互联网+技术融合风暴：构建平台协同战略与商业敏捷性

图书标准信息

• 作者 [美]罗德尼·海斯特伯格 著；钟灵毓秀、徐凤銮 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2015-10
• 版次 1
• ISBN 9787300218731
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 336页
• 字数 311千字

【内容简介】

这是一本教你如何将复杂的事务简化为简单易懂的故事，并以可视化的方式呈现的书。如果你的任务是负责革命性创新产品的销售，推广一种新概念，或者说服让他人发生改变，那通过CAST的应用，你的生活或许会变得轻松许多。本书中作者所开发的可视化叙事导图模式是一种强有力的可视化工具-，它将给带来你想要的一切，并将这种具有强影响力的演示过程应用到工作中。通过本书的学习，掌握如何利用可视化叙事的力量，让复杂简单化。 

 

你将从这本书中学到： 

 

·CAST理念、工具和技巧的介绍； 

 

·可视化故事图和模板； 

 

·以插图形式呈现的指南，向你展示如何有效地使用一些技巧； 

 

·一步一步指导你创建自己的可视化故事； 

 

·创建有感染力和冲击力的演讲的专业建议； 

 

·一页纸的讲义和其他有实用价值的演讲辅助工具； 

 

·关于如何调整同份演讲稿，以应对不同听众的小窍门； 

 

·带有屏幕截图的详细实例、手写笔记、白板上的图像等，以图解方式呈现如何把技巧应用到实际操作中。 

 

在本书的网站 www.storiesthatmovemountains.com ，你可以找到CAST方法的例子、一些关于更多相关的链接和博文，还可以从网站上下载可视化故事图，以及本书所使用的其他模板。

 

【作者简介】

马丁·赛克斯 

 

马丁是微软公司企业战略部门的主管。一开始CAST方法是马丁为了提高他自己与人沟通的效果总结的。经过12年的发展，如今CAST方法已经成为国际会议中与客户会谈时广泛使用的技巧，并成为微软员工的培训课程。

 

A·尼克拉斯·马利克 

 

尼克是微软美国总部的企业战略架构师，也是企业架构领域的一位受人尊敬的专家、演讲家和作家。尼克成功的关键就是使用了在马丁培训课程上学到的可视化故事的方法。

 

马克·D·韦斯特 

 

马克是一位图像设计师和教育家。在过去15年中，马克为很多美国IT行业和世界级企业（包括波音公司和微软公司）提供过成功的培训和图像设计解决方案。

 

【目录】

第1章 故事的力量 

 

沟通的艺术需要被重新定义 1 

 

故事讲不好，不是因为PowerPoint 3 

 

合适的工具让你事半功倍 4 

 

影响听众是说服型演讲的最终目的 5 

 

 

第2章一种让你的故事讲得好的方法 

 

CAST方法和可视化故事图 10 

 

 

第3章 用正确的方法讲正确的故事 

 

可视化故事图的使用方法 23 

 

如何让CAST方法更高效 24 

 

两个案例说明CAST方法 25 

 

使用CAST方法时最常见的两个问题 29 

 

 

第4章一个精彩的故事从“为什么”开始 

 

听众作出改变的三个主要原因 35 

 

时刻牢记为什么改变 36 

 

所有改变的动机都与个人有关 36 

 

找到 “为什么”的三个技巧 37 

 

 

第5章筛选并抓住故事的重点 

 

影响改变的三大要素 52 

 

用头脑风暴高效处理材料 54 

 

构建联系，过滤重点 58 

 

 

第6章理清故事发展脉络，让故事更富有逻辑 

 

连接内容，找出关键点 66 

 

理清步骤，关注改变的重点要素 68 

 

找出事件之间的依赖关系，确定故事发展顺序 70 

 

明确的因果关系，让故事逻辑更加清晰 72 

 

 

第7章用倒叙法提前预估故事中的风险 

 

从故事结尾出发，倒着在故事中行走 80 

 

多种设想，为故事发展做充足准备 82 

 

赢在内容，关于故事内容的最后总结 91 

 

 

第8章分析听众，找到核心听众群 

 

与听众对话，寻找共同点 97 

 

创建听众群的权力图 100 

 

 

第9章了解听众学习和做决定的方式 

 

对听众进行分类，量身定制故事内容 111 

 

不要让你的偏好决定听众的喜好 111 

 

分析听众的学习方式 112 

 

分析听众做决定方式 114 

 

 

第10章 巧设故事结构 

 

7个基本故事情节 126 

 

运用多个情节，让故事包含更多信息 141 

 

平衡真实事件和虚拟内容的使用 142 

 

整合内容，形成属于你的故事 145 

 

 

第11章创建故事人物 

 

每一个故事都有主人公和坏人 153 

 

让听众产生人物联想 155 

 

增强人物的可信度 156 

 

设置人物角色：7种典型角色 158 

 

巧用拟人化，让听众产生共鸣 160 

 

 

第12章制造紧迫感，牢牢抓住听众 

 

最大的敌人：自满和注意力分散 169 

 

能够产生紧迫感的一些因素 170 

 

你的成功由听众决定 172 

 

 

第13章制订确保演讲成功的讲述计划 

 

考虑听众做决定的时间 180 

 

根据听众的规模做计划 182 

 

案例：如何制订一个演讲计划 185 

 

关于演讲计划的小贴士 192 

 

 

第14章让故事“动”起来——将故事可视化的方法 

 

可视化故事设计流程 199 

 

选择可视化故事的呈现形式 202 

 

构思可视化故事的呈现内容 205 

 

构图的基本方法与设计原则 207 

 

组织故事的内容编码 219 

 

测试你的讲述文稿 223 

 

 

第15章最后的准备：测试与演练 

 

关注开头、结尾和时间安排 234 

 

抓住6个关键测试点 237 

 

 

第16章CAST方法实例：用一天的时间创建可视化故事结论：创造鲜活的可视化故事 

 

熟能生巧，不断练习是关键 254 

 

巧用工具，让讲故事成为一种习惯 255 

 

附录：让故事鲜活的秘籍 258 

 

译者后记 265