合策略。成功的企业有一套明智的经营原则，即有强烈的顾客意识（持久不懈地接近顾客），强烈的市场意识及推动广大职工为顾客生产优质产品的本领。美国的ibm公司是巧妙应用市场营销观念及营销策略的成功典范。ibm经理罗杰斯说过：“在ibm公司，每个员工都在推销当你走进纽约ibm大厦或世界各地办事处时，你都会产生这种印象。”有人问，ibm销售什么产品？他回答：“ibm公司不出售产品，而是出售解决方法。”市场营销虽然不是企业成功的惟一因素，但是关键因素。美国管理学家德鲁克（peter drucker)曾指出：“市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能。从营销的终成果，即从顾客的观点看，市场营销是整个企业。企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。”当今，市场营销已成为企业经营活动首先虑的任务，这一点在发达市场经济显得尤为突出。对美国250家主要公司管理人员进行调查后发现，公司的任务是发展、改进及执行竞争的市场营销策略；第二任务是“控制成本”；第三任务是“改善人力资源”。大部分企业的管理人员来自市场营销部门，比如美国克莱斯勒汽车公司裁艾可卡便是来自营销部门。

【目录】

单元一认识市场，认识营销

任务一理解市场营销的核心概念

任务二把握正确的企业经营理念

任务三了解市场营销各类组合

技能训练

课外练

单元二寻找未来的金矿——市场营销环境

任务一 市场营销环境概述

任务二 宏观市场环境

任务三 微观市场环境

任务四掌握营销环境的分析方法技能训练

课外练

单元三认识你的“上帝”——消费者需求和购买行为分析

任务一消费者市场概述

任务二消费者的购买动机

任务三消费者购买行为技能训练

课外练

单元四 战略决定成败——目标市场和企业市场营销战略

任务一市场细分

任务二目标市场的选择

任务三市场定位

任务四企业市场营销战略技能训练

课外练

单元五产品策略

任务一产品与产品组合决策

任务二产品生命周期决策

任务三新产品开发决策

任务四 产品的品牌与包装决策

任务五 服务与产品支持服务决策技能训练

课外练

单元六一把剑——价格策略

任务一掌握定价理论

任务二价格影响因素分析

任务三 定价的基本方法

任务四价格策略制定

任务五价格变动应对

技能训练

课外练

单元七市场营销渠道为王——渠道策略

任务一分销渠道的概念、类型和影响因素

任务二分销渠道的设计与选择

任务三分销渠道的管理

技能训练

课外练

单元八有效促销创造价值——促销策略

任务一促销概述

任务二促销策略分类

任务三人员推销策略

任务四广告促销策略

任务五公共关系策略

任务六营业推广策略

技能训练

课外练

单元九 国际市场营销

任务一国际市场营销的内涵

任务二 国际市场营销环境 pes

t任务三国际市场营销进入方式

任务四国际市场营销组合策略

技能训练

课外练

单元十网络营销带来新的契机

任务一网络营销概述

任务二网上市场调研

任务三网络营销策略

技能训练

课外练

参文献