深度分销：营销实战经典。市场竞争激烈的当下，对于渠道的精耕细作，是企业立于不败之地的根本

图书标准信息

• 作者 范云峰 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787515803418
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 254页
• 字数 230千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 工商智库丛书

【内容简介】

　　在当前竞争异常激烈的市场环境下，对渠道进行深度运作，这已经不是个性化的营销模式，而是一种市场的常态，谁做不到，谁就会市场淘汰。《深度分销》旨在精耕细作，点击客户管理；渠道偏移，实因需而变，重在撬动终端。
　　《深度分销》以“产品+渠道+传播”为基本脉络来讲述深度分销。着重解析了渠道变革过程中，厂家下沉、经销商配合、终端为王的方方面面，特别是客户数据库管理方面，更是深度分销的基础所在，《深度分销》深入浅出，指导企业将传统营销理论运用到深度分销执行中去。

【作者简介】

范云峰，中国营销管理实力派代表人物、中国营销学会副会长，中国市场学会理事、清华大学CEO营销课程客座教授、北京工商大学硕士生导师、中国商贸专家委员会委员、中国杰出营销奖评委、品牌中国联盟专家成员、中国十大企业培训师、中国十大策划专家
品牌中国十大专家、改革30年中国营销策划界领军人物之一、吴江福华世家、同济东莞医院、嫩江县人民政府等数十家企业顾问。
出版了《银行营销》《邮政渠道营销》等30余部专著《中国经营报》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊发表论文300余篇，曾应邀到韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国讲学。

【目录】

第一章深度分销的昨天、今天与明天
开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在
深度分销的内涵与基础理论
深度分销受追捧的原因
只有适合的才是最好的
小结

第二章分割方式：条条大路通罗马
开篇故事农夫分田
企业深度分销的8种分割方式
深度分销的6大方略
小结

第三章区域差异化产品的打造与上市
开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商
你能为消费者解决什么问题
规划产品线
产品上市的4个途径
产品上市的3个步骤
产品的物流模式与电子商务
小结

第四章深度分销过程中对经销商的管理
开篇故事立白管理经销商的经验之谈
如何选择经销商
与经销商合作过程中的注意事项
对经销商的管理措施
同经销商分享成功
小结

第五章铺市与理货
开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
铺货前的准备
准确的铺货定位
规范铺货制度与人员培训
常用的铺货分类方法
合理的激励政策
重视铺货后的服务
终端理货
小结

第六章硬终端与软终端不同的促销管理
开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路
硬软终端的含义与分类
……
第七章管理和应用客户数据库
第八章深度分销的传播
参考文献