VBSE营销综合训练教程

图书标准信息

• 作者 殷智红 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787301296707
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 394千字

【内容简介】

　　目前市场营销综合实训类高校教材较少，均是根据老师们对多年的市场营销理论与实训课程的总结，这些教材虽然根据营销岗位工作流程和工作内容设计了项目任务，但各项任务中的案例、实训内容都是相对独立的，没有将一个案例、一个项目做引ling贯穿教材始终，缺乏连贯性，且多为高职专科层次教程。由项目引ling、任务驱动、内容来自营销岗位实际工作的高职本科教材尚处开发阶段，目前与高校普遍使用的VBSE营销软件结合起来编写的教材更是空白。《VBSE营销综合训练教程》在用友新道公司“VBSE营销综合实训教学平台”8个任务环节内容的基础上，加入VBSE营实训设计理念、实训系统架构及教学实施等指导教学的内容。以ERP系统软件产品B2B销售为引ling，由认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为教材的主体内容。

【作者简介】

　　殷智红，北京联合大学应用科技学院经管系副主任，副教授。主要研究方向：教育学、应用心理。已出版作品：《市场调研实务》《管理心理学（第3版）》《职业生涯设计》。

【目录】

项目一 认知VBSE营销综合实训 /001 

项目二 认知职业 /037 

项目三 认知客户 /061 

项目四 认知产品 /111 

项目五 准备销售 /129 

项目六 销售沟通 /145 

项目七 方案制作与呈现 /194 

项目八 招标和投标 /217 

项目九 商务谈判与成交 /263