销售的艺术

图书标准信息

• 作者 孟令玮
• 出版社 煤炭工业出版社
• 出版时间 2017-07
• 版次 1
• ISBN 9787502068349
• 定价 38.80元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 页数 230页
• 字数 200千字

【内容简介】

编著孟令玮希望大家在销售的过程中永远不要忘掉这一点，只要有消费者的地方就应该有我们的推销者所在。如果我们找到了我们的客户，我们如何分析他呢？推销目标如何完成呢？仅仅是让其购买我的产品吗？让他以什么样的价格，什么样的方式购买呢？让他以什么样的心情去购买，他会再一次使用我们的产品吗？他是一个什么样的人？他会不会多买一些？等等许多原因。事实上，这都是一个成功的推销者所应该考虑的问题。同样也是《销售的艺术》所说述的问题。看过本书，你讲对这些事情有一个基本的了解，也会进一步掌握销售的技巧与方法。

【目录】

章
  销售的概念
  销售的概忿
  销售时需要讲述自己的故事
  磨炼销售的技巧比低价策略更有效
  保持最佳状态
  向一个卖报老汉学习营销
第二章
  自我销售的艺术
  学会自我推销
  自我推销也需要赞美
  怎样与客户产生共鸣
  销售的八个步骤
  自我销售步骤的成功要点
  自我推销的策略
  掌握销售技能后的提升
  记住对方的名字和重要的事情
  如何销售自己
第三章
  成功销售的关键
  具备专业的销售技巧
  销售的基本原则
  销售人员的工作内容
第四章
  销售的谈判法则
  如何做好销售谈判的准备工作
  如何打破销售谈判僵局
  绕过障碍，与拍板人接触
  不可缺少的谈判技巧
  阻碍有效谈判的决策偏见
  每天都发出爱的信息
第五章
  销售的准备策略
  如何制订销售策略
  销售解说前的准备工作
  让语言再委婉一些
  永远都不要使用伤害对方的语言
  在语言上占据主动
  让你的声音充满阳光
  机智的语言可以化解尴尬
  专业销售人员的基础准备
  怎样找客户
  广告就是销售
  走动的广告
  销售计划
  做工作计划，按计划工作
  让您的每一天都卓有成效