经销商还能做多久——自身变革的66个创新点

图书标准信息

• 作者 潘文富 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2019-07
• 版次 1
• ISBN 9787113257163
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 小16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页

【内容简介】

如今，经销商正面临着从未有过的厂家扁平化浪潮和互联网电商、微商等新生渠道力量的多重压力考验，一些经销商企业开始迷茫，找不到转型的方向和出路。 

所有问题的发生其实都是人的问题，在当前的市场环境下，传统经销商凭借自身长期积累的优势，通过找准问题原因，变革经营理念，制订切实可行的转型升级措施，仍然存在着较大的生存和发展空间。 

本书正是切中现阶段广大经销商转型经营中的困惑，重点介绍了经销商在当前市场环境下的各种转型升级的可行路径，拓展了我们的思维和视野，值得广大经销商业主、厂家销售人员、供应链公司的创业者认真一阅！

【作者简介】

潘文富 从事商品经销行业20余年，期间以从业者身份进入国内数个生产企业，历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职，拥有经销商业主和生产厂家业务人员的综合经历，具备从多个角度研究经销商问题的基础。充分了解把握真实的经销商生存和发展状态。出版经销商课题研究专著40余本，目前为国内经销商课题方面出版量颇丰的作者。

【目录】

第1章经销商的生意怎么了 

1.1经销商是个简单生意 

1.2经销商更多是亏在管理上 

1.3如何看待过去和未来的生意 

1.4经销商未来发展的基本方向 

1.5要不要把公司卖掉 

1.6电商巨头来了又怎么样 

1.7电商平台是经销商的救世主吗 

1.8经销商转型是一口吃成个胖子吗 

第2章转型和升级方向 

2.1经销商的结构化发展规划 

2.2经销商相对靠谱的五种转型方式 

2.3经销商公司的运营复杂化与整改方向 

2.4经销商下沉式转型的基本推进路径 

2.5经销商向服务商的转型 

2.6是时候把终端下沉到消费者家庭了 

2.7经销商卖公司的基本流程参考 

2.8子女接班的前期规划与沟通 

2.9经销商合并之前的基本准备工作 

第3章内部（人事）管理思路转型 

3.1小公司人事管理的基本方向 

3.2用人要有时间紧迫感 

3.3经销商公司合伙人制是管理水平的倒退 

3.4员工是啤酒还是白酒 

3.5如何调动员工的积极主动性 

3.6没有员工愿意开破车 

3.7什么才是对员工好 

3.8不是所有员工都知道什么是轻重缓急 

第4章内部（人事）管理优化创新升级 

4.1员工情绪波动的基本应对方法 

4.2保钱的动力大还是挣钱的动力大 

4.3员工培训工作的基本概念 

4.4有效管理的两个前提 

4.5标准化的背后是人性化 

4.6流水过亿之后，人事管理要增加的模块 

4.7人事管理中的等待 

4.8员工技术辅导体系的基本构架 

4.9人事管理的规范化、程序化 

4.10内部服务专员的设置 

4.11高提成能刺激业务员卖新品吗 

4.12激励员工之前的几点考虑 

4.13能不能给员工开空头支票/ 

4.14小型公司的兼职人事专员设立 

4.15在工作中有计划的培养员工 

4.16业务人员为什么讨厌执行力 

第5章新员工招聘入职升级 

5.1公司缺人怎么办 

5.2如果员工都不肯帮你招新人 

5.3员工招聘中的完美主义 

5.4员工是冲着什么来上班的 

5.5外面选人不如内部培养 

5.6新员工入职前公司应说清楚的五件事 

5.7家族员工入职前公司需要说明白的话 

5.8高级人才引进的前三步 

5.9小公司的中层干部设置 

5.10小公司怎么和员工谈未来 

5.11对新员工的综合保护 

5.12新员工的职业规划建立 

5.13新员工的试用期其实是可塑期 

5.14有必要让业务员明白的十个基本道理 

5.15员工解聘的基本流程 

第6章市场经营转型升级 

6.1战略新产品铺市的基本推进 

6.2经销商的终端管理还要怎么下沉 

6.3对二批商的管理思想调整 

6.4不要试图一步到位解决回款问题 

6.5换个角度看待被厂家人员私切市场 

6.6经销商新网点开发的基本流程 

6.7经销商的利润是斧头砍出来的 

6.8新客户的编组化开发 

6.9让公司不倒闭的秘密就是先收钱吗 

6.10不是所有经销商都能开终端店