销售企业规范化管理操作范本

图书标准信息

• 作者 孙宗虎 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9787115138477
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 弗布克管理咨询系列

【内容简介】

　　《销售企业规范化管理操作范本》从人力资源管理的角度，讲述了销售企业规范化管理的9大操作步骤，是销售企业进行规范化管理和实务操作的参照范本和工具书。全书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。
　　《销售企业规范化管理操作范本》读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和专家学者。

【目录】

第1章销售企业组织结构设计
1.1销售企业组织结构基本概况
1.2销售企业主要部门的设置
1.3销售企业辅助职能部门的设置
1.4销售公司组织结构案例
1.5销售分公司组织结构案例

第2章销售企业各部门职能分解
2.1职能分解的概念
2.2销售企业职能分解的要点
2.3销售企业如何优化组合各项职能
2.4销售企业确定各部门职能的原则
2.5职能分解表的编制
2.6销售公司职能解案例
2.7销售分公司职能分解案例

第3章各级销售公司的组织管理
3.1总公司与销售分公司的职能划分
3.2销售分公司的级别划分

第4章销售企业职位设置
4.1工作分析与职位研究
4.2销售企业职位设置原则
4.3销售企业职位设置应避免的问题
4.4职位设置的操作
4.5销售企业职位设置案例
4.6销售分公司职位设置案例

第5章销售企业职位说明书的编制
5.1销售企业职位说明书的基本概念与作用
5.2销售企业职位说明书的编制方法与内容
5.3销售企业编制职位说明书应避免的问题
5.4销售公司职位说明书案例
5.5销售分公司职位说明书案例

第6章销售企业薪酬福利管理
6.1销售企业薪酬设计的基本原理
6.2销售企业薪酬体系的构成
6.3销售企业薪酬体系设计前的准备
6.4销售企业福利体系构成
6.5销售分公司薪酬福利体系设计案例

第7章销售企业管理流程设计
第8章销售企业目标管理
第9章销售企业绩效考核管理