全民带货——短视频直播电商时代的新经济模式

图书标准信息

• 作者 黑马良驹、徐薇 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2020-10
• ISBN 9787302564386
• 定价 79.00元
• 装帧 其他

【内容简介】

基于抖音、快手、淘宝直播、拼多d、小红书、微博等时下最热门的短视频和社交媒体平台，透过像李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、多余和毛毛姐等众多头部网红的营销案例，本书系统地介绍了网红孵化、短视频种草、短视频带货、直播带货、社交电商等概念，并告诉大家如何利用短视频和社交媒体平台，来进行种草和带货。

 

 

根据当前短视频营销和新零售的发展趋势，作者创新地提出“全民带货思维”的概念，并从种草思维、爆品思维、流量池思维、数据思维四个维度对“全民带货思维”进行深度解读。在全民带货时代，这不仅是一本了解短视频营销和直播带货的实操手册，更是激发大家进行思维升级和认知迭代的商业宝典。

 

【作者简介】

黑马良驹，本名张俊良，做过10年的媒体记者，2010年创办中国第一个社会化营销独立博客SocialMouths。多年来，一直专注于社会化营销、新媒体运营、短视频营销、直播带货等行业的研究和分析。2013年加入WeMedia自媒体联盟，作为早期核心成员，屡获WeMedia年度最佳自媒体。

 

北京交通广播103.9 联e会节目特约评论员，著有《激发：从广告洗脑到激发式营销》《无微不至》等。

 

【目录】

 

目录

 

第一章全民带货方法论

 

 

一、 即将到来的全民带货时代

 

 

(一) 媒体巨变

 

 

(二) 短视频崛起

 

 

(三) 电商基础设施日趋完善

 

 

(四) 全民带货格局初步呈现

 

 

二、 从抖音上爆红的“泡泡面膜”说起

 

 

(一) 抖音网红种草

 

 

(二) 抖音信息流广告追投

 

 

(三) 小红书、微博、快手等全平台种草

 

 

(四) 站内推广

 

 

(五) 李佳琦直播带货

 

 

三、  这届消费者和KOC

 

 

(一) 习惯在智能手机上搞定一切

 

 

(二) 消费变成一种流行和文化

 

 

(三) 具备很强的信息检索和辨别能力

 

 

(四) 热爱分享的一代人

 

 

四、 抖音上爆红的产品

 

 

(一) 自带特效的趣味性

 

 

(二) 疗效的可视化

 

 

(三) 激发参与感的社交货币

 

 

(四) 合理的价格

 

 

 

 

 

 

 

第二章直播电商三国杀

 

 

一、   什么叫直播电商

 

 

(一) 直播电商概念

 

 

(二) 为什么会出现直播电商？

 

 

(三) 直播电商重新定义“人、货、场”

 

 

(四) 传统电商VS直播电商： 表面抢流量，背后是供应链

 

 

二、  直播带货该怎么玩？

 

 

(一) 李佳琦、薇娅等大主播模式为什么会爆红？

 

 

(二) 直播带货都有哪些方式？

 

 

(三) 直播带货该怎么玩？

 

 

三、 直播电商三国杀

 

 

(一) 淘宝直播： 发展迅猛，生态亚健康

 

 

(二) 抖音： 内容平台电商化的曲线救国路

 

 

(三) 快手： 自建和导流双管齐下

 

 

第三章解析全民带货短视频平台

 

 

一、  抖音为什么能一夜爆红

 

 

 

(一) 移动互联网的普及

 

 

(二) 短视频内容的消费升级

 

 

(三) “95后”“00后”等年轻用户生产内容能力的大大提高

 

 

(四) 头条系的重点扶持

 

 

二、  佛系快手发展史

 

 

(一) 快手发展的四个阶段

 

 

(二) 快手持续发展壮大的原因

 

 

三、 抖音、快手算法比较

 

 

(一) 抖音的算法机制

 

 

(二) 快手的算法机制

 

 

(三) 抖音算法和快手算法区别

 

 

四、 抖音、快手电商带货分析

 

 

(一) 快手带货

 

 

(二) 抖音带货

 

 

(三) 快手带货和抖音带货的区别

 

 

第四章解析全民种草平台

 

 

一、  种草神器小红书

 

 

二、  网络种草的正确姿势

 

 

(一) 种草营销的渠道有哪些

 

 

(二) 品牌如何在网络上种草

 

 

三、  网络种草的其他平台

 

 

(一) 微博

 

 

(二) 蘑菇街

 

 

(三) 知乎

 

 

(四) 新氧

 

 

第五章解析全民带货电商平台

 

 

一、  淘宝直播发展简史

 

 

二、  京东社交电商

 

 

(一) 对标拼多多的京喜

 

 

(二) 对标淘宝客的京东芬香

 

 

三、 拼多多： 另辟蹊径的社交电商平台

 

 

(一) 第一阶段： 社交玩法冷启动

 

 

(二) 第二阶段： 游戏化玩法扩充品类

 

 

(三) 第三阶段： 综合型电商平台

 

 

第六章网红孵化

 

 

一、   网红经济重构“人、货、场”

 

 

二、  短视频网红孵化

 

 

三、 从李佳琦的成功，看带货主播孵化

 

 

四、 李子柒网红孵化案例

 

 

第七章MCN机构运营

 

 

一、   MCN是什么

 

 

二、  MCN机构的内容运营

 

 

三、  MCN机构的商业变现

 

 

四、  抖音MCN及广告接单平台――星图

 

 

(一) 星图概述

 

 

(二) 星图数据： 报价“10~20万元”最多

 

 

(三) 星图案例： 价格为先，内容至上

 

 

第八章抖音带货案例分析

 

 

一、   罗永浩直播带货案例

 

 

(一) 罗永浩直播之数据

 

 

(二) 罗永浩直播之分析

 

 

(三)  罗永浩直播之影响

 

 

二、  “牛肉哥”抖音带货案例

 

 

三、  普通人如何利用抖音带货

 

 

(一) “常熟市王孟杰服装商行”案例分析

 

 

(二)  抖音店铺的简单搭建和日常运营

 

 

第九章快手带货案例分析

 

 

一、   快手“辛巴”案例： 可以什么都没有，但一定要把供应链掐在手里

 

 

二、  快手“散打哥”案例

 

 

三、  快手上的小玩家们

 

 

第十章淘宝直播带货案例分析

 

 

一、  李佳琦直播带货运营策略

 

 

(一) 人设

 

 

(二) 流量

 

 

(三) 运营

 

 

二、 薇娅直播带货运营策略

 

 

(一) 体验篇

 

 

(二) 运营篇

 

 

(三) 选品篇

 

 

(四) 团队篇

 

 

(五) 流程篇

 

 

三、 小商家如何利用淘宝直播来带货

 

 

四、  商家如何利用达人主播来带货

 

 

第十一章社交电商带货案例

 

 

一、  拼多多： 开启社交直播、全民带货时代

 

 

二、  社区团购： 解决最后一公里配送

 

 

第十二章全民带货时代

 

 

一、  全民带货时代的“人货场”

 

 

二、 种草思维

 

 

三、 口红效应与爆品思维

 

 

四、 流量池思维

 

 

五、 数据化思维

 

 

六、 欢迎来到全民带货时代

 

 

（一） 直播带货误区

 

 

（二） 全民带货思维

 

 

（三） 如何抓住全民带货时代的红利