百年老店西尔斯

图书标准信息

• 作者 阿瑟·C·马丁内斯
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2003-11
• 版次 1
• ISBN 9787800738623
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 217千字

【内容简介】

在本书中，马丁内斯将亲口告诉你，一个“空降兵”如何矢志不渝地与存在于大型零售企业中的顽疾周旋抗争，以“柔性诉求”打动目标顾客、建立顾客—服务—价值链的理论，从而创造出反败为胜的商业奇迹。这是一个关于毅力和决心的故事。如果你的公司和当年的西尔斯有着同样的困惑，这本书一定会让你有所收获。本书很好地描述了当以顾客为中心的企业领袖与勤勉尽职的管理团队和上乘的商业地段结合在一起时候所演绎的盛景。马丁内斯把西尔斯从一个畏缩不前的落后者重新转型为一个商业先锋。

【作者简介】

阿瑟·C·马丁内斯，1995-2000年任西尔斯公司董事长兼首席执行官，1992-1995年任西尔斯商品集团的董事长兼首席执行官。在加盟西尔斯之前，他是萨克斯第五大道百货公司的副董事长，他从哈佛商学院获得了MBA学位，并在1999年获得了该校的校友成就奖，这一奖项是该校的最高

【目录】

第一章 辉煌和暗淡的历史

第二章 失去顾客

第三章 长达一个世纪的销售故事

第四章 加盟西尔斯

第五章 百日维新计划

第六章 改造企业文化

第七章 寻找真正的顾客

第八章 诸事不顺

第九章 新问题，新挑战

第十章 凤凰涅槃

致谢