八连冠销售冠军的实战手记

图书标准信息

• 作者 乔名媛、都瑞斌 著
• 出版社 中国商务出版社
• 出版时间 2020-04
• 版次 1
• ISBN 9787510331411
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 218页

【内容简介】

一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？

 

 

本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。*简单的赚钱公式：你*终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。

 

 

和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。

 

【作者简介】

乔名媛

 

 

《冠军话术》辅导班讲师

 

华夏银行八连冠全国销售总冠军

 

“百企巡回冠军销售内训辅导”讲师

 

 

 

都瑞斌

 

 

企业营销战略咨询师

 

《冠军话术》辅导班导师

 

「百企巡回冠军销售内训辅导」导师

 

2019年师从于中国顶层设计*一人――高建华先生，专注聚焦于帮助企业家解决经营战略难题，走向健康持久发展。

 

【目录】

第一章 成为顶尖销售高手的秘密 

 

第一节 一句话救活一家蛋糕店 /003 

 

第二节 三分钟收到现金的陌生成交秘诀 /010 

 

第三节 从来不办信用卡的信用卡*售*军 /022 

 

第四节 每天打客户接不到的电话竟然业绩倍增 /032 

 

第五节 一个大客户都是竞争同行的*售*军 /044 

 

第六节 靠拒绝客户做到八连冠的绝招 /053

 

 

第二章 简单几招把你变成销售高手 

 

*一节 信任的三个钱包 /061 

 

第二节 把破冰变成建立信任的绝杀武器 /068 

 

第三节 自我设限和反向思维、销售立场转换 /075 

 

第四节 三分钟筛选精准客户 /083 

 

第五节 三句赞美客户的话就让他迫不及待成交 /090 

 

第六节 像律师一样开口收钱的直接成交法 /097

 

 

第三章 苦难是成功的种子，总有一天会长成参天大树

 

*一节 九岁的小女孩怎么让凉粉卖到脱销 /107 

 

第二节 怎么把遗憾变成你成功的动力 /114 

 

第三节 曾经的苦难会铸就你内心的强大信念 /119

 

第四 节 如何让你的孩子在大学卖报纸也能开创自己的一片天地 /126 

 

第五节 没有不可能：大学二年级就成为会赚钱的“律师” /133 

 

第六节 可能会让你毁灭的情感错觉 /139 

 

第七节 你*美好的人生来自选择 /145 

 

 

第四章 你也可以从菜鸟变成冠军 

 

*一节 你有没有曾经为了理想寄人篱下 /151 

 

第二节 我在这里活着我在这里迷茫：百度的“不堪回首” /156

 

第三节 成功就是永不放弃：为了销售梦兼职当“鸡头” /166 

 

第四节 再度的祈祷和失去：国际贸易公司再受“重创” /170 

 

第五节 你要相信坚持下去就有柳暗花明：入职华夏银行 /175 

 

 

第五章 找对人、问对话，你就能轻松赚钱、潇洒生活 

 

*一节 为你的产品设计引爆业绩的开卡 /185

 

第二节 让产品批量成交的团办流程揭秘 /192 

 

第三节 从未公开的秘密：如何让国资委实现团办 /198 

 

第四节 推销时被抓到保安室如何把产品卖给保安经理 /205 

 

第五节 冠军信念竟然努力到惊动银行总经理 /210 

 

第六节 故事营销能让你做到让客户不可抗拒的不销而销 /217 

 

 

后 记 不得不说的秘密 /223