现代促销学

图书标准信息

• 作者 顾锋 主编
• 出版社 北京师范大学出版社
• 出版时间 2006
• 版次 2
• ISBN 9787303081141
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 23cm
• 页数 307页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书全面介绍了市场主体之间复杂的利益关系，各种市场促销策略的内在作用机理，促销方法和工具，促销实施流程与技巧等。

【目录】

章  导论
  【本章结构图】
  【本章学目标】
  【引导案例】国美上演促销大戏互动式促销家电成时尚
    1.1  促销的定义与分类
    1.1.1  促销的定义
    1.1.2  促销的本质与特征
    1.1.3  促销的分类
    1.2  促销的优势与适用范围
    1.2.1  促销的增长及其优势
    1.2.2  促销能够完成的任务
    1.2.3  促销的局限
    1.3  促销的主要目标
    1.4  促销活动的步骤
  【本章小结】
  【复思题】
  【案例分析】宝洁公司的玫瑰花
第2章  促销中的角与关系
  【本章结构图】
  【本章学目标】
  【引导案例】汽车厂促销供应商遭殃
    2.1  促销中的角描述
    2.1.1  基于社会分工的角界定
    2.1.2  基于促销行为的角界定
    2.2  制造商一制造商：商业促销
    2.2.1  企业间营销的特征
    2.2.2  企业间促销关系
    2.3  制造商一商：贸易促销
    2.3.1  商的定义与分类
    2.3.2  商的购买行为特点
    2.3.3  商与制造商之间的促销关系
    2.4  制造商一零售商：促销
    2.4.1  零售商的定义与分类
    2.4.2  零售商的购买行为特点
    2.4.3  零售商与供应商之间的促销关系
    2.5  经销商一消费者：零售促销
    2.5.1  消费者购买动机的作用与类型
    【小资料】偏好“优惠”的消费者
    2.5.2  消费者的购买行为过程
    2.5.3  经销商与消费者的促销关系
  【本章小结】
  【复思题】
  【案例分析】超级零售商春风得意
第3章  促销的内容：产品与服务
  【本章结构图】
  【本章学目标】
  【引导案例】把梳子推销给和尚
    3.1  产品的功能认知与促销服务
    3.1.1  产品与产品功能
    3.1.2  促销产品功能认知
    3.1.3  促销服务的特点与分类
    3.2  产品和服务的需求分析
    3.2.1  消费需求的产生
    3.2.2  消费需求的分类
    ……
第4章  促销中的博弈分析
第5章  促销的工作任务
第6章  促销的工作形式
第7章  促销的具体过程
第8章  促销中的沟通问题
第9章  促销的组织设计
0章  促销的激励问题
1章  针对消费者的促销
2章  促销的工具和
3章  针对组织市场的促销
4章  信息技术环境下的促销
5章  促销预算与费用控制
6章  促销活动的效果评价
参文献