深度营销:营销的12大原则 美托马斯·巴塔、帕特里克·巴韦斯 著 美同 译

图书标准信息

• 作者 [美]托马斯·巴塔；帕特里克·巴韦斯
• 出版社 北京联合出版有限责任公司
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787559625618
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 258页

【内容简介】

麦肯锡前不错合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院不错教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪个针对优选营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公司需求和客户需求得到优选的重叠，进而实现公司和个人的成功。

【作者简介】

托马斯·巴塔（Thomas Barta）
前麦肯锡公司（McKinsey）不错合伙人。作为麦肯锡公司好评率优选的内部课程负责人，托马斯培训了千余位麦肯锡公司的，教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时，他也持续多年指导了麦肯锡公司很成功的优选客户关系战略活动。
帕特里克·巴韦斯（Patrick Barwise）英国伦敦商学院管理学与市场营销学名誉教授。他与肖恩·米汉（Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）荣获美国营销协会颁发的2005年度“Berry-AMA图书奖”，并被翻译为其他7种文字。

【目录】

目录：
 营销的本质 001 

第 1 篇发动你的上司
大原则——只处理“大问题” 
什么是大问题? 
如何找到你的“大问题” 
如何解决“大问题” 

第2大原则——无论如何，提供回报 
我代表成本还是收入 
营收阵营(The Revenue Camp) 
如果不能打败对手，就加入他们 
像投资者一样行事 

第3大原则——只跟最优秀的人合作 
最优秀的合作者在哪里 
去参加大型会议——不要只待在你的后院里 
经常与潜在合作伙伴交谈 

第 2 篇 发动你的同事 

第4大原则——分享激励人心的愿景 
我如何让同事心悦诚服 
心灵、头脑与方法 
尽可能使用客户的语言 

第5大原则——走出你的办公室 
我如何把大家发动起来 
始终如一地反复分享你的客户故事 
聆听，决策与沟通 
说出房间里的大象 
租一台推土机 
巧妙应对“我们也应该” 
不吝赞美 

第6大原则——以身作则 
我怎样用身体力行的方式拓展“价值区” 
发起一项行动 
尽快进行小规模测试 
深入线 
使用客户语言和商业语言(而非营销语言) 

第 3 篇 
发动你的团队 

第7大原则——合理配置人员 
如何合理配置人员来拓展“价值区” 
设计正确的技能组合 
聚焦于“价值区”的关键事项 
团队使命:做什么&不做什么 

第8大原则——建立信任与自信 
如何让团队成员请求我原谅， 而不是请求我准许 
信任公式 1 
如何帮助团队成员建立自信 

第9大原则——诉诸结果 
我如何做到公正裁判
事实的力量
绩效是无比重要的事
如何进行考核

第 4 篇 
发动你自己 

0大原则——爱上你的工作 
我如何用专业知识激励他人 
强大的力量来源——知识 
成为了解客户的人 
成为了解市场的人 
成为了解产品的人 

1大原则——了解你的激励方式 
“认识你自己” 
步骤1:确认有什么事情能让你精神振奋 
步骤2:今天就搞清楚你感染他人的方式 
步骤3:展现“有效真实” 

2大原则——设定更高的目标 
时代广场上的公司标志 
愿景的激励力量 
你需要“搞”个愿景吗 
后记:不要试图全线出击 
致谢 关于作者