商业至简

图书标准信息

• 作者 [美]唐纳德·米勒（Donald Miller）
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2022-06
• 版次 1
• ISBN 9787300305844
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 134千字

【内容简介】

你真正的价值是什么？
  你是否拥有为组织提供最大贡献的性格和技能？
  提升自身核心竞争力，一定要花一大笔钱去读商学院吗？
  本书通过60个单元，详细介绍了商业工作的基本原理和实践技巧，帮助读者成长为价值驱动型专业人才。全书案例丰富、技巧实用，化繁杂的商业知识为可操作的方法，为职场人士提供了一把通往商业世界的钥匙。对于初入职场者和有经验的管理者都是不可多得的实用指南。
  阅读本书，你将学会价值驱动型专业人才的十种性格特质，并在实操层面上掌握以下十项商业技能：
  ?领导力
  ?生产率
  ?战略
  ?信息
  ?市场营销
  ?沟通
  ?销售
  ?谈判
  ?管理
  ?执行

【作者简介】

【美】唐纳德?米勒（Donald Miller）,“故事品牌”CEO，为数千家企业领导者提供帮助，包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等，让他们更加清晰地阐述品牌信息。著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。被公认为一位风趣幽默、见多识广的演说家，读者及听众通过他的帮助，不仅找到自己的故事，还创造性地开发出自己团队的故事。

【目录】

目录

第一章 快速启动 价值驱动型专业人才的十种性格特质

引 言 ／００５

１ 把自己看成公开市场上的经济产品 ／００８

２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２

３ 不要小题大做 ／０１７

４ 把反馈当作礼物 ／０１９

５ 知道如何正确地应对冲突 ／０２２

６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜欢 ／０２４

７ 坚定的行动派 ／０２６

８ 不要自欺欺人 ／０２８

９ 永远保持乐观 ／０３０

１０ 拥有成长型心态 ／０３４

第二章领导力至简 如何创建使命宣言和指导原则

引 言 ／０４１

１１ 创建使命宣言 ／０４５

１２ 定义关键特征 ／０４９

１３ 决定关键行动 ／０５２

１４ 讲一个好故事 ／０５５

１５ 定义你的主题和 “为什么” ／０６０

第三章生产率至简

引 言 ／０６９

１６ 做出明智的日常决策 ／０７２

１７ 优先考虑主要任务 ／０７４

１８ 最大化你的 “高效时间” ／０７９

１９ 对分心说 “不” ／０８１

２０ 锁定时间， 事半功倍 ／０８４

第四章战略至简 企业是如何运行的， 以及如何避免破产

引 言 ／０９３

２１ 理解企业是如何运行的 ／０９５

２２ 降低运营费用 ／１００

２３ 生产和销售正确的产品 ／１０４

２４ 优先开展市场营销 ／１０７

２５ 建立一套销售体系 ／１１１

２６ 保护现金流 ／１１３

第五章信息至简 如何阐明营销信息 （以及为什么）

引 言 ／１２１

２７ 用故事吸引客户 ／１２４

２８ 将客户定位为英雄 ／１２８

２９ 谈论客户的问题 ／１３１

３０ 发出明确的行动召唤 ／１３２

３１ 明确利害关系， 制造紧迫感 ／１３５

第六章营销至简 如何创建销售漏斗，将潜在客户转化为购买者

引 言 ／１４３

３２ 理解销售漏斗 ／１４５

３３ 创作能够促成销售的一句话摘要 ／１４９

３４ 创建高效的网站 ／１５２

３５ 收集电子邮件地址 ／１５４

３６ 给客户发送电子邮件 ／１５７

第七章沟通至简 如何成为优秀的沟通者

引 言 ／１６５

３７ 做一次精彩的演讲 ／１６８

３８ 创建细分要点 ／１７０

３９ 为高潮做铺垫 ／１７４

４０ 召唤听众采取行动 ／１７６

４１ 决定演讲的主题 ／１７８

第八章销售至简

引 言 ／１８５

４２ 验证潜在客户的资质 ／１８７

４３ 邀请客户进入故事 ／１９０

４４ 重复演讲的要点 ／１９２

４５ 提供有吸引力的报价 ／１９５

４６ 如何达成销售 ／１９８

第九章谈判至简

引 言 ／２０７

４７ 谈判的两种类型 ／２０９

４８ 提供额外收益 ／２１１

４９ 提出最初报价 ／２１３

５０ 避免情绪化 ／２１５

第十章管理至简

引 言 ／２２３

５１ 确定优先事项 ／２２５

５２ 确定关键绩效指标 ／２３０

５３ 创建精简的流程 ／２３４

５４ 提供有价值的反馈 ／２３６

５５ 要当教练， 不要当啦啦队长 ／２３９

第十一章 执行至简

引 言 ／２４７

５６ 召开启动会议 ／２４９

５７ 填写 “单页” ／２５１

５８ 每周进行进度检查 ／２５４

５９ 记录成绩 ／２５７

６０ 庆祝团队的胜利 ／２６０

结 语/２６３

致 谢/２６７