千万别卖家具:终端销售攻略
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八五品
仅1件
作者吴飞彤 著
出版社海洋出版社
出版时间2006-03
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-21
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
吴飞彤 著
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出版社
海洋出版社
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出版时间
2006-03
-
版次
1
-
ISBN
9787502765484
-
定价
35.00元
-
装帧
平装
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开本
16开
-
纸张
胶版纸
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页数
224页
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字数
160千字
- 【内容简介】
-
没有不能成交的顾客,只是导购员对顾客不够了角。
没有不能成交的顾客,只是导购员的方法和策略不正确。
没有不能成交的顾客,只是导购员无法获得顾客的依赖。
顶尖导购员懂得把任何产品卖给任何人的超级秘诀,因为他们拥有成功销售的三件法宝:自我控制、说服工具和正确的行动步骤。
本书以大量的实际销售实例,上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,成交机率就会开始提升!
- 【作者简介】
-
吴飞彤中国家具界专业销售教练;销售终端精细化管理顾问;中国家具总站总策划;营销策划人、作家、培训讲师。
吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域,后来进入家具界,先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。
为帮助家具企业突破终端业绩瓶颈,吴飞彤投资十余万元,学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法,并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合,开发出一套能够帮助家具企业解决终端销售实际问题的系统。
目前,吴飞彤以《销售终端精细化管理系统》和《超级攻心说服力特训》为主打训练课程,专门致力于家具行业销售训练和终端精细化管理领域。
吴飞彤著作:《千万别卖家具——终端销售攻略》、《家具畅销36策略》、《把月球卖给地球人》。
- 【目录】
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第1部分销售关键中的关键
顾客为什么选你的产品
O1重新理解“知己知彼”
先“知己”后“知彼”/2
02让老板少损失一百万
认识顾客购买决策流程/6
03认识顾客真正的需求
买钻头的人,要的是一个洞/13
04不卖家具卖什么
钻一个洞只需5分钟/16
05价值一百万的销售魔术
决定成败的两种驱动力/19
06让顾客又痛苦又快乐
痛苦加大法和快乐加大法/23
第2部分卖产品不如“卖”自己
信赖感的神奇力量
07永远不要向顾客推销产品/32
08“一见钟情”的力量/37
09像卖矿泉水一样卖家具/40
10销售专家的魅力/45
11几句话与一百万元订单/51
12犯这种错误谁能救你;/56
13瞬间拉近与顾客的距离/61
14最灵验的沟通秘方/64
15让竞争对手帮你卖产品/68
16销售冠军比你多知道一点/72
第3部分90%的导购员常犯的错误
冠军秘诀大公开
17跟着顾客转,直到送出门
带着顾客走,吸引并留下他/82
18问一句答一句,被动介绍
主动挖掘顾客需求/87
19只说自己想说的
告诉顾客需要的和想要的/93
20出售产品
出售产品对顾客的好处/99
21受顾客情绪的影响
用好心情感染顾客/107
22不准备销售说辞
不断完善销售说辞/111
23守株待兔,自然销售
设定一个目标,并尽力达成/115
24仅仅销售功能性利益
塑造产品的感性价值/118
25只说不问
攻心说服的提问法/123
26不懂利用顾客见证
利用顾客见证的力量/130
第4部分家具销售十大步骤
27神奇的感觉/136
28秘诀从这里诞生/140
29最关键的销售说辞/148
30发现无限宝藏/154
31最重要的幕后工作/160
32让业绩增加20%的法则/164
33成交前的成交术/169
34销售中的顶尖魔术/172
35顾客为你而感动吗/182
36让顾客帮你推销的秘诀/185
第5部分家具专卖店管理秘方
店长的六项关键工作
37伟大与平庸的界线/190
38无可取代的优势/195
39人人拥有的财富/198
40激发无穷的生产力/206
41团队的力量/210
42忘记了不该忘记的事/214
附录1/219
附录2/221
后记/223
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