Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive：Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate Your Competition

图书标准信息

• 作者 Harvey Mackay（哈维·麦凯） 著
• 出版社 HarperCollins US
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9780060742812
• 定价 118.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 正文语种 英语
• 丛书 Collins Business Essentials

【内容简介】

This straight-from-the-hip handbook by bestselling author and self-made millionaire Harvey Mackay spells out the path to success for readers everywhere. They will learn how to: Outsell by getting appointments with people who absolutely, positively do not want to see you, and then making them glad they said yes! Outmanage by arming yourself with information on prospects, customers, and competitors that the CIA would envy - using a system called the Mackay 66. Outmotivate by using his insights to help yourself or your kids join the ranks of Amercia's one million millionaires. Outnegotiate by knowing when to smile and say no and when to send in the clones. 

This one-of-a-kind book by a businessman who's seen it all and done it all has sold almost 2 million copies, and is the essential roadmap for everyone on the path to success.

【作者简介】

Harvey Mackay (born 1932 in Saint Paul, Minnesota) is a businessman and columnist. Mackay is perhaps best known as the author of five business bestsellers, including Swim With the Sharks (Without Being Eaten Alive), Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt and Dig Your Well Before You're Thirsty. He is a nationally syndicated columnist, and one of America's most popular business speakers. He is also founder, Chairman and CEO of Mackay Envelope Corporation, whose story he tells in anecdotes sprinkled throughout his books.

【目录】

Authors Note

Foreword by Kenneth Blanchard

Acknowledgments

CHAPTER ONE Id Like 15000Tickets for Tonights Game Please

CHARTER TWO Harvey Mackay s Short Course in Salesmanship

  Lesson1 Its Not How Much Its Worth Tt s How Much People Think Its Worth

  Lesson2 There are Objections to Every Propostion No Matter How Attractive

  Lesson3 Knowing Something About Your Customer IS Just as Important as Knowing Everything About Your Product

  Lesson4 The 66-Question Customer Profile

  Lesson5 The Mackay 66 Continued:War Stories

  Lesson6 Once You Attack Your Personality to a Proposition People Start Reacting

  Lesson7 Racial and Religious Prejudice and Human Envy Have Not BeenEliminated

  Lesson8 HowtoHandle The Tough Prostpect

  Lesson9 Create Your Own Private Club

  Lesson10 Short Notes Yield Long Results

  Lesson11 The Second-Best Place to Look for New Business 

  Lesson12 What Every Salesperson-and Not Enough Entrepreneurs-Know

  Lesson13 Keep Your Eye on Your Time Not on Your Watch

  Lesson14 If You Dont Have a Destination Youll Never Get There

  Lesson15 Believe in Yourself Even WHen No one Else Does

  Lesson16 Seek Role Models

  Lesson17 Fantasize

  Lesson18 The Easiest Least Expensive and Most Neglected Form of Advertising

  Lesson19 Show Me a Guy Who Thinks Hes a Self-Made Man and Ill Show You the Easiest Sell in the World

CHATER THREE Harvey Mackay s Short Course on Negotiation

  Lesson20 Smile and Say No Until Your Tongue Bleeds

  ……

CHAPTER FOUR Havry Mackay s Short Course in Management

CHAPTER FIVE Quickies

CHAPTER SIX Helping Your Kids Beat the Odds

CHAPTER SEVEN The Closer:How to Succeed

Index

About the Author