定位选择：知识经济时代，如何找准赛道快速启动创业之旅？（可复制、可落地的市场选择全流程指南）

图书标准信息

• 作者 [美]瑞安·莱韦斯克（Ryan Levesque） 著；王正林 译；中资海派 出品
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2024-07
• 版次 1
• ISBN 9787523607749
• 定价 59.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 256页
• 字数 133千字

【内容简介】

世界 500 强企业首席执行官
  独创市场选择方程式
  帮你做出创业前那些重要的决定
  你应该创办什么类型的企业？推出什么类型的业务？
  在决定创办企业或推出新业务时，以产品为导向、跟风热门趋势大多数传统思维都是错误的，这也是许多新企业失败的主要原因。虽然有很多因素会影响企业的成功，但有一个核心问题可能从一开始就想错了 : 问“谁”而不是问“什么”。
  创业之初，你会本能地问 :“我应该卖什么 ?”或者“我应该制造什么产品 ?”但事实是，你应该问“谁”，比如，我应该为谁服务 ? 这个“谁”是所有其他事物得以牢固建立的基础。
  如果你曾有过创业的梦想，想成为自己的老板，开创不凡的事业，但一直担心迈出这一步，会失去目前稳定的生活，那么这本书就是为你而写。
  《定位选择》中可复制、可落地的市场选择流程，经过了数千名成功创业的普通人实践验证。它不仅会让你清楚地认识到应该创办什么类型的企业，还可以帮助你提高创业成功的概率，让你充满信心地开启创造财富之旅。

【作者简介】

瑞安·莱韦斯克 (Ryan Levesque)

世界 500 强企业首席执行官

市场营销专家

 

瑞安·莱韦斯克是位列 Inc.500 强企业的 The ASK Method® 公司的首席执行官，他的作品曾被 Inc. 评选为“年度营销图书”，受到《华尔街日报》《今日美国》《福布斯》《企业家》等众多知名媒体报道，超 25 万名企业家订阅了他的电子邮件，期望获得由他提供的商业建议。

作为一位市场营销专家，他以创新的市场调研方法和营销策略而全球闻名，特别是在数字营销领域。

【目录】

第一阶段 头脑风暴：创意价值放大化

 

第 1 步 商业模式头脑风暴：抓取你能疯卖的产品

知识付费：划算的商业模式

发掘优势资源：你拥有哪些别人想学的东西？

4 种产品类别为你定位知识爆品

让价格飙升100倍的产品跃迁模式

第 2 步 市场头脑风暴：锁定年入百万的“吸粉”方向

你属于哪种创业者类型？

年入百万的市场可能在清单第57页

第 3 步 商业创意头脑风暴：输出价值清单

将创意形成关键短语，越具体越好

1 张工作表 2 个问题，明确特有价值的创意

当你的梦想、理念或目标和很多人相同时，怎么办？

 

第二阶段 关键词测试：你的风险压缩器

 

第 4 步 靶心关键词：瞄准客户痛点，直击目标市场

1 ~ 3 个词语，直接表明你能创造什么价值

“一次通过”测试：一秒检验你的靶心关键词

第 5 步 市场规模佳点：定位业务焦点 

谷歌趋势图：被忽视的无价之宝

“罗塞塔石碑”靶心关键词：异常准确的成功预测器

数据化决策：量化风险与不确定性

第 6 步 市场竞争的佳点：拥有多少对手才合适

如何利用市场竞争降低风险与成本？

用谷歌和亚马逊洞察你的竞争对手

无须挑战强大的对手，填补了空白就是赢家   

第 7 步  5 个市场要素，判断产品能否持续热卖 

市场要素 1：常青市场

市场要素 2：发烧友市场

市场要素 3：“10000 美元问题”

市场要素 4：将来的问题

市场要素 5：有钱的玩家

 

第三阶段  选择你的市场，启动低风险创业

 

第 8 步 尽管内心恐惧，也要做出选择

“你这一生只需要两样东西：勇气和毅力”

创业有风险，但你的风险已经降至ZUI低点

赢在心态：有波折，才会有浪花

提醒自己，创业的初衷是什么

第 9 步  反直觉询问，精准定位核心用户

市场选择法的核心层级：传递你的“信息”

用 SMIQ 法找到“高反应”潜在客户

 

附加资源

市场头脑风暴工作表

24 个有利可图的利基市场创意

商业创意头脑风暴工作表

商业模式头脑风暴工作表

绿灯市场选择工作表

 

结语

致谢