小众战略：小资源打造强势品牌

图书标准信息

• 作者 吴修利 著
• 出版社 北京燕山出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 1
• ISBN 9787540257897
• 定价 63.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

凡事皆有套路，做品牌也是如此！

 

 

 

大众市场很大，但竞争激烈，那不属于你！

 

 

 

中小企业与其做多数人的第N种选择，不如反其道而行，让品牌成为少数人的第一选择。

 

 

 

中小企业应聚焦核心受众人群，通过分析接触点，找到多种途径影响其选择，培育出自己的种子客户。

 

 

 

服务好他们建立口碑，就能让这个“小众的第一选择”带动跟风消费，由小众走向分众，再走向主流，从而建立强势品牌。

 

 

 

本书从品牌观念、市场调研、竞争机会、内部调整等角度，对产品，渠道，传播等核心原则进行了系统梳理。语言通俗易懂，案例细致具体，看完之后，能够马上导入企业进行落地实践。

 

 

 

【作者简介】

吴修利：

 

翻盘战略定位咨询创始人，阿里云创新中心签约创业导师，小众战略思想创建者

 

从事品牌营销工作15年，从2009年开始研究和实践特劳特定位理论，专门针对资源小和营销弱的中小企业，开创“小众战略”思想，被誉为定位理论在中小企业的*新发展。

 

吴修利老师所创立的翻盘战略定位咨询，不但给出一句话甚至一个词可以清晰描述的差异化定位，更善长将战略定位落地到企业内部运营的各个环节，小到一张品牌海报，大到产品线的规划，由于善用小资源打造强势品牌，所有客户一直在续约，是咨询圈的一股清流。

 

受邀清华大学，百度创新中心，韩都衣舍等知名机构授课，目前是多家知名企业品牌战略顾问。

 

【目录】

部 分 　品 牌 起 点一、企业与顾客的九大不同视角 ／ 0031 满足顾客需求 ／ 0032 满足顾客的潜在需求 ／ 0053 产品质量 ／ 0054 更多产品， 更多功能 ／ 0075 打折和促销 ／ 0096 差异化 ／ 0097 关于品牌 ／ 0108 看待竞品 ／ 0119 企业自身 ／ 012二、竞争：你的品牌在跟谁竞争 ／ 0151 竞争的两大误区 ／ 0152 竞争对手的两种形式 ／ 0163 选择对手的两大标准 ／ 0174 正确应对竞争的做法： 建立认知， 成为 ／ 019三、小众战略：中小企业应对竞争的战略思想 ／ 0211 对战略的三种误解 ／ 0212 什么是真正的战略 ／ 0223 小众战略思想的缘起 ／ 0234 小众战略思想的五大要点 ／ 0245 小众战略的本质 ／ 0276 辩证地理解 “小” ／ 028第 二 部 分 　市 场 调 研四、调研：市场调研的路与坑 ／ 0311 市场调研的误区 ／ 0312 如何做市场调研 ／ 032五、命名：品牌命名和品类命名的要点 ／ 0371 品牌命名的要点 ／ 0372 品类命名的要点 ／ 039六、广告语：如何创作获客的广告语 ／ 0431 传递顾客的选择理由 ／ 0442 简单好记易传播 ／ 0453 一线销售用语 ／ 045第 三 部 分 　4Ｐ 落 地七、产品：产品线如何进行取舍 ／ 0511 产品线规划的常规做法 ／ 0522 如何合理地规划产品线 ／ 053八、渠道：如何选择样板市场和核心渠道 ／ 0561 远离大企业的核心市场， 从小众市场切入 ／ 0572 选择容易出成果的市场， 从企业的优势出发 ／ 0583 相对单一的市场和渠道， 更容易做成样板 ／ 059九、传播：九大传播媒介的特点 ／ 0611 电视媒体 ／ 0612 广播媒体 ／ 0623 电梯媒体 ／ 0634 报纸和杂志 ／ 0635 户外媒体 ／ 0646 新媒体 ／ 0657 网络推广类媒介 ／ 0668 门店广告和产品本身 ／ 0679 传单和墙体广告 ／ 068十、物料：设计营销物料的关键是什么 ／ 0711 如何做产品包装设计 ／ 0712 怎样才是一个合格的门头设计 ／ 0733 如何设计一张品牌海报 ／ 076第 四 部 分 　品 牌 升 级十一、品牌发展五大阶段的要点和风险 ／ 0811 初创期， 开发品类价值 ／ 0822 发展期， 提升品牌势能 ／ 0853 成熟期， 主导品类地位 ／ 0884 再次发展期， 重新定义品类价值 ／ 0915 维护期， 保持主流 ／ 095第 五 部 分 　观 念 更 新十二、定位方法：中小企业的四种竞争策略 ／ 1011 开创全新品类 ／ 1012 聚焦一个概念 ／ 1023 拥有核心单品 ／ 1034 主导区域市场 ／ 103十三、认知升级：企业家到底应该管什么 ／ 1061 管理重心的三次变迁 ／ 1062 用户管理的本质 ／ 1083 真正的企业家精神 ／ 109第 六 部 分 　实 操 案 例十四、翻盘战略咨询机构实操案例：运用更少的资源，科学打造品牌 ／ 1131 制造业： 烈牛半挂车， 资源少如何打造高端品牌 ／ 1132 新零售： 三四钢厨具， 中小企业年翻2.85 倍的战略解读 ／ 1253 互联网： 闪闪优品， 单点突破互联网巨头的围剿 ／ 1334 Ｂ2Ｂ： 载象抗压纸箱， 打造高端品牌的探索者 ／ 144第 七 部 分 　品 牌 评 论十五、品牌评论：热点时评 ／ 1571 从露露跑偏谈重新定位原则 ／ 1572 为家乡济宁重新定位 ／ 1613 青花郎 “两大酱香白酒之一” 对不对 ／ 1674 如何助力千亿茅台走向全球 ／ 1705 小米的过去、 现在和未来 ／ 175
作者介绍
吴修利：翻盘战略定位咨询创始人，阿里云创新中心签约创业导师，小众战略思想创建者从事品牌营销工作15年，从2009年开始研究和实践特劳特定位理论，专门针对资源小和营销弱的中小企业，开创“小众战略”思想，被誉为定位理论在中小企业的发展。吴修利老师所创立的翻盘战略定位咨询，不但给出一句话甚至一个词可以清晰描述的差异化定位，更善长将战略定位落地到企业内部运营的各个环节，小到一张品牌海报，大到产品线的规划，由于善用小资源打造强势品牌，所有客户一直在续约，是咨询圈的一股清流。受邀清华大学，百度创新中心，韩都衣舍等知名机构授课，目前是多家知名企业品牌战略顾问。
序言