极速成交：用更少时间拿更多订单

图书标准信息

• 作者 刘爽男 译
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2017-11
• 版次 1
• ISBN 9787505741942
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 轻型纸
• 页数 224页
• 字数 150千字

【内容简介】

 

 

为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？

 

为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？

 

为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？

 

为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？

 

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？

 

如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？

 

如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？

 

 

 

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销售不光拼勤奋，更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔.康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身销售经历，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出解决问题的方法。

 

 

【作者简介】

 

 

[美]吉尔.康耐斯（Jill Konrath）

 

 

 

 

 

世界著名销售策略专家，2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔.康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

 

 

【目录】

 

 

第 1 篇 分神，销售员最大的敌人

 

◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易

 

◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”

 

◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑

 

 

 

 

 

第 2 篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间

 

◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛

 

◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间

 

◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控

 

◥ 07 拒绝多重任务处理

 

◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音

 

◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来

 

◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰

 

 

 

 

 

第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多

 

◥ 11 忙碌不等于高产

 

◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产

 

◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走

 

◥ 14 你的工作方式是否经得住考验

 

◥ 15 别在充电前耗光自己的能量

 

◥ 16 用番茄工作法快速启动

 

◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作

 

 

 

 

 

第 4 篇 聪明的销售员会用最简单的策略

 

◥ 18 用游戏解决问题

 

◥ 19 用“假装”推进效率

 

◥ 20 用“假装”减少阻力

 

◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师

 

 

 

 

 

第 5 篇 高效能销售员的秘密武器

 

◥ 22 什么值得做

 

◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率

 

◥ 24 用业余活动激发工作活力

 

◥ 25 学会借力，才能更省力

 

◥ 26“什么都不做”，才能完成更多

 

◥ 27 如何摆脱毫无头绪

 

◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始

 

 

 

 

 

第 6 篇 如何赢得更多交易

 

◥ 29 利用触发器把握更多机会

 

◥ 30 用“套路”节约时间

 

◥ 31 清理卡住你交易的障碍

 

◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会

 

◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破

 

◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯

 

 

 

 

 

第 7 篇 用更少时间拿更多订单

 

◥ 35 没人天生做好准备