大客户营销流程和方法

图书标准信息

• 作者 王宏国 著
• 出版社 西安交通大学出版社
• 出版时间 2017-12
• ISBN 9787560594996
• 定价 78.00元
• 装帧 其他

【内容简介】

  大客户营销，最怕与客户采购不合拍。大客户营销，必须紧扣大客户的采购流程和心理变化，并始终保持“控场”。《大客户营销流程和方法》讲述了与大客户采购完全合拍的大客户营销7个步骤，并给出了简单有效的7大营销工具。

【目录】

1 你必须知道的常识
2 商机评估――针对客户的酝酿需求
3 引导需求――针对客户的确定需求
4 引导定标――针对客户的建立标准
5 引导选择――针对客户的比较筛选
6 引导定心――针对客户的解除疑虑
7 引导下单――针对客户的决定购买
8 引导评估――针对客户的购后评估
9 后语
附：大客户营销方案（模板）