百万年薪的销售圣经

图书标准信息

• 作者 化保力 著
• 出版社 中国长安出版社
• 出版时间 2012-02
• 版次 1
• ISBN 9787510704864
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 200千字

【内容简介】

　　快——捕捉最佳时机，瞬间成交

  准——一眼看穿对方，出手必定成交

  狠——绝对成交，做“销售狙击手”

  稳——做好每一单，稳住大订单

  进——不套近乎，只套客户

  退——及时转弯，发现新商机

  攻——能说会道，为交易提速

  守——守住大客户，百万年薪不是梦

  变——让所有问题在此止步，变不可能为可能

  偷——偷师金牌销售，稳赚百万年薪

  干一年顶十年，销售让你从一无所有到百万富翁

【目录】

百万年薪·制胜第1击：

快——捕捉最佳时机，瞬间成交

　高效拜访，让客户帮助你提升能力

　迅速肯定，让客户无法说不

　优势对比，不给客户犹豫时间

　适度赞美，在客户“自我陶醉”时成交

　适时承诺，获得安全感时客户更爱掏腰包

　假意投降，在客户同情你时成交

百万年薪·制胜第2击：

准——一眼看穿对方，出手必定成交

　呈现事实，用矛盾制造吸引力

　养鱼法则，广泛搜集对方信息

　欲扬先抑，开场务必放低自己

　万全准备，务必留出备选方案

　投石问路，开局全力突破关键点

　以退为进，侧面进行情报侦查

　守住底线，必要之时决不让步

百万年薪·制胜第3击：

狠——绝对成交，做“销售狙击手”

　故意示弱，让对手降低防备

　旁敲侧击，摸清对手底牌

　假意示好，用错误信息干扰对手

　降低价格，通过心理战拉拢客户

　问题圈套，让客户记住你的优点

　找到短板，发挥自己的优势

　承诺服务，让产品充满吸引力

百万年薪·制胜第4击：

稳——做好每一单，稳住大订单

　合理规划，建立“野心销售”目标

　提前准备，不放弃展露你赚钱才能的机会

　拉下脸皮，别指望客户主动

　担负责任，不是下了单就结束

　急而不躁，下单求快但不紧逼

　多做总结，用失败的案例作为借鉴   

　主动出击，看准市场，寻找客户群体

百万年薪。制胜第5击：

进——不套近乎，只套客户

　收集信息，了解客户是销售的前提

　打破距离，通过侧面接近客户

百年薪·制胜第6击

退——及时转弯，发现新商机

百万年薪·制胜第7击

攻——能说会道，为交易提速

百万年薪·制胜第8击：

守——守住大客户，百万年薪不是梦

百万年薪·制胜9击：

变——让所有问题在此止步，变不可能为可能

百万年薪·制胜第10击

偷——偷师金牌销售，稳赚百万年薪

后记