新媒体电商带货文案：从种草到爆款

图书标准信息

• 作者 文能载商
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2022-04
• 版次 1
• ISBN 9787302580980
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 528页
• 字数 278千字

【内容简介】

全书12章专题内容，从爆款种草文案的标题、正文、推广、发布平台、精彩案例等角度，帮助大家从新手成为电商文案高手。 全书180多个纯高手干货技巧，从文案创作与推广的各个层面，实现销售上百万、千万的精彩蜕变，助你快速成为带货达人。 书中具体内容包括：爆文标题、正文创作、营销推广、公众号带货、朋友圈带货、小程序带货、直播带货、抖音带货、快手带货、头条号带货、微博带货、淘宝带货等，教你引爆创意，用“种草”内容创造财富，向潜在用户提供他们想了解的信息，给出充分的理由，让他们心甘情愿成为你的粉丝，或者产品实际的购买者。 本书适合的读者对象包括：淘宝、天猫、微店等各电商平台卖家和相关运营人员；图文、短视频、直播等内容形式的自媒体创业者；新媒体、头条号、微博、抖音、快手的文案运营人员。

【作者简介】

文能载商

• 资深文案写作者，文案常出现在各大电商平台，如淘宝、天猫、、当当等；

• 深信文案力即销售力，致力于爆文带来爆款，提升销售转化率；

• 出版专业畅销书《10W 新媒体文案炼成记》；

• 古有“文以载道”，现有“文能载商”。文字不仅用来记录道理，在如今的新媒体时代，也承载、连接着商机。

【目录】

文案创作篇

第1章　爆款标题：利于用户发现和点击　/　002

1.1　爆款标题创作核心：轻松获取更高阅读量　/　003

1.1.1　标题核心：一句话也有不少学问　/　003

1.1.2　标题方向：离10w 爆文更近一步　/　004

1.1.3　关键词：快速拆解爆文标题关键词　/　009

1.1.4　标题工具：一键生成标题，提升点击率　/　011

1.1.5　标题库：提升创造好标题的能力　/　014

1.2　爆文标题类型：形成自己的文案标题框架　/　015

1.2.1　颠覆认知型：让读者有点击的欲望　/　015

1.2.2　热点借势型：调动用户的好奇心　/　016

1.2.3　一本正经型：将基本要素告诉读者　/　016

1.2.4　经验分享型：传以鱼不如传以“渔”　/　017

1.2.5　疑惑自问型：帮助用户答疑解惑　/　018

1.2.6　对比突显型：告诉用户产品的特色　/　019

1.2.7　论述观点型：告诉用户重要观点　/　020

1.2.8　统计冲击型：与用户心灵产生碰撞　/　020

1.2.9　扣住“十大”型：比普通更具影响力　/　021

1.2.10　网络词汇型：分分秒秒夺人眼球　/　022

 

从种草到爆款

IV

第2章　正文创作：牢牢贴近消费者的心　/　023

2.1　攻心为主，用文案突破用户的心理防线　/　024

2.1.1　例子：填补说服力的神器　/　024

2.1.2　特色：语言风趣有新意　/　025

2.1.3　攻心：情感诱导打动读者　/　026

2.1.4　关键词：融会贯通获曝光率　/　027

2.1.5　定位：了解消费者的需求　/　030

2.1.6　互动：增强用户的黏性　/　030

2.2　抓住爆文的规律，激发消费者的购买欲　/　031

2.2.1　表达情感型：满足心理上的需求　/　031

2.2.2　叙述故事型：拉近与用户的距离　/　033

2.2.3　制造悬疑型：“卖关子”激发好奇心　/　034

2.2.4　促销活动型：直白的形式吸引注意　/　035

2.2.5　新闻报道型：形成二次传播来助力　/　037

2.2.6　权威科普型：让用户产生信赖　/　038

2.2.7　经验分享型：将广告以成功案例形式植入　/　039

2.2.8　数字呈现型：数字也是实力的一种证明　/　042

第3章　营销推广：激发消费者的购买欲　/　045

3.1　引爆技巧：达到事半功倍的营销效果　/　046

3.1.1　调研：知己知彼，百战不殆　/　046

3.1.2　热点：与文案结合吸眼球　/　048

3.1.3　排版：高质量软文的技巧　/　049

3.1.4　平台：借助渠道努力扩展　/　049

3.2　盘点要素：几点让带货文案成为爆文　/　052

3.2.1　准备：磨刀不误砍柴工　/　052

3.2.2　链接：引导客户进行购物　/　053

3.2.3　发布：让搜索引擎收录　/　054

3.2.4　推送：把握黄金时段　/　054

3.2.5　平台：选择合适的渠道推送　/　054

 

目 录

V

3.3　把握心理：让文案内容营销更引人入胜　/　055

3.3.1　痛点 文案=激发购买欲　/　055

3.3.2　情景 文案=推动购买欲　/　056

3.3.3　图片 文案=增加说服力　/　057

3.3.4　话题 文案=提升吸引力　/　057

3.3.5　卖点 文案=提高销售量　/　059

3.3.6　口碑 文案=扩大传播效率　/　061

带货平台篇

第4章　公众号带货：文案带来巨大的流量　/　064

4.1　创作流程：一篇公众号爆文是如何炼成的　/　065

4.1.1　文案选题：带货的灵魂　/　065

4.1.2　文案行文：支撑的骨架　/　067

4.1.3　文案标题：点击的秘诀　/　069

4.1.4　文案排版：爆款的衣装　/　072

4.1.5　文案质量：销量的关键　/　074

4.2　创作技巧：公众号的文案如何突出卖点　/　074

4.2.1　内容：兼具个性和价值　/　074

4.2.2　互动：提起用户的兴趣　/　075

4.2.3　包装：诉说产品的价值　/　076

4.2.4　好奇：激发阅读的欲望　/　077

4.2.5　3步：套路式写作方法　/　078

4.3　具体实战：公众号的文案带货案例　/　078

4.3.1　“嬉游”：1条推送促成600万元销售额　/　078

4.3.2　“本地宝”：20天单品带货400万元　/　079

4.3.3　“胡渣少女”：8万阅读带来40万元转化　/　080

4.3.4　“Sir电影”：一篇推文带货流水超200万元　/　081

4.3.5　“新青年大院”：5小时卖出15万元销售额　/　083

 

从种草到爆款

第5章　朋友圈带货：实现社交裂变式传播　/　084

5.1　带货优势：将朋友圈作用发挥　/　085

5.1.1　优势一：展现形式多元化　/　085

5.1.2　优势二：传播效率比较高　/　086

5.1.3　优势三：将朋友变为客户　/　087

5.2　创作技巧：解决朋友圈带货烦恼　/　087

5.2.1　图文结合：带货内容更醒目　/　088

5.2.2　篇幅简短：介绍产品重点突出　/　089

5.2.3　利用评论区：产品介绍更全面　/　090

5.2.4　强化撰写法：用户记忆深刻 　/　091

5.2.5　粉丝反馈：博取消费者信任　/　091

5.2.6　多角度介绍：详细了解产品　/　091

5.2.7　商家承诺：消除买家的风险　/　092

5.2.8　注意事项：用户常见的问题　/　093

5.3　具体实战：朋友圈的文案带货案例　/　094

5.3.1　唯品会：使用明星效应引导用户参与活动　/　094

5.3.2　猫途鹰：调动用户积极性，产生刷屏效果　/　095

5.3.3　iPhone X：直接使用文案和用户进行互动　/　096

第6章　小程序带货：快速转化为意向客户　/　097

6.1　创作技巧：优质小程序的内容制作　/　098

6.1.1　情感切入：给予用户归属感　/　098

6.1.2　制造惊喜：拉近用户距离　/　099

6.1.3　内容真实：增加社会认可度　/　101

6.1.4　内容定位：满足用户心理　/　103

6.1.5　界面“装修”：提高小程序实用性　/　104

6.1.6　内容包装：促进用户沟通交流　/　106

6.1.7　及时反馈：促进小程序更新　/　107

6.1.8　互动方式：维持用户使用习惯　/　108

6.1.9　优化内容：增强产品吸引力　/　109

 

目 录

6.2　运营技巧：保证小程序的用户活跃度　/　111

6.2.1　适当互动：加强用户活跃度　/　111

6.2.2　内容有效：讲求实用性价值　/　112

6.2.3　详情讲解：全面展示产品信息　/　114

6.2.4　王牌内容：提高用户留存率　/　115

6.2.5　品牌效应：增强用户黏性　/　116

6.2.6　满足特定需求：增加用户转化率　/　117

6.3　具体实战：小程序的文案带货案例　/　118

6.3.1　“朵妈严选”：短短3天时间，卖出80万销售额　/　119

6.3.2　“菜菜美食日记”：超高粉丝黏性，月销售额超千万元　/　120

6.3.3　“百果园”：日订单峰值超5万，日均到店超2万人　/　121

6.3.4　“汉光百货”：上线一个月，客单价暴增36%　/　121

第7章　直播带货：时下热门的营销模式　/　123

7.1　入场攻略：了解直播带货如何操作　/　124

7.1.1　选择平台：促进直播带货发展　/　124

7.1.2　把控产品：保证优质带货货源　/　129

7.1.3　带货语言：搭建专业的直播间　/　131

7.2　套用模板：运用直播策划脚本　/　132

7.2.1　整体大纲：确保直播间有序进行　/　132

7.2.2　直播策划：确定直播中职能分配　/　133

7.2.3　卖点展示：表达带货产品的优势　/　135

7.2.4　直播话术：帮助直播间节奏把控　/　139

7.2.5　福利活动：告知消费者优惠信息　/　140

7.2.6　对比差异：目的突出产品的优势　/　141

7.3　表达到位：让主播成为直播带货达人　/　142

7.3.1　提出问题：满足消费者痛点需求　/　142

7.3.2　放大问题：强调用户易忽视的细节　/　142

7.3.3　引入产品：利用产品来解决问题　/　143

7.3.4　提升高度：增加带货产品附加值　/　143

7.3.5　降低门槛：让消费者即刻去下单　/　143

 

从种草到爆款

7.4　案例解析：全面提高直播带货能力　/　144

7.4.1　李佳琦：5.5小时获得353万元成交额的“口红一哥”　/　144

7.4.2 “烈儿宝贝”：4个小时直播卖出3000多万元大衣　/　145

第8章 抖音带货：流量在哪里，商机就在哪里　/　146

8.1　带货要点：将抖音种草短视频作用发挥　/　147

8.1.1　要点一：清晰的视频框架　/　147

8.1.2　要点二：原创的种草视频　/　147

8.1.3　要点三：优质的视频文案　/　149

8.2　重点写作：打造爆款抖音短视频文案　/　152

8.2.1　规范化写作：获得大众认可　/　152

8.2.2　结合热点：获得更多短视频热度　/　153

8.2.3　立足定位：精准赢得消费者关注　/　153

8.2.4　生动表达：促使视频内容趣味化　/　154

8.2.5　添加创意：让带货视频脱颖而出　/　155

8.3　规避错误：避免文案影响带货效果　/　155

8.3.1　错误一：中心不明确　/　156

8.3.2　错误二：求全不求精　/　157

8.3.3　错误三：有量没有质　/　157

8.3.4　错误四：脱离市场情况　/　158

8.4　案例解析：学习热门带货技巧　/　160

8.4.1　“叶公子”：差异化定位，剧情带货变现　/　160

8.4.2　“柚子cici酱”：打造抖音IP矩阵，一周涨粉超百万　/　161

8.4.3　“放扬的心心”：结合商品的特性，塑造人设魅力　/　161

第9章 快手带货：信任关系推动高效的转化　/　163

9.1　带货优势：选择快手平台的理由　/　164

9.1.1　优势一：具有强互动力　/　164

9.1.2　优势二：具有强大众化　/　164

9.1.3　优势三：具有强娱乐性　/　164

 

目 录

9.2　带货技巧：让快手带货更高效　/　165

9.2.1　带货标题：打造高点击率短视频　/　166

9.2.2　画面结合：更好地呈现文案内容　/　169

9.2.3　场景融入：利用氛围调动情感　/　169

9.2.4　卖点展示：营销产品重点突出　/　170

9.2.5　添加创意：更吸引用户去购买　/　171

9.2.6　逆向思维：间接诠释产品卖点　/　172

9.2.7　抓住痛点：短视频营销的重点　/　173

9.3　案例解析：热门快手带货博主讲解　/　173

9.3.1 “散打哥”：2020年6月至12月销售额达29.5亿元　/　173

9.3.2　优雅的美妆达人“韩承浩”：成交额1135万元，转化率达35%　/　174

第10章 头条号带货：让自媒体收益瞬间翻倍　/　176

10.1　创作规范：确保头条号带货文案发布　/　177

10.1.1　格式规范：保证文章正常发布　/　177

10.1.2　内容规范：提高文案质量　/　179

10.2　内容形式：爆款头条号带货文案重点　/　181

10.2.1　优质图文内容：让文案更吸睛　/　181

10.2.2　优质视频内容：轻松引爆流量　/　186

10.2.3　巧妙利用问答：帮助头条号增粉　/　190

10.2.4　热门微头条内容：打造强影响力　/　193

10.3　推广技巧：爆款头条号带货文案形成　/　195

10.3.1　消重机制：知晓内容没有推荐量的原因　/　195

10.3.2　文案审核：三大方面，确保内容能有效传达　/　196

10.3.3　推荐系统：精准投送用户想看到的内容 　/　199

10.3.4　评论管理：通过互动，快速提升关注度 　/　202

10.3.5　快速转粉：6个小技巧帮助你轻松实现 　/　204

第11章 微博带货：打造高效的网红带货模式　/　210

11.1　前期准备：为微博带货蓄力　/　211

11.1.1　设置名称：让人一眼记住　/　211

 

从种草到爆款

11.1.2　设置头像：捕捉用户眼球　/　211

11.1.3　设置标签：带货人群更精准　/　212

11.1.4　设置简介：勾起用户兴趣　/　213

11.1.5　完善资料：保证使用功能　/　213

11.1.6　注意事项：保障带货效果　/　214

11.2　创作技巧：打造爆款微博文案　/　217

11.2.1　借时下热门：提高文案曝光率　/　217

11.2.2　利用历史：让产品富有韵味　/　219

11.2.3　制造话题：保证账号活跃度　/　220

11.2.4　与对手比较：竞争实现双赢　/　221

11.2.5　提升影响力：为带货做铺垫　/　221

11.2.6　招纳人才：善于利用他人　/　222

11.2.7　精简文案：140字打造精华　/　223

11.2.8　巧用“@”功能：借助名人　/　224

11.3　案例分析：深入理解微博带货　/　225

11.3.1　 省钱博主“白菜”：每天发布“白菜价”的高性价比商品　/　226

11.3.2　 “吃播”网红博主“密子君”：每种草一家店，就会人气爆棚　/　226

11.3.3　 时尚美妆博主“优里娜”：不仅有颜值，还有才华　/　227

第12章 淘宝带货：内容种草让消费者逛电商　/　228

12.1　创作技巧：打造优质文案的前提　/　229

12.1.1　抓住消费心理：更精准地提高带货率　/　229

12.1.2　学会关联销售：全方面、多层次带货　/　229

12.1.3　进行情感设计：打造动人心弦的文案　/　230

12.1.4　讲述勾人故事：轻松让消费者停留　/　230

12.1.5　投射消费心理：满足消费者心理预期　/　231

12.1.6　制造紧迫心理：刺激消费者进行购买　/　232

12.1.7　进行适当诱导：从潜意识打动消费者　/　232

12.1.8　展示产品细节：详情展示获得信任感　/　233

12.1.9　文字不要太多：体现浓缩的就是精华　/　234

 

目 录

12.2　撰写方法：帮助用户轻松书写文案　/　235

12.2.1　趋势切入：让消费者更易接受　/　235

12.2.2　生活出发：从内容上接近消费者　/　235

12.2.3　连载书写：让消费者产生期待　/　236

12.2.4　幽默口吻：打造轻松选购氛围 　/　236

12.3　文案表达：多形式文案内容展示　/　237

12.3.1　微淘带货：内容简短清晰　/　237

12.3.2　淘宝头条：介绍更详细　/　237

12.3.3　哇哦视频：短视频带货更方便　/　238

12.3.4　淘宝直播：超值福利购买　/　239

12.4　营销技巧：爆款带货文案的养成　/　239

12.4.1　卖点吸引：让消费者不得不买　/　239

12.4.2　产品关联：一眼了解产品特点　/　241

12.4.3　促销活动：高销量产品　/　242

12.4.4　一句话文案：短小精悍　/　243

12.5　营销案例：学习他人成功之处　/　245

12.5.1　MCN机构“网星梦工厂”：不得不说的机构带货王　/　245

12.5.2　雪梨Cherie：年销售额达10亿元，斩获“淘宝女装”　/　247