销售管理（第2版）（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列）

图书标准信息

• 作者 杜泉 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2020-05
• 版次 1
• ISBN 9787300281216
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 176页
• 字数 227千字

【内容简介】

销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中，学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等，并能够联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目，即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。

【作者简介】

杜泉，浙江大学工商管理硕士，现任浙江金融职业学院继续教育与培训学院副院长，高级培训师，具备中国市场学会认证市场营销总监资格，有丰富的企业实战经验，曾任企业营销公司总经理，兼任多家企业营销顾问。

【目录】

项目一 销售管理准备/001
项目二 销售组织模式选择/012 
项目三 销售部门及人员的职责确定/024 
项目四 销售人员管理/035 
项目五 销售计划与预测/077 
项目六 客户管理/099 
项目七 信用管理/119 
项目八 销售渠道管理/145 
参考文献/167