玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战

图书标准信息

• 作者 李改霞 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2017-09
• 版次 1
• ISBN 9787302467021
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 273千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战》：为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。 

本书全方位展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性非常强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业高级管理者的实用手册。 

【作者简介】

李改霞，北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院高级研究员，对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有《淘宝店运营全攻略》等图书。

【目录】

第1章?定价促销? 1 

1.1?统一价促销 ? 3 

1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3 

1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5 

1.2?特价促销 ? 7 

1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7 

1.2.2?新款女神上衣99元起? 9 

1.3?满额促销 ? 12 

1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12 

1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14 

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第2章?纪念式促销? 17 

2.1?节日促销 ? 19 

2.1.1?圣诞节家电一律8.8折? 19 

2.1.2?99朵玫瑰，情人节5.2折? 21 

2.2?会员制促销 ? 23 

2.2.1?VIP学员，购买新课程9.5折? 23 

2.2.2?会员日大促，全网成本价? 26 

2.3?纪念日促销 ? 28 

2.3.1?生日期间，凭身份证聚餐可免单一位? 29 

2.3.2?京东成立十周年，全网最低价? 31 

2.4?特定周期促销 ? 33 

2.4.1?每周一发新款，先见先得? 33 

2.4.2?每月1日，全店9折? 35 

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第3章?奖励促销? 39 

3.1?抽奖式促销 ? 41 

3.1.1?购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖? 41 

3.1.2?今日下单，都可抽取幸运奖? 43 

3.2?互动式促销 ? 45 

3.2.1?签到有礼，来了就送? 45 

3.2.2?收藏有礼，收藏就打折? 48 

3.3?优惠券促销 ? 50 

3.3.1?持此优惠券，下次光顾优惠100元? 51 

3.3.2?拿此抵扣券，可充当购物款? 53 

3.3.3?现在下单，即送现金券? 55 

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第4章?借力促销? 59 

4.1?时事热点促销 ? 61 

4.1.1?奥运会期间全场8.8折，我为冠军添力量? 61 

4.1.2?受南方降雨影响，下月起茶叶要涨价了? 63 

4.2?明星促销 ? 65 

4.3?依附式促销 ? 67 

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第5章?临界点促销? 71 

5.1?极端式促销 ? 73 

5.1.1?全网最低，发现价高立即补三倍差价? 73 

5.1.2?顶级手机配置，敢与iPhone 6s叫板? 75 

5.2?最低额促销 ? 78 

5.2.1?黄金展位商品，低至5折? 78 

5.2.2?只需消费1元，即可成为会员? 81 

5.3?最高额促销 ? 82 

5.3.1?红木家具，最高99999元? 83 

5.3.2?99元封顶，绝对够便宜? 85 

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第6章?另类促销? 89 

6.1?悬念式促销 ? 91 

6.1.1?不标价格，出价就是成交价? 91 

6.1.2?价格大家猜，猜对打9折? 93 

6.2?反促销式促销 ? 96 

6.2.1?高价促销：只卖贵的，价值决定价格? 96 

6.2.2?高折扣促销：少让利，就这么任性? 98 

6.3?通告式促销 ? 100 

6.3.1?今日特价：品牌全棉打底裤699元? 100 

6.3.2?双十一预售：无须等待? 102 

6.4?稀缺性促销 ? 104 

6.4.1?绝版促销，不退不换? 105 

6.4.2?错过一天，再等一年? 107 

6.4.3?全国独家代理，仅此一家? 109 

6.5?模糊式促销 ? 111 

6.5.1?这样奇葩的产品，只有偶家卖? 111 

6.5.2?全场大降价，给你超值优惠? 114 

6.6?纯视觉冲击促销 ? 115 

6.6.1?微电影广告植入? 116 

6.6.2?视频短片广告植入? 118 

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第7章?主题促销? 121 

7.1?首创式促销 ? 123 

7.1.1?双十一，就来淘宝狂欢节? 123 

7.1.2?6.18来京东，不只有老板娘? 126 

7.2?主题性促销 ? 128 

7.2.1?感恩回馈，一起为父亲祝福? 129 

7.2.2?冰桶挑战，小米一起来加油? 131 

7.3?公益性促销 ? 134 

7.3.1?百雀羚，涌泉相报? 134 

7.3.2?你每花一块钱，就有一分钱送给希望工程? 137 

7.3.3?拯救狗狗在行动，敢买就敢捐? 140 

7.4?配合平台主题促销 ? 142 

7.4.1?聚划算女生节，一起来打折? 142 

7.4.2?秋天来了，引领天猫新风尚? 144 

7.5?联合促销 ? 147 

7.5.1?互补促销，啤酒与尿布更配哦? 147 

7.5.2?七匹狼与七格格在这里等你? 149 

7.5.3?买笔记本，配件大降阶? 152 

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第8章?时令促销? 155 

8.1?清仓 ? 157 

8.1.1?夏季清仓，全场3折? 157 

8.1.2?反季清仓，夏天的冬衣对折? 159 

8.2?季节性促销 ? 162 

8.2.1?天气转冷，品牌店冬装热卖? 162 

8.2.2?春装上市，件件最底价? 164 

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第9章?限定式促销? 167 

9.1?限时促销 ? 169 

9.1.1?仅限今日，立减100元? 169 

9.1.2?1小时秒杀，苹果手机1元起? 172 

9.2?限量促销 ? 174 

9.2.1?新品大促销，仅限100件? 175 

9.2.2?最后100件，一降到底? 177 

9.3?单品促销 ? 178 

9.3.1?只卖一款? 178 

9.3.2?单品店铺? 181 

9.4?阶梯式促销 ? 182 

9.4.1?早买早便宜? 183 

9.4.2?第一天上装，第二天下装? 185 

第10章?引用举例式促销? 189 

10.1?产品特性促销 ? 191 

10.1.1?纯天然、无公害，来自大草原的味道? 191 

10.1.2?全网正品，假一赔十? 193 

10.2?产品案例促销 ? 195 

10.2.1?品质内衣，用了都说好? 196 

10.2.2?朋友推荐的，用着还不错? 198 

10.3?效果对比式促销 ? 200 

10.3.1?胖MM福利，穿上去显瘦? 201 

10.3.2?使用前PK使用后? 203 

第11章?赠送类促销? 205 

11.1?礼品类促销? 207 

11.1.1?买就送，多买多送? 207 

11.1.2?万元礼品，等你来拿? 209 

11.2?惠赠式促销 ? 212 

11.2.1?买一送一，买什么送什么? 212 

11.2.2?不玩套路，直接送红包? 214 

11.2.3?今日购买，送双倍积分? 216 

第12章?指定促销? 219 

12.1?指定产品促销 ? 221 

12.1.1?特价产品全场6折起? 221 

12.1.2?官方指定产品? 223 

12.2?指定对象促销 ? 224 

12.2.1?军人家属全场5折? 224 

12.2.2?老客户享受折上折? 226 

12.2.3?新客户优惠，注册就打折? 228 

第13章?组合促销? 231 

13.1?搭配套餐优惠 ? 233 

13.1.1?买完西装，皮鞋半价? 233 

13.2?捆绑式促销 ? 235 

13.2.1?买特斯拉汽车，送充电桩? 235 

13.3?连贯式促销 ? 237 

13.3.1?第二件半价? 238 

13.3.2?第二件有赠品相送? 240 

第14章?附加值促销? 243 

14.1?服务性促销 ? 245 

14.1.1?全国包邮? 245 

14.1.2?以旧换新? 247 

14.2?故事性促销 ? 249 

14.2.1?锤子手机罗永浩卖情怀手机? 249 

14.2.2?可口可乐配方的故事? 251 

14.3?承诺性促销 ? 253 

14.3.1?买了，保证让你不后悔? 253 

14.3.2?七天无条件退货? 254 

14.4?口碑式促销 ? 256 

14.4.1?用好了，请邀请你的朋友? 257 

14.4.2?好评有礼，件件真品? 259 

14.4.3?五星好评，抽大奖? 261 

14.5?排名式促销 ? 262 

14.5.1?淘宝类目排名第一? 263 

14.5.2?行业第一，用户首选? 265 

14.6?品牌型促销 ? 266 

14.6.1?格力品牌，用技术说话? 266 

14.6.2?360用安全为用户保驾护航? 268 

第15章?回报促销? 271 

15.1?免费式促销 ? 273 

15.1.1?不买没关系，免费试用? 273 

15.1.2?优步第一次使用免单啦? 274 

15.2?回扣返利销售 ? 276 

15.2.1?满500减100? 277 

15.2.2?推荐朋友注册，返现20元? 278 

15.3?拼单折扣 ? 280 

15.3.1?满三件送一件? 281 

15.3.2?优质正品，团购价? 283