微商，下一个淘宝：蚂蚁也能变大象

图书标准信息

• 作者 陈鹏全 编
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787545441116
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页
• 字数 219千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在2015年的“两会”上，“电商”可谓是最出“风头”的行业。在总理的“互联网+”以及春晚微信红包营销的影响下，2015年是微商大有作为的一年。当网购消费成为一种习惯后，以社交媒体为平台的微商渠道，发展速度则像高速列车般飞驰，风头正劲，微商将颠覆传统的电商时代。

【目录】

导读微商强势崛起，剑指淘宝
电商行业的“新宠”——微商崛起
“朋友圈”卖货——微商的瓶颈
突破个性化和私人定制化——微商的转型
新型模式的发展——微商的出路
平分秋色——微商成不了淘宝

第一章微商，风口上的猪
1.1微商解读
解读01：微商有多火
媒体聚焦央视等各大媒体助力首届世界微商大会
解读02：微商赚钱吗
解读03：微商如何发展
1.2微商的转变
转变01：由朋友圈微商升级为平台微商
转变02：由个人微商转战为团队微商
转变03：由草根搭台转为技术规范
转变04：由层层代理的近乎传销变为社会化分销
媒体聚焦微商还能任性多久
1.3微商与传统电商
区别01：微商的推广成本低
区别02：微商是以人为中心
区别03：微商追求的是关系深度
媒体聚焦“微商”挑战传统电商模式
1.4微商与传销
避免01：重分销轻推销
避免02：多平台多维度推广
避免03：不囤货
避免04：重建达人经济
避免05：自律规范
媒体聚焦一种新型的“微商传销”正在微信流行
1.5微商与淘宝
差异01：在于购物的碎片化
差异02：在于购物的场景化
差异03：在于购物的情感化
媒体聚焦微商是否会替代淘商
1.6微店与微商城
区别01：功能不同
区别02：销售形式不同
区别03：购物入口不同
区别04：会员系统不同
区别05：营销工具不同

第二章大众创业，全民微商
2.1做微商应具备的能力
能力01：总结与归纳的能力
能力02：抓住重点的能力
能力03：积极思考的能力
能力04：不断学习的能力
能力05：建立关系的能力
能力06：了解受众兴趣的能力
能力07：定位与分析能力
能力08：品牌树立的能力
能力09：营销策划的能力
能力10：综合推广的能力
资源共享影响微商成交的五大因素
2.2微商创业的要点
要点01：找准格调
要点02：质量保证
要点03：互动传播
要点04：线上线下结合
要点05：用心交友
资源共享微商的误区有哪些
2.3大学生创业，试水微商
优势01：微信提供了创业舞台
优势02：学校和老师支持学生创业
优势03：自身能力成就了创业
媒体聚焦鼓励大学生创业可以“微商”为突破口
媒体聚焦世界微商大会最具人气大学生微商奖：青春激情铺创业之路
2.4上班族创业，兼职微商
建议01：善用身边的资源
建议02：练习销售
建议03：学习领导和公司管理
建议04：加入一个创业的圈子
建议05：展示出自己的优势
建议06：学会用人和授权
建议07：与有经验的人合作
建议08：全职创业
媒体聚焦微商创业者的三条准则
2.5主妇创业，触电微商
优势01：主妇更具奉献精神
优势02：主妇更懂进退有度
优势03：主妇交际圈子更广阔
优势04：主妇更会精打细算
优势05：主妇是财政大臣
媒体聚焦“80后”宝妈微商成长记

第三章各行各业，融进微商
3.1化妆品，引爆微商
注意01：产品在食药监要有备案
注意02：产品要有检验报告
注意03：产品要有卖点
媒体聚焦2014年最火的“朋友圈面膜”
3.2食品特产，进军微商
适合01：各种地方特产
适合02：成熟期长的产品
适合03：容易包装，且不易损坏
适合04：单重小、体积小的产品
适合05：有特点的产品
适合06：保质期长的产品
媒体聚焦进口食品微商营销攻略
3.3快销品，扎根微商
方式01：陪聊式
方式02：促销式
方式03：客服式
媒体聚焦利用微信公众账号做好快消品牌营销
3.4服装业，握手微商
方法01：做好二维码扫描引导工作
方法02：微信互粉
方法03：建立微信公众账号
媒体聚焦“微时代”走进服装行业
3.5酒店餐饮，踏足微商
招数01：主打官方大号，小号助推加粉
招数02：打造品牌公众账号
招数03：实体店面同步营销
招数04：举办各种活动
媒体聚焦M-BOX“援手”传统餐饮企业“微餐饮”
3.6成人用品，跻身微商
优势01：行业竞争小
优势02：市场潜力大
优势03：顾客私密性好
优势04：投资成本低
优势05：产品管理易

第四章“掌”握商机，新手变老掌柜
4.1选择产品
方向01：根据自身爱好选择产品
方向02：根据自己所学的专业选择产品
方向03：根据朋友圈人群特点选择产品
资源共享选择产品的三大原则
4.2寻找货源
渠道01：搜索引擎
渠道02：相关QQ群、微信公众账号
渠道03：阿里巴巴
渠道04：关注微商招商新闻信息
渠道05：微商行业的大会、博览会
4.3寻找客源
步骤01：定位客户群体
步骤02：对感兴趣的客户进行推广
步骤03：掌握技巧引流客户
资源共享如何确定谁是你的客户
4.4添加好友
妙招01：维护好现有的好友
妙招02：推广获取精准客源
妙招03：学会沟通，建立信任
资源共享微商如何提高自己的信任度