软文营销：那些让人拍案叫绝的创意文案

图书标准信息

• 作者 陈卫峰 编
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2016-08
• 版次 1
• ISBN 9787121294013
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 372页
• 字数 410千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书全面阐述了软文营销的**目的、核心点、受众定位、正文的撰写、配图排版，以及软文发布与发布后的效果评估，软文写作中应该避免的误区。为了配合理论知识的讲解，本书选取热点商业事件、软文营销案例，并添加*新统计数据、流程分析图等，帮助工作、生活中需要应用软文的读者充分了解软文撰写的*新发展形势，力求与时俱进。 同时，本书划分了专门的章节讲解软文撰写、发布中需要避免的误区，帮助广大软文应用者在正式撰写前做好必要的准备工作，在撰写过程中保持平和的心态，从容应对，扬长避短，充分发挥自身的优势，写出一篇好软文，一篇高分享量的软文。 本书实用性强，既是企业、广告公司营销策划部产品经理的实用宝典，又是微商微店店主、推广专员的指导手册和网站站长的操作指南。

【作者简介】

陈卫峰，毕业于西北大学经济管理学院，经济学硕士，现执教于西安文理学院经济管理学院。经常为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断服务，O2O实战经验非常丰富。熟悉传统互联网、移动互联网生态关系，对微信O2O营销、移动互联网营销有着独到的见解。

【目录】

01 软文营销的终极目的/ 001
1．1 提升产品曝光度/ 002
1．1．1 神秘的7X配方/ 002
1．1．2 无处不在的可口可乐/ 003
1．1．3 品牌公关维护产品知名度/ 004
1．2 增强品牌可信度/ 006
1．2．1 品牌应该怎样传播/ 006
1．2．2 让消费者主动认知品牌/ 008
1．3 提高搜索引擎排名/ 010
1．3．1 外卖行业的黑马：饿了么/ 010
1．3．2 “饿了么”搜索永远排前三/ 012
1．4 把读者带进企业营销圈/ 014
1．4．1 打造出来的中国乔布斯/ 014
1．4．2 小米科技全媒体营销/ 016
1．5 营造良好的企业氛围/ 018
1．5．1 Facebook是个绝佳模板/ 019
1．5．2 创始人气质是关键/ 020
02 软文营销的六大核心点/ 022
2．1 软文的本质是广告/ 023
2．1．1 企业的软性渗透策略/ 023
2．1．2 主推脑白金体概念的逻辑/ 025
2．2 文案定位是突破口/ 027
2．2．1 麦迪逊大道的新游戏/ 027
2．2．2 把产品定位发到微博上/ 028
2．3 以获取信任为宗旨/ 031
2．3．1 90后卖红枣事件的推广力/ 031
2．3．2 例证法：签名单的妙用/ 033
2．4 关键在于说清产品卖点/ 036
2．4．1 福州旅游住宿奇遇/ 036
2．4．2 五大卖点模式/ 038
2．5 着力于兴趣和利益/ 040
2．5．1 保持好身材的五大秘诀/ 040
2．5．2 你选择哪台擦鞋机/ 041
2．5．3 AIDA文案公式/ 042
2．6 软文的特性：口碑传播性/ 044
2．6．1 营养快线掀起的全民大辩论/ 045
2．6．2 负口碑造就高票房/ 046
2．6．3 一个人＞一千个人/ 046
2．7 案例一：格力电器公司开辟的侧面战场/ 048
2．7．1 约架与破格行动/ 048
2．7．2 格力“出格”/ 050
2．8 案例二：甲骨文超级码网络推广/ 052
2．8．1 超级码搅动博客圈/ 052
2．8．2 在朋友圈遇见超级码/ 054
03 软文与硬性广告整合营销/ 056
3．1 软文的生命力与硬性广告的杀伤力/ 057
3．1．1 安飞士甘当第二/ 057
3．1．2 帮萨沙太太节省2995英镑/ 059
3．2 软文融入硬性广告中/ 061
3．2．1 芝华士献给父爱的赞美诗/ 061
3．2．2 车企与影视圈的联袂演出/ 062
3．3 软文与硬广相互配合，把用户变成粉丝/ 065
3．3．1 《小时代》粉丝资本管理/ 065
3．3．2 个人微博如何变成营销中心/ 067
3．3．3 给文艺片裹一层糖衣/ 068
3．4 黄金分割法则的运用/ 069
3．4．1 光大银行营销新策略/ 069
3．4．2 随视传媒的多项式优化/ 071
3．5 不同传播途径的配合/ 073
3．5．1 深圳航空的困扰/ 073
3．5．2 三轮邮件攻势/ 074
3．5．3 杜蕾斯以礼物换粉丝/ 075
3．6 案例一：星巴克没有广告/ 077
3．6．1 最优的体验是最好的广告/ 077
3．6．2 谨慎又耐心的员工培养流程/ 078
3．6．3 以顾客为本，一对一互动/ 079
3．7 案例二：国产手游是怎么做营销的/ 081
3．7．1 全盘沿用页游营销可取吗/ 081
3．7．2 中宏手游打的模仿牌/ 082
3．7．3 打破负循环圈/ 083
3．8 案例三：滴滴打车的软文营销/ 085
3．8．1 领头人天天上头条/ 085
3．8．2 地推：软文的素材来源/ 086
04 营销之前的市场背景分析/ 088
4．1 软文的受众是谁/ 089
4．1．1 美林化妆品主攻年轻白领市场/ 089
4．1．2 捍卫幸福婚姻的护肤品/ 091
4．2 想方设法让受众“接球”/ 093
4．2．1 让人冲进超市的玉米片/ 093
4．2．2 附一张地图就解决的问题/ 094
4．3 建立受众与产品的关联点/ 096
4．3．1 你口袋里的1000首歌/ 096
4．3．2 机顶盒：让电视1秒变电脑/ 097
4．4 运用因果思维/ 099
4．4．1 陌陌让不合群的人找到组织/ 099
4．4．2 鱼骨图的制作/ 100
4．5 用类比找共性/ 103
4．5．1 豆八怪源自扬州八怪/ 103
4．5．2 油灯法则的四个步骤/ 105
4．6 创造中间关系/ 107
4．6．1 有胡子才能迷倒万千少女/ 107
4．6．2 面包有了，只差爱情/ 108
4．7 了解新闻媒体的格调/ 110
4．7．1 库克视察苹果分店/ 110
4．7．2 严肃报纸的腔调/ 112
4．8 案例：苹果公司的灵丹妙药/ 114
4．8．1 库克私人邮件被公开/ 114
4．8．2 对中国市场充满信心/ 116
05 好标题的八大类型/ 118
5．1 常规型：先写得实，再写得妙/ 119
5．1．1 “首负”翻身的史玉柱/ 119
5．1．2 高露洁是否得到口腔专家一致推荐/ 120
5．2 特定型：1982年出生的人来聊聊/ 122
5．3 数字型：她让公司月活跃用户达12亿/ 124
5．3．1 米娜尔?巴拉是怎么做到的/ 124
5．3．2 数字标题的冲击力/ 125
5．4 疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万/ 127
5．4．1 精心策划的自问自答环节/ 127
5．4．2 苹果音乐能否撬开中国人的钱包/ 128
5．5 附攀型：明星效应/ 130
5．5．1 新秀丽箱包与李敏镐效应/ 130
5．5．2 耐克市场战略的核心：飞人乔丹/ 132
5．6 稀缺型：圣诞日登录网站万元大奖等你拿/ 134
5．6．1 稀缺的就是最好的/ 134
5．6．2 钻石的价值/ 136
5．7 不合常理型：吃得越多，瘦得越快/ 138
5．7．1 他在说谎/ 138
5．7．2 蠢方法成就的大富翁/ 139
5．8 制造恐慌型：如果你超过了20岁，这篇文章会激怒你/ 141
5．8．1 如果能重返20岁/ 141
5．8．2 还在买那种牙膏，要买就买我们的/ 143
06 内文撰写八部曲/ 145
6．1 开头第一句可能比标题都重要/ 146
6．1．1 当你听音乐时，你没有听到全部/ 147
6．1．2 一半是水，一半是鱼/ 148
6．2 确定文案中说的是重点/ 150
6．2．1 苹果真诚地欢迎IBM/ 150
6．2．2 用600美元到国外安享晚年/ 151
6．2．3 饮料激发的兴奋感/ 153
6．3 热点事件是东风/ 155
6．3．1 事件评论四要素/ 155
6．3．2 QQ与360大战/ 156
6．4 经验技术是干货/ 158
6．4．1 要买洗发水，先教消费者洗头/ 158
6．4．2 珊莎?米勒怎样获取消费者/ 159
6．5 新闻词汇做伪装/ 161
6．5．1 曝光佳洁净热销背后/ 161
6．5．2 新闻词汇有哪些/ 162
6．6 故事诉求的魔力/ 165
6．6．1 独眼模特发生了什么/ 165
6．6．2 屋子为什么空无一物/ 166
6．6．3 豪门媳妇不容易/ 167
6．7 原创与伪原创的抉择/ 169
6．7．1 内容源在哪里/ 169
6．7．2 工具生成的软文可行吗/ 171
6．8 收尾的6个小技巧/ 173
07 引爆新媒体的配图六大样式/ 176
7．1 信息图风格：如何用Apple Watch做营销/ 177
7．1．1 方寸之间有大猜想/ 177
7．1．2 刚起步的视觉革命/ 179
7．2 分析报告封面样式：易观智库专题研究报告/ 180
7．2．1 今日头条领跑免费新闻榜/ 180
7．2．2 分析报告架构形式/ 181
7．3 纯配色打底：行动派DreamList/ 183
7．3．1 纯色是首选/ 183
7．3．2 暖色调传递正能量/ 184
7．4 卡通漫画形式：清新雅痞的“改变自己”/ 186
7．4．1 配图界的急先锋/ 186
7．4．2 漫画的三国/ 187
7．5 栏目的固有图标：微在（Wezeit）的封面图/ 189
7．5．1 点击图标，远离无趣/ 189
7．5．2 “萌”图标：受众的快捷方式/ 190
7．6 品牌识别特色+Logo：ELLEMEN睿士的品牌价值感/ 192
7．6．1 睿士不凡，品牌风范/ 192
7．6．2 可粉碎的苹果品牌/ 193
7．7 案例一：掉进巴菲特的思维圈/ 195
7．7．1 股神不只是个名头/ 196
7．7．2 全球最昂贵股票是怎样的/ 197
7．8 案例二：士力架逗乐憨豆先生/ 200
7．8．1 吃完士力架，瞬间来劲啦/ 200
7．8．2 当你倒芝华士皇朝酒的时候/ 201
08 排版风格设计/ 203
8．1 斜向排版PK竖向排版/ 204
8．1．1 倾斜带来的动感/ 204
8．1．2 金字塔原理的普遍性/ 206
8．2 创意的发声练习/ 207
8．2．1 最伟大的声音：黑脸圣诞老人/ 207
8．2．2 最诱人的食品广告/ 209
8．3 数字的巨大化/ 211
8．3．1 最低百万富翁成本是多少/ 211
8．3．2 买股票还不如买宝马/ 212
8．4 视觉设计的形状/ 214
8．4．1 为您处理硫酸对谁很无聊/ 214
8．4．2 点、线、面、体的诠释/ 215
8．4．3 色彩心理学的平衡/ 216
8．5 让图像为你说话/ 218
8．5．1 文字是沟通的障碍/ 218
8．5．2 让别人发现你的好/ 220
8．6 文字的鲜活性/ 221
8．6．1 报道一个家庭就够了/ 221
8．6．2 我要我的麦宝/ 222
8．7 案例一：加多宝凉茶从1亿到200亿/ 224
8．7．1 从打悲情牌到彻底决裂/ 224
8．7．2 终端巩固提高法则/ 225
8．8 案例二：优步（Uber）创意营销/ 228
8．8．1 “魔鬼+司机”创意模式/ 228
8．8．2 “读书+美食”食粮模式/ 229
09 写软文要避开的误区/ 232
9．1 撰写文案=写写文章/ 233
9．1．1 就爱麦当劳/ 233
9．1．2 比创意多了创益/ 234
9．2 为了标新立异而标新立异/ 237
9．2．1 难道应该永远反过来看吗/ 237
9．2．2 把一排电脑塞进嘴巴的痛苦/ 238
9．3 认为软文越长越好/ 240
9．3．1 只要电话号码的莲花汽车/ 240
9．3．2 两个字都让人烦/ 241
9．3．3 只放一瓶沙宣洗发水/ 243
9．4 认为软文必须遵循创作规则/ 245
9．4．1 等做了才知道/ 245
9．4．2 澳大利亚还有什么给矿山城堡/ 246
9．4．3 用汽车软文模式写洗衣粉/ 247
9．5 过分煽情、矫情、滥情/ 249
9．5．1 77万元卖书钱VS人与人之间的信任/ 249
9．5．2 可口可乐，分享还是独占/ 251
9．6 卖弄文笔，而不是推销产品/ 253
9．6．1 大众甲壳虫是一辆诚实的汽车/ 253
9．6．2 只是柠檬品/ 254
9．7 把软文发在行业版面/ 256
9．7．1 滨海金湾并没有沾到比弗利山庄的光/ 256
9．7．2 贵阳好礼电器软文发布三原则/ 257
9．8 案例：借力黄牛党，炒热一款产品/ 259
9．8．1 谁掀起的iPhone抢购潮/ 259
9．8．2 企业如何与黄牛党合作/ 260
10 怎样成为“高分享量文章”/ 262
10．1 找准原始发布点/ 263
10．1．1 搜索引擎新闻源/ 263
10．1．2 电视网络发布/ 264
10．1．3 抢占社交媒体平台/ 265
10．2 发布具有时效性/ 267
10．2．1 尚美巴黎与明星婚礼/ 267
10．2．2 佳洁士让新娘露出炫白笑容/ 268
10．3 周三上午10～12点发最好/ 270
10．3．1 一炮而红的荣成房产/ 270
10．3．2 青黄不接的周三/ 271
10．4 从热点事件到商业热度事件/ 273
10．4．1 凡客诚品如何从默默无闻到风光无限/ 273
10．4．2 雅礼联合《华商报》策划的送礼特刊/ 275
10．5 引爆朋友圈/ 277
10．5．1 只过1%的生活/ 277
10．5．2 少年不可欺事件/ 278
10．6 善用软文推广网站/ 280
10．6．1 黄花乡猕猴桃销路不用愁/ 280
10．6．2 选哪一个网站发表/ 281
10．7 病毒式扩散/ 283
10．7．1 冰桶挑战不只是好玩/ 283
10．7．2 诺基亚手机可以在鱼肚里待几个月/ 285
10．8 案例：软文赚的第一桶金/ 287
10．8．1 简恩的追星之路/ 287
10．8．2 背后的动力是租金/ 289
11 软文发出去之后的效果评估/ 291
11．1 品牌认可度是否提高/ 292
11．1．1 苹果不想要你的数据/ 292
11．1．2 品牌认知的支柱/ 294
11．2 销售情况怎么样/ 296
11．2．1 德国纽扣的寿命比婚姻还长/ 296
11．2．2 奔驰新闻报道的内容/ 298
11．3 网站流量的变化/ 301
11．3．1 流量的四大影响因素/ 301
11．3．2 新闻稿的能见度/ 302
11．4 电话咨询量趋势/ 304
11．4．1 天狐搜索营销提升40%电话咨询量/ 305
11．4．2 为什么人们更愿意点击百度地图/ 306
11．5 网络口碑零差评/ 307
11．5．1 匿名性让发言更自由/ 307
11．5．2 华为如何独占鳌头/ 308
11．6 当广告被屏蔽时/ 311
11．6．1 近两亿人启用广告屏蔽/ 311
11．6．2 九成人一周内会阅读一篇软文/ 313
11．7 案例一：线上线下，《华盛顿邮报》迎来新生命/ 316
11．7．1 品牌关联专区是什么/ 316
11．7．2 时间轴里的推荐故事/ 317
11．8 案例二：Keep是怎么吸引63万粉丝的/ 319
12 移动互联网时代，软文的路该怎么走/ 322
12．1 没有软文不行，光有软文更不行/ 323
12．1．1 赞助内容是BuzzFeed的救命稻草吗/ 323
12．1．2 解决之道：精准营销/ 324
12．2 媒体的转型/ 327
12．2．1 从“人找信息”到“信息找人”/ 327
12．2．2 外部大脑的大创意/ 329
12．3 内容为王有没有过时/ 331
12．3．1 好内容不一定卖得出好价钱/ 331
12．3．2 不宣称一件事，而是去证明一件事/ 333
12．4 SEO还能撑多久/ 335
12．4．1 热血传奇开启的搜索引擎热/ 335
12．4．2 Google的APP索引走得并不好/ 337
12．5 软文公关VS客户群/ 339
12．5．1 公关公司付费词条编辑服务/ 339
12．5．2 维基公关浮出水面/ 340
12．6 案例一：变形金刚饿了也喝伊利舒化奶/ 342
12．6．1 好莱坞主动接洽/ 342
12．6．2 影工场为植入品牌把关/ 343
12．7 案例二：神一般的链家是如何起飞的/ 345
12．7．1 万科是否变成了链家的代工商/ 345
12．7．2 销售精英如何防跳单/ 346
12．8 软文走的新路子/ 349
12．8．1 更广的盈利渠道/ 349
12．8．2 自媒体的深度战略/ 350