史玉柱内部讲话揭秘：营销教父的50个创业忠告

图书标准信息

• 作者 周锡冰 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2018-05
• 版次 1
• ISBN 9787550723641
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 轻型纸
• 页数 245页
• 字数 195千字
• 丛书 创业家谈工匠精神系列

【内容简介】

作为中国本土化管理资深专家，作者常年研究成功企业家的创业经验。史玉柱是中国改革开放以来具传奇色彩的创业者，这个商业巨人不仅是中国营销进程的亲历者和推动者，同时也是对中国消费者深入研究的企业家。

 

本书根据史玉柱的创业经验和心得，有针对性地提出投资思维、方法、技术等方面的问题，找到那些造成创业失误的根源，与创业者分享史玉柱在创业时解决问题的宝贵经验。从13个方面，总结并提炼了50个创业忠告给所有创业者，旨在让创业者顺利走出困境，以具体事例来阐述创业的智慧，对摩拳擦掌的创业者提出建议，是大家能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。

 

【作者简介】

周锡冰：中国本土化管理资深专家，区域经济研究青年学者，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，总裁网首席培训师，财富书坊创始人。

 

20余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。

 

常年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。

 

著有：《马云内部讲话揭秘》《褚橙是这样成为爆款的》《老干妈的香辣传奇》《华为还能走多远》《向格力学专业化经营》《苹果魔法》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《奥巴马的长尾术》《互联网+服务》《互联网+时代的危机管理》等财经管理专著。

 

先后受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学总裁班，以及联想、徐工集团、国美集团、娃哈哈、格力电器、总裁网等知名企业，作主题演讲抑或撰写企业研究案例，深受欢迎。

 

【目录】

第一部分　创业初期必须聚焦到极致

 

忠告1：在创业初期，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事

 

忠告2：失败的企业都有一个共同特点，就是战线拉得过长，以致最后出了问题

 

忠告3：中国现在的机会太多了，企业家最大的挑战在于是否能抵挡住诱惑

 

忠告4：但凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋

 

忠告5：少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品

 

第二部分　坚守诚信方可能创业成功

 

忠告6：企业的诚心是最重要的，中国不少企业缺的就是这一个

 

忠告7：作为一个企业来讲，最重要的道德制度就是诚信的原则

 

忠告8：不诚信付出的成本是十分巨大的，这都是血的教训换来的

 

第三部分　宁可慢一点，资金链一断就完蛋

 

忠告9：搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆

 

忠告10：民营企业，现在还活着的不到20%，主要问题不是管理不善，而是财务危机

 

忠告11：企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋

 

第四部分  创业就怕老板架子大

 

忠告12：创业者成功之后更要正确认识自己

 

忠告13：当发现你的一个项目不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断要断

 

忠告14：创业就怕老板架子大

 

第五部分  公司在小的时候，尽量要股权集中

 

忠告15：创业初期和中期一把手要亲自抓细节

 

忠告16：民营企业，创业初期，股权一定不能分散

 

忠告17：在公司小的时候，就一个人持股

 

忠告18：所有母公司必须自己一人独资

 

第六部分  公司只有三个人可以谈战略

 

忠告19：花3个月时间严打拍马屁，违者罚款500元

 

忠告20：公司只有三个人可以谈战略，其他人抓好执行

 

忠告21：超过30岁的人不具备创新能力，大胆起用年轻人

 

第七部分  创业前必须做好失败的准备

 

忠告22：90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那时困难

 

忠告23：做一个项目，负面因素考虑得越多，消极的因素考虑得越多，往往对这个项目越有好处

 

忠告24：害怕失败，经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好

 

忠告25：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的

 

忠告26：成功的时候作的报告大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量

 

第八部分  企业不盈利，就是耍流氓

 

忠告29：做一个企业，追求利润是第一位的，不赚钱就是在危害社会

 

忠告30：作为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润，纳税

 

忠告31：只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够是实现

 

第九部分  二三线市场比一线的更大

 

忠告32：不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大

 

忠告33：网络游戏和保健品一样，真正最大的市场是中小城市和农村市场

 

第十部分  消费者比营销专家更有话语权

 

忠告34：骗消费者一年可能，骗消费者十年就不可能

 

忠告35：要说有专家，我认为唯一的专家就是消费者

 

忠告36：如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场

 

忠告37：创业者的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，呈几何级数增长

 

第十一部分  再小的企业，一开始就要规范

 

忠告38：企业从创立的第一天起就要建立严格制度，规范化运作，哪怕因此牺牲一些发展速度

 

忠告39：一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要

 

忠告40：纽交所的规则非常严，这和我们做百年老店的战略是相符的

 

忠告41：脚踏实地的人，一定比那些把头仰得高高、自认为不得了的，更容易成功

 

忠告42：企业管理手册内容越详细越好，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用

 

第十二部分  做企业不能只靠营销成功

 

忠告43：有好的产品、好的广告、好的营销模式，市场自然就打开了

 

忠告44：史玉柱的成功并不仅仅在于其营销能力

 

忠告45：营销驱动型公司，老板要亲自抓营销

 

忠告46：既然在时间上没有多少优势，当务之急是把你的核心产品搞出来

 

第十三部分  团队的力量决不能忽视

 

忠告47：一旦你有利益了，老板获得利益了，你一定要让他们分享，不能太抠

 

忠告48：真正的赌徒不会有永远的追随者

 

忠告49：“才”的标准很简单——办事成功率高的人就是人才

 

忠告50：苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润

 

 

 

参考文献

 

后记