大众创业当老板：新公司的推广与营销

图书标准信息

• 作者 杨光瑶 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787113220648
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 211千字

【内容简介】

　　本书是“大众创业当老板”系列中的《新公司的推广与营销》一书，该书采用了理论知识与实战案例相结合的方式，让读者能够深入浅出地理解新公司的推广与营销方式。
　　全书共包括12章，主要内容有：新公司推广和营销的意义与渠道、如何开展新公司的推广和营销、广告营销的新媒体时代、拨打出来的营销、二维码推广的力量、公司的网站建设、微信营销、微博营销、软文营销、QQ营销以及移动端的APP应用。最后介绍了其他实用的推广方式，包括博客营销、论坛营销等。
　　本书的内容实战性很强，通过学习可以快速地掌握不同的推广与营销方式的具体操作。因此，特别适合公司的创办者、管理人员、营销与推广人员及普通员工学习和参考。

【目录】

第1章 新公司推广和营销的意义与渠道
新公司成立之后面临的一个重要问题就是推广和营销，想要生存与发展就需要进行推广和营销，那么推广和营销的渠道究竟有哪些呢？
01 推广和营销对新公司有何意义 /2
新公司有知名度吗 /2
营销对公司能产生什么作用 /3
02 新公司营销有哪些方式 /4
不能丢弃的线下营销 /4
与时俱进的互联网营销 /5
方便快捷的移动互联网营销 /9
第2章 如何开展新公司的推广和营销
了解了营销两大渠道后，要进行公司的推广和营销还需要做推广和营销前的准备工作。要想公司的推广和营销取得效果就不要打无准备之仗。
01 新公司推广，准备工作要充分 /12
如何写好营销策划方案 /12
找准公司定位才能明确营销方向 /14
如何打造强大的营销团队 /15
02 新公司营销的难点与策略 /16
新公司营销的难点在哪里 /17
线下营销与线上营销的结合 /19
让品牌与推广有机结合 /21
建立高效的营销团队 /22
提高客户管理效率 /24
第3章 广告营销的新媒体时代
随着新媒体的发展，广告营销的环境也在发生改变。公司进行广告营销的渠道也不仅仅依靠于电视、报纸等传统媒体，手机、电脑也可以成为广告营销的媒介。
01 新媒体时代的广告营销及渠道 /28
你了解广告营销吗 /28
电视媒体渠道 /30
报纸媒体渠道 /32
POP 广告渠道 /35
网络广告推广 /35
杂志推广渠道 /37
DSP 推广渠道 /38
其他推广渠道 /40
02 如何进行广告营销 /43
制定预算目标 /44
寻找渠道合作商 /45
广告营销效果的评定 /46
第4章 拨打出来的营销
一通电话就能搞定一笔订单，看似不可思议却是实实在在的案例。优秀的电话营销专员仅凭手中的电话便可以创造出销售的传奇。
01 开展电话营销应该怎样做 /50
招聘电话营销专员 /50
电话营销的资料准备 /52
如何快速定位目标客户 /55
制定电话量目标有什么意义 /56
电话营销的岗前培训 /57
02 掌握技巧，提高电话营销成功率 /60
电话营销也是要选择时间段的 /60
自信心是提高电话营销最直接的方法 /61
成功的开场白更加能吸引客户 /62
提问要有引导性 /64
预约要把握时机 /66
找准客户真正的需求 /67
第5章 二维码推广的力量
支付扫一扫、进入景区扫一扫、餐馆消费扫一扫，这些扫一扫的动作很多人都不陌生。目前，很多广告宣传都穿上了二维码的外衣，只要拿起手机扫一扫就会发现不少惊喜。
01 了解常见的二维码 /72
二维码能给公司带来什么 /72
二维码推广可以在哪些地方使用 /73
二维码的安全防范 /76
02 零基础学会公司二维码的制作 /77
选择安全的二维码生成器 /78
不同功能二维码的制作 /79
选择合理的二维码位置 /82
尺寸大小的搭配 /83
让二维码更清晰 /84
03 如何推广二维码 /86
让二维码吸引更多的人 /86
几种实用的二维码推广方式 /87
如何充分利用二维码 /88
第6章 公司要有自己的网络“门面”
官方网站是公司形象的展现，也是公司开展网络营销的重要途径。通过互联网，公司的网站能够传递很多信息，包括公司产品、公司服务以及与公司有关的新闻动态等。
01 公司为什么要建网站 /92
网站的重要性 /92
什么样的网站才有用 /93
营销型网站的特征 /94
02 如何搭建公司网站 /95
前期策划工作的准备 /95
选择网络科技公司 /97
03 公司网站的维护和管理 /100
网络管理员的职责 /100
网站流量的查询 /101
04 如何让公司网站受人关注 /104
网络竞价推广 /104
线下媒体推广 /107
提高公司网站权重 /108
网站SEO 优化让排名靠前 /110
关键词推广 /111
第7章 接受微信时代的“挑战”
微信原本只是朋友间的社交聊天工具，而现在，微信已经是营销推广中不可缺少的一部分。微信营销这个词汇在营销推广中悄然走红。
01 了解微信公众号 /114
什么是微信公众号 /114
微信公众号对公司的意义 /115
微信公众平台的功能 /116
02 怎样建立微信公众号 /118
两种公众号类型的选择 /118
新手如何注册微信公众号 /119
03 给微信公众号加上包装 /123
给公众号头像换上Logo /124
给公司公众号起名 /126
功能介绍不可马虎 /128
给公众号加V /131
04 怎样使用微信公众号 /133
自动欢迎推送的设置 /133
用户关注的分组 /136
微信公众号消息的推送 /137
05 挖掘微信功能的价值 /139
寻找身边的人 /139
进行互动留住客户 /141
善用转发的力量 /143
第8章 微博营销你准备好了吗
微博是用户分享、传播和获取信息的平台。用一句话记录生活，随时随地转发微博是许多人的生活写照。同样，微博的发展也为公司营销提供了渠道。
01 公司有自己的微博吗 /146
为什么公司需要微博 /146
如何申请微博账号 /147
取个好听的微博名 /149
让微博加上值得信赖的名片 /150
02 微博不能置之不理 /153
给公司微博化上漂亮的“妆” /153
被关注前要先关注他人 /155
如何发布微博内容 /156
查看微博影响力 /157
03 公司的微博推广怎么做 /159
给微博加更多的“粉” /159
发布粉丝想看的内容 /159
让公司微博占据有利位置 /160
让更多的人转发微博内容 /162
04 微博营销的策略 /163
提高粉丝忠诚度 /164
让微博“活”起来 /165
玩转微博口碑营销 /167
不可不知的微博营销误区 /168
第9章 文字擦出的火花
一篇优美的或者有趣的文章总能吸引人们的阅读和关注，这便是文字的魅力。在软文营销中，文字赋予了营销广告独特的魅力，让广告变得不像“广告”。
01 你了解软文吗 /172
软文给公司推广带来的力量 /172
软文类型和平台知多少 /173
02 撰写软文的四大步骤 /174
软文标题有要求 /174
软文开头的写法 /177
正文写作要求 /179
结尾如何写 /181
03 新公司如何做好软文营销 /182
如何让软文受到关注 /182
用好软文营销策略 /185
不要走入营销误区 /187
第10章 QQ 也能带来利润
QQ 想必大多数人都不会陌生，它的Logo 是一个围着红色围巾的小企鹅。QQ 让人们之间的沟通变得更加简单，同时，也为公司带来了营销的机会。
01 了解QQ 营销 /190
营销QQ 与普通QQ 的区别 /190
你的公司适合QQ 营销吗 /192
02 新公司如何进行QQ 营销 /193
怎么建立公司营销QQ /193
QQ 营销第一步是建立QQ 群 /195
如何寻找有价值的目标QQ 群 /197
03 让QQ 营销更上一层楼 /199
管理好公司的QQ 群 /199
怎么推广公司的QQ 群 /200
怎么通过QQ 聊天获得客户 /202
QQ 空间的营销技巧 /202
利用QQ 的其他功能 /206
第11章 移动端的APP 应用
打开不同的手机，会发现在手机桌面存放了不同的APP，有游戏软件、有购物软件、有支付软件。各种各样的APP 已经是大多数人手机中的必备品。
01 你了解APP 吗 /210
APP 营销的优势 /210
APP 推广的渠道 /211
02 如何推广APP /212
设置合适关键词 /212
优化移动搜索 /213
网盟推广 /216
建立APP 下载链接 /218
03 APP 营销该怎么做 /219
给客户不一样的体验 /220
提高客户转化率 /221
尽可能地留住客户 /222
第12章 其他实用的推广方式
前面我们已经了解了许多营销和推广的方式，如微信营销、广告营销以及二维码推广等。接下来让我们看看还有哪些实用的推广方式。
01 博客营销推广 /224
如何建立公司博客 /224
在新浪网发布博文 /226
博文推广技巧 /226
02 百科推广 /227
认识百科推广 /227
百科推广的不同平台 /228
创建公司百科词条 /229
03 电子邮件推广 /232
了解电子邮件推广 /233
如何获取他人邮件地址 /233
电子邮件的发送 /235
04 BBS 营销推广 /236
认识BBS 推广平台 /236
BBS 推广的步骤 /237
如何让自己的帖子更有人气 /239