To B增长实战：高阶思维与实战技能全解 朱强 等

图书标准信息

• 作者 朱强 等
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2024-02
• 版次 1
• ISBN 9787111744276
• 定价 119.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 452页
• 字数 457千字

【内容简介】

这是一本从实战角度切入，深度解读to b企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为to b增长实战：获客、营销、运营与管理（主要面向初中级to b从业者）的，本书针对的是to b领域中读者，站在企业甚至整个to b领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了26位专门从事to b业务的专家的增长经验，以to b营销体系构建为逻辑主线，对to b企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的to b 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关作的。
对于企业高管层，如ceo、cgo、cmo、coo等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。
对于企业的中层，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种to b企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。
对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、dr人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战，了解上下游伙伴的工作本质，并在to b增长实战：获客、营销、运营与管理的基础上实现。

【作者简介】

:
    董金伟，Bizmeme合伙人，具有20多年的营销管理工作经验。曾在IBM、亚马逊、华为等公司承担营销管理、营销战略咨询、品牌管理等工作，擅长营销战略开发、品牌管理、数字营销、营销战役规划和实施。

【目录】

前言

01 如何制定高质量的市场战略/董金伟1

节 引言：战略的品级1

第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发3

第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接4

第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略6

第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场9

第6节 结：周而复始，一个螺旋式上升的过程10

02 to b市场战略落地的4项工作/张艳12

节 to b市场变化及应对措施12

第2节 构建持续的市场洞察14

第3节 聚焦主业及优质客户16

第4节 善用市场生态资源21

第5节 策划整合营销战役23

03 to b营销数字化规划与落地/邹叔26

节 数字营销助力企业营销升级26

第2节 营销数字化赋能数字营销进化30

第3节 营销数字化的规划与落地33

04 to b品牌的规划与塑造/黄海钧43

节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构44

第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力49

05 建立品牌内容制高点：to b白皮书营销/鲁扬57

节 什么是白皮书57

第2节 如何开展白皮书营销60

第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南68

06 to b企业品牌视觉规划/王庆峰70

节 基础规划71

第2节 交付执行93

第3节 验收/核98

07 to b市场部架构设计/沈立昀101

节 重新理解架构设计的本质和重要102

第2节 不同阶段的市场策略及架构设计103

08 搭建sdr团队/刘玺109

节 市场营销中为什么需要sdr109

第2节 如何搭建sdr团队113

第3节 sdr的工作116

第4节 sdr的核、薪酬和成长128

09 产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131

节 产品商业化的流程与实践131

第2节 产品市场工作中的“人”140

10 市场调研与分析/肖九长153

节 市场调研框架154

第2节 市场调研方式159

第3节 市场调研的一般程序159

第4节 市场调研的应用161

11 to b公关传播规划与管理/徐晨163

节 明确公关的方向和目标163

第2节 制订全面的公关计划169

第3节 推动公关计划的落地177

第4节 评估公关的价值190

12 市场舆情监测和管理/唐艳192

节 企业负面舆情频发的原因192

第2节 舆情传播的底层逻辑194

第3节 4类常见的负面舆情196

第4节 企业如何做好舆情管理199

13 to b企业下一个主阵地—生态圈/洪鸿219

节 构建市场生态圈的必要219

第2节 合作生态矩阵全景221

第3节 商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振228

第4节 不同生态板块价值点分析232

第5节 to b企业生态圈的战略意义与愿景236

14 to b渠道管理实战/冯洋237

节 to b渠道概述237

第2节 to b渠道全生命周期管理240

第3节 渠道管理中的市场人员248

第4节 市场人员目标的制定与落地255

第5节 经销商资质评估表259

15 to b企业公众号规划与运营/荣华262

节 用做产品的思维来运营公众号263

第2节 掌握台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线270

第3节 to b企业公众号运营“铁三角”276

16 to b新闻稿撰写实战/崔希真293

节 新闻稿对to b企业品牌传播的作用294

第2节 to b企业新闻稿的常见类型295

第3节 to b企业撰写新闻稿之前要做的准备297

第4节 好的to b企业新闻稿的典型特点300

第5节 新闻稿的结构与行文303

第6节 执行层面的挑战与解决办法308

第7节 成功的to b企业是如何讲故事的308

17 to b短策划与制作/李洋310

节 短发展概况311

第2节 制作企业短的准备工作313

第3节 如何策划优质内容316

第4节 从0到1制作短318

第5节 短的运营与规范326

18 to b直播实战/陈尘329

节 深入理解to b直播330

第2节 to b直播体系规划与台矩阵构建331

第3节 to b品效直播搭建策略335

19 to b企业的客户背书体系建设策略与运营/袁华杰351

节 从两个小故事说起351

第2节 客户背书体系建设策略全解352

20 线下活动策划与营销/陈楠359

节 写给活动人的话359

第2节 如何做好线下活动361

第3节 活动组合策略365

第4节 活动人的“灵魂拷问”368

21 从零开始打造中高端社群/朱强370

节 社群的底层逻辑370

第2节 一级增长—基础盘373

第3节 二级增长—加速盘385

第4节 三级增长—规模盘396

22 to b官网搭建与运营/马西伯399

节 高质量官网的标准：从感到理都要做好400

第2节 了解策划流程407

第3节 开发制作流程420

第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计422

第5节 自研还是外包429

第6节 归因、表单及常用运营工具432

23 sem营销与实战/蒋梦瑶440

节 sem执行流程441

第2节 sem的团队管理449

附录 中文名称与英文缩略语对照表451