企划高手不告诉你的47个提案技巧

图书标准信息

• 作者 企划王 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2012-05
• 版次 1
• ISBN 9787122126634
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 229页
• 字数 219千字

【内容简介】

《企划高手不告诉你的47个提案技巧》通过问卷调查，凝练出47个百名企划人员一致认同的提案技巧，帮助读者分析10大提案不过的原因，展示14种吸睛提案招式，建立提案5感，并收录了部分国内外的免费简报、企划、提案资源网站，使读者迅速提升过案率。

【目录】

第一章

4大种类企划项目提案经验分享01

做一个会让人“哇！”的提案

凸显你的价值

02高手懂得“望、闻、问、切”

为客户开出一帖好药单

03魔鬼不只藏在细节里

今天一定要替明天多做准备

04搞懂客户的心意，别拿真心换绝情

找出与众不同的那个点

第二章

提案不过的10大原因

05未摸清楚对方的“底”

知己知彼，百战百胜

06抓不住“眼球”

招招刺中他们的核心想法

07提案内容毫无逻辑

别再自以为专业了！

08提案内容没有参考价值

你的企划是被需要的吗？

09预算编列不精确

预算编得好，麻烦就会少

10效益评估随便做

预期效益要有看头

11简报不等于书面企划案

多做一点，客户对你也更满意一点

12主题缺乏整体包装

“点”不代表整体包装

13未先做好内部风险评估

确保自己不会白做工

14缺乏简报技巧

让客户理解，还要进一步认同

第三章

提案时的5感建立

15信任感

审视你的提案对象

16专业感

非专业不可

17营销感

站在对方的立场学“营销”

18愉悦感

在愉悦之中进行说服

19综艺感

提案过程就像是一场表演

第四章

14种吸睛提案招式

20关键提案90秒

掌握关键90秒

21构思要有吸引力

找出那一句话来！

22逻辑很重要

有因就有果

23只要3～4个重点

反复提起核心概念

24简单就是好

请不要倒垃圾给对方

25顺畅的流程

你可以学着这样做

26数据一律图表化

利用图表提供信息

27质量比分量重要

别再以为“多”就是好

28必学的“狗屎设计”

学好“狗屎设计”让简报看起来更专业

29读起来像本杂志

做一份能赢得赞赏的企划书

30善用密技吸引注意力

工欲善其事，必先利其器

31自信是一帖好药方

注意细节赢得更多

32掌握提案节奏

明确的节奏代表专业与自信

33提案的目的是为了说服

拥有说服力很重要

第五章

14项提案成功关键

34拟定作战计划

事前规划不能不做

35计划不等于企划

具备竞争力的企划案

36简报也需时间管理

短的恰到好处

37包装不要矫情

用诚意去做，别人就感受得到

38懂得择善固执

倾听意见、但不随波逐流

39不要让人看见你在台上练习

提案过程就是一场表演

40搞清楚“谁是决策者”

事前调查要仔细

41开场一定要设计

要有爆炸般的力量

42小心口头禅害了你

口齿清晰是基本能力

43注意提案用词

“让人了解”才叫沟通

44强化认同感

要理解，更要认同

45给自己保留一点余地

46听懂弦外之音

当场就能找出客户不喜欢的原因

47知道何时该闭嘴

适当的留白，会让画面更美

附录一

10大简报教学网站

01Microsoft教你如何工作更顺手

microsoft.com提案技巧全都露

02Office教你PPT快速入门

一步一步学会PowerPoint2007

03PowerPoint2003版本功能教学全解

一步一脚印，从头开始学

04尼可斯的计算机软件教学世界

替场景加上特效

05连小学生都看得懂的PPT教学网站

学会几个小功能，PPT因此大加分

06Ehow网站正风行，教你如何做简报

赶快点开页面，让专业的来教你

07SmartArt让你的PPT看起来也Smart

跟着老师学技巧，一切都容易

08潘老师的教学频道

跟着影片学，又快又有效率

09教你学PPT顺便增强英语阅读能力的网站

学着使用PPT2007英文接口软件

10一个可以学着做，还能教别人的网站

互动学习法，让你进步更快

附录二

10大国内外免费企划、提案资源网站

01PresentationMagazine充实你的PPT

数据库

简报技巧、免费版式，还有什么比这网站更好

02一个从Howto到Ididit的网站

所有秘诀就在弹指之间

03BrainyBetty让你的PPT更有看头

免费的PPT，免费的创意

04juiceanalytics.com美化你的数据资料

数据图表化，juiceanalytics让版面更美丽

05Prester'sResource让你的PPT动起来

让PPT不只是PPT

06工作达人Browny教你如何工作更顺手

来学Browny愉快工作的方法

07DonMcmillan要你别犯这种错

跟着老师学技巧，一切都容易

08使用专业版式，让你看起来也专业

版式设计也要讲究专业

09学习让自己工作得更专业

Workawesome的一些小技巧

10简报轻松做小秘诀大公开

保持文稿的简单且浅显易懂