点石成金：营销不难

图书标准信息

• 作者 钟绍华 著
• 出版社 世界图书出版公司
• 出版时间 2015-06
• 版次 1
• ISBN 9787510095351
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 字数 130千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　一个成功的销售行为，就是将商品售出，以获得商品所该有的利润价值。然而，在销售这一过程中，如果不得其法，就有可能面临举步维艰、进退失据的困境。

　　要如何才能在销售过程中做到被消费者看见、被消费者接受、被消费者喜爱，最后达到被消费者拥有的完美销售行为呢？一般来说，畅销商品成功的关键因素，除了系于产品本身质量的优劣之外，更重要的是产品的营销包装是否成功，这也正是商家一再探寻的重点所在。

【目录】

营销巧思，抓住消费者眼光

麦当劳成功塑造欢乐形象

高明设计征服知名品牌

杂志香页广告，闻得到的商机

变形金刚横扫市场，周边商品大卖

多角度宣传，争取公平竞争

小心吃到“奶酪金币”

亮眼营销，创造无穷商机

抓住顾客心理，带动销售业绩

“三秒胶”的推销绝技

自有品牌，省下大笔营销费

借活动造势，打出品牌知名度

累积人脉就是累积钱脉

引人注意的悬赏促销法

说明产品缺点，让消费者安心

产品坚固耐用，获得消费者认可

提供优质服务，英航重新夺回市场

质量取胜，不打价格战，

“无限期维修”，打响企业名号

用对营销手法，创造财源

细分消费对象，明确出击

销售四部曲，挑动消费者的心

做对市场区分，行情看涨

运用定价策略，商品多元发展

取经西方，小肥羊火锅超越麦当劳

免费留影，招揽游客上门

换个说法，赢得顾客信赖

曲线进攻，换来最后胜利

“衬托销售”策略，与名牌并驾齐驱

巧用“美人计”，扇动消费者的心

创意经营，处处是商机

营销奥运，逆势转亏为盈

看准消费群体的魔法营销术

先赔再赚的高明揽客法

创新才是企业永葆活力的方法

低价量产，抢占消费市场

提供互利措施，攻下对手市场

紧盯市场变化，拼出企业新出路

反其道而行，抓准进场时机

观察消费需求，商机就在身边

不盲目追赶潮流，发掘真正商机

利用对手弱点，提高自身竞争力

品牌形象是打造出来的

抓住消费者潜在欲望，塑造个性化商品

电影配可乐，卖的是欢乐气氛