新增长路径：营销驱动增长的底层逻辑（一本书打通营销增长的底层逻辑）

图书标准信息

• 作者 曹虎
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2023-08
• 版次 1
• ISBN 9787505756571
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 320页
• 字数 204.000千字

【内容简介】

数字时代，营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒最新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示：第一，拥抱和使用“以人为本”的技术；第二，增强为客户创造价值的能力，全链路提升顾客体验。

   本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景，把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道，以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化，提纲挚领地为读者构建了方法，并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架，提升读者对营销和增长战略的认知水平，重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。

【作者简介】

      曹虎

      科特勒咨询集团全球合伙人

      大中华区和新加坡区域 CEO

      他与菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒两位著名营销专家一起学习和工作超过21年。

      他领导科特勒咨询集团中国团队在市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构，涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业。

      与人合著《金星上的营销》《数字时代的营销战略》《什么是营销》《市场战略：企业如何制定最优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler\'s Strategies to Digital Marketing。与人合译《营销革命5.0：以人为本的技术》（菲利普·科特勒等著）。

【目录】

第 1 章 营销驱动增长的 3 个基石 

基石一：需求管理 /  005

基石二：建立差异化价值 /  009

基石三：与顾客建立长期价值关系 /  012

 

第 2 章 增长的核心驱动力 

驱动力一：超级产品 /  019

驱动力二：经营顾客 /  025

驱动力三：融合渠道 /  026

驱动力四：品牌维新 /  028

增长引擎：结构性增长与战略性增长 /  033

实战案例：PPE 企业的增长结构图 /  038

 

第 3 章 结构性增长：顾客 

顾客选择：不是所有人都是你的顾客 /  049

顾客关系：深度理解被改变的消费者 /  055

顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化 /  064

用户化：提升顾客生命周期价值的法宝 /  073

关于顾客的 6 个观点 /  078

实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈 /  088

 

第 4 章 结构性增长：产品 

产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品 /  103

产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例 /  106

案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑 /  109

产品价值 3V 模型：让创新与顾客高度相关 /  115

产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革 /  126

案例分析：华润雪花啤酒的产品创新战略 /  129

 

第 5 章 结构性增长：渠道 

1新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道 /  141

现有渠道提效：被忽视的金矿 /  150

成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突 /  152

全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创 /  161

实战案例：AB 客车如何管好全球经销商 /  169

 

第 6 章 战略性增长：品牌 

新消费时代，品牌面临三大挑战 /  181

应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新 /  190

迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色 /  198

应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长 /  205

从品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌价值的奥德赛 /  212

品牌驱动增长的路径 /  218

实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？ /  225

 

第 7 章 战略性增长：数字化 

2数字化——破解传统营销的三大困境 /  235

上游数字化与柔性供应链 /  241

下游数字化与顾客新技术 /  247

案例解析：TCL 的“5 个在线” /  258

数字化转型要有总体战略规划 /  262

实战案例：龙腾出行 10 年增长 100 倍的爆发传奇 /  266

 

第 8 章 营销驱动增长的核心理念 

驱动增长的营销的 10 个特征 /  285

营销组织bi备的 8 个核心能力 /  288

 

后 记 /  293