不懂心理学就成不了销售精英

图书标准信息

• 作者 刘振中 著
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2009-11
• 版次 1
• ISBN 9787560957487
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 197页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　你适合从事销售这个职业吗？
　　如何在销售中发挥你的性格优势？
　　如何瞬间攻破客户的心理防线？
　　如何每天进步1％？
　　如何把陌生人变成朋友，把朋友变成财脉？
　　……
　　销售心理学家让你自己回答这些问题，然后告诉你行动的针对点！

【作者简介】

　　刘振中，心理学硕士，1997年毕业后从事心理测验和人才测评工作。目前为华东师范大学心理系博士生。独立和参与编写《心理大辞典》、《信息时代的心理调节》、《管理心理学》、《素质教育论》等著作8部，发表专业论文20余篇。

【目录】

第一章财富在你的“心”里
成为销售精英的潜能开发心理学
基本销售素质：心态是“1”，技巧是“0”
潜意识：深藏在精神世界里的力量
创意：让你的销售方式更见创造性
心理测验测测你的销售创造力
利用信息：用“心”收集，用“脑”分析
有效利用你的时间：事半功倍的心理技巧
自信就会成功：相信自己。相信未来
心理测验测测你的自信力
乐观决定命运：给自己写一张“激励卡片”
自我激励：战胜胆怯．勇敢去敲客户的门
发挥社交潜力：让客户感到你对他很重要
人生规划：了解自己成为销售精英的可能性
心理测验测测你的成功指数

第二章发挥性格的优势
成为销售精英的性格心理学
良好的习惯：你成功的最好保障
心理测验你有这样的习惯吗？
发挥性格中的成功倾向：寻找情感智慧
控制情绪：别让情绪左右你
心理测验测测你的情绪控制能力
做一个高尚的人：职业道德关乎你和公司的信誉
你是哪种销售类型的人：发挥自己的销售优势
成功的信念：最重要的自我驱动力之一
心理测验你有成功的信念吗？
了解顾客的性格：看对人，说对话，做对事

第三章成交始于“攻心”
成为销售精英的顾客心理学
开发客户：引起客户的兴趣，消除他的顾虑，然后接近他
心理测验测测你的客户开发能力
开发潜在客户：先做对，再做好
解读顾客心理：不可不知，不可不察，不可不行
捕捉成交信号：客户下决心购买的时机只有那么一瞬间
关注顾客的需求与发展：从顾客的角度看问题
心理测验你关注你的顾客吗？
吸引顾客要用心：把“头回客”变成“回头客”
顾客满意才会买：加码理论与交叉销售
消除客户的顾虑：“六步”法让你成功
提高服务质量：销售长盛不衰的秘笈
心理测验客户服务调查问卷
挖掘客户的需求：显性需求、隐性需求与需求层次
网上销售：吸引眼球——互联网心理学
电话销售：打动电话线另一端的陌生人
心理测验你会电话销售吗？

第四章先交朋友后做生意
成为销售精英的人脉心理学
人缘好，销售才会好：处处受人欢迎的秘密
完美的沟通：会说、会听、会微笑
心理测验沟通技巧调查问卷
学会察言观色：价值百万的身体语言
第一印象很重要：与顾客见面开始的几分钟
促使洽谈顺利进行：如果常常和客户“谈崩”，就要反思一下
处理分歧的心理策略：分清“具体事务上的分歧”与“心理上的分歧”
心理测验测测你的分歧处理能力
说服顾客的心理技巧：让对方心甘情愿说“YES”
把握关注顾客的“度”：你关注顾客，顾客才会关注
你：你过度关注顾客，顾客就会害怕你

第五章每天提升业绩1％
成为销售精英的精神武器
提高自己的销售实力：后天的努力胜过先天的条件，善于学习胜过拼命流汗
心理测验测测你的销售实力
有欲望才会有行动：对成就的强烈渴望，能激发潜在的能量
目标是你前进的灯塔：构建你的目标实现系统
克服成功路上的心理障碍：只有战胜自己，才能战胜别人
你克服障碍的能力如何?
掌握销售高手的精神武器：七步让你达到顶峰状态
让销售倦怠远离你：减轻压力，拥抱快乐
成为优秀销售经理：从销售精英到管理精英的跨越
激励销售团队的发展：马儿马儿向前冲
心理测验你能成为销售精英吗?